我國(guó)涂企和涂料代理商面臨諸多問(wèn)題

       盡管當(dāng)前我們國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)需求龐大，市場(chǎng)前景看好，但客觀分析，我國(guó)涂料企業(yè)和涂料代理商面臨的問(wèn)題和矛盾卻依然很多，所處的形勢(shì)依然相當(dāng)嚴(yán)峻。市場(chǎng)內(nèi)品牌之多成了涂料代理商的“心病”，面對(duì)這些“病痛”，涂料代理商找不到“醫(yī)治”的辦法，只能等著被淘汰。無(wú)論走訪到哪個(gè)市場(chǎng)，聽(tīng)到代理商們最多的抱怨就是“生意不好做”、“大環(huán)境不景氣”、“品牌過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈”、“利潤(rùn)越來(lái)越薄”等。

　　其實(shí)，生意好做與否都是相對(duì)的。首先是房地產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的肆虐下明顯走向疲軟，趨于理性化。而涂料行業(yè)作為房地產(chǎn)的主要依附產(chǎn)業(yè)，正在經(jīng)歷上世紀(jì)90年代以來(lái)最嚴(yán)重的發(fā)展障礙，很明顯，與前幾年相比，房地產(chǎn)的持續(xù)衰退使涂料企業(yè)、涂料品牌、涂料生意走向發(fā)展的低谷。

　　其次是品牌、產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)多達(dá)上萬(wàn)家，多數(shù)生產(chǎn)廠家規(guī)模小成本高、技術(shù)含量低、缺乏品牌效應(yīng)。同時(shí)，品牌產(chǎn)品保護(hù)不足、代理制不健全、產(chǎn)品價(jià)格不合理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范等，也是阻礙當(dāng)前涂料行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)。產(chǎn)品繁多也成了一大“病痛”，就家裝市場(chǎng)而言，作為墻面飾材，不僅有乳膠漆，還有藝體壁紙、墻紙、硅藻泥、壁布等多種材料。市場(chǎng)蛋糕份額是固定的，但眾多“瓜分者”對(duì)這塊蛋糕虎視眈眈，在這種情況下“不管是企業(yè)、還是代理商，沒(méi)有一個(gè)日子是好過(guò)的”。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，在涂料市場(chǎng)中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。多數(shù)代理商都以“背靠大樹(shù)好乘涼”的心態(tài)，爭(zhēng)相代理大品牌。現(xiàn)在同一市場(chǎng)很多涂料店都在代理同一種品牌。在這種情況下，如何去解決種種難題，這是二三線品牌代理商都需要思考的�？h城是個(gè)人情關(guān)系特別明顯的地域，縣城不大但品牌眾多，消費(fèi)者跟風(fēng)嚴(yán)重，只認(rèn)品牌和人情，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知。這使很多代理商在銷售的時(shí)候碰到了最大的難題。因?yàn)榭h城小油漆店多，再說(shuō)國(guó)內(nèi)的二三線品牌來(lái)到這個(gè)小縣城，知名度一時(shí)半會(huì)無(wú)法提升，業(yè)主對(duì)這些二三線品牌心中就有了顧慮。

　　由此可見(jiàn)“品牌”的重要性。認(rèn)為，“品牌建設(shè)”不是虛無(wú)飄渺地浮夸，也不是閉門(mén)造車地傻干;品牌的建設(shè)是一個(gè)日積月累的長(zhǎng)期過(guò)程，不能操之過(guò)急。提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的辦法有很多，比如質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)、專業(yè)等。此時(shí)有人會(huì)說(shuō)，這些大家都知道。但是我想問(wèn)：又有幾人做到呢?

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的涂料行業(yè)，優(yōu)勝劣汰已成必然，但是市場(chǎng)具有極大潛力和尚待規(guī)范的地方。未來(lái)涂料代理行業(yè)會(huì)更規(guī)范，產(chǎn)品更多元化，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各個(gè)品牌只有在市場(chǎng)中找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能立足于市場(chǎng)。