中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
最近有位準(zhǔn)備畢業(yè)的大學(xué)生，問(wèn)了老師一個(gè)問(wèn)題——涂料銷(xiāo)售，不就是賣(mài)刷墻用的嗎，我這么年輕就做涂料銷(xiāo)售，值嗎？
這樣的問(wèn)題在涂料行業(yè)中并不罕見(jiàn)，而且還不止發(fā)生在涂料銷(xiāo)售這一崗位上，技術(shù)人員、生產(chǎn)人員甚至連管理人員都有這一想法。
首先，我們看看涂料行業(yè)這個(gè)大環(huán)境的發(fā)展情況。在過(guò)去的一年，在全球和中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下，鈦白粉價(jià)格卻出現(xiàn)了觸底反彈的局面，從1月到12月，鈦白粉創(chuàng)造了“全年漲”的記錄。面對(duì)大宗化工原料的市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲的局面，行業(yè)專家大呼“看不懂”，并表示不能用理性來(lái)看待化工市場(chǎng)了。
原材料成本的不斷上漲，讓不少涂料企業(yè)不堪重負(fù)，難以維持正常的經(jīng)營(yíng)。據(jù)了解，2016年涂料行業(yè)內(nèi)有近三分之一的中小企業(yè)處于虧損狀態(tài)，其中因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難而遭淘汰的企業(yè)不在少數(shù)。
回顧即將過(guò)去的一年，涂料行業(yè)就像經(jīng)歷了一場(chǎng)“噩夢(mèng)”，而這場(chǎng)“噩夢(mèng)”，或許還將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)下去。行業(yè)的不景氣造成了行業(yè)從業(yè)人員的擔(dān)憂是正�，F(xiàn)象。
我們回到開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)題，究竟做涂料銷(xiāo)售值不值？
銷(xiāo)售做得不好的人，要么入錯(cuò)行了，要么沒(méi)發(fā)財(cái)希望了。技術(shù)人才的收入是有天花板的，突破三萬(wàn)是鳳毛麟角了。只有做銷(xiāo)售，提成才可能年入百萬(wàn)。例如上海陸家嘴的那些所謂的金融精英，其實(shí)就是拉到一個(gè)大客戶。但是，怎么拉到大客戶，真是水深了。
但是做涂料銷(xiāo)售做得好的絕對(duì)不是在浪費(fèi)人生。
那為什么這么多年輕人不愿意做涂料銷(xiāo)售呢？這個(gè)問(wèn)題受很多方面的因素影響，市場(chǎng)的需求是一個(gè)方面，行業(yè)的發(fā)展情況也是一個(gè)方面，但其實(shí)最重要的是銷(xiāo)售人員本身能不能賣(mài)貨。
小編采訪了一位賣(mài)涂料的師兄，他總結(jié)了做銷(xiāo)售的經(jīng)歷給我們。
前方高能！干貨來(lái)了。
我做過(guò)銷(xiāo)售，一次是失敗，一次是優(yōu)秀。（真實(shí)經(jīng)歷，雖然是老套重演，但確實(shí)管用）
先說(shuō)失敗案例。
我進(jìn)入一個(gè)公司后，培訓(xùn)了幾天，拿著宣傳單和樣品，像個(gè)屌絲一樣到處推銷(xiāo)，受夠了白眼，堅(jiān)持了四個(gè)季度，幾乎沒(méi)有收獲，自信心崩潰。我自我反省。這樣做，我毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，我的產(chǎn)品，好不好其次，關(guān)鍵是同類產(chǎn)品太多了，到處都是像我們這種劣質(zhì)推銷(xiāo)員，小店老板看著就煩。一看我進(jìn)門(mén)，小老板立即想到我是來(lái)賺他錢(qián)的，還耽誤他做生意。這種做法，毫無(wú)意義。
再說(shuō)優(yōu)秀案例。
經(jīng)過(guò)那次銷(xiāo)售崗位的徹底失敗，我放棄銷(xiāo)售了，專做服務(wù)。小老板在經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到各種技術(shù)難題，他是不能解決的，肯定要找人幫忙。我可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，薄利價(jià)格，攢下很多人情。這時(shí)候，他們有需要換設(shè)備的時(shí)候，會(huì)來(lái)問(wèn)我，我順帶就把自己的熟悉產(chǎn)品賣(mài)給他了，我可以提供后續(xù)技術(shù)支持，價(jià)格算公道，但不是便宜。
然后，我開(kāi)竅了。推銷(xiāo)不是硬塞，先要熟悉客戶。前期不要以我要賺你錢(qián)的目的出現(xiàn)，以技術(shù)服務(wù)人員的身份為好。舍得讓小利，攢下口碑。客戶積累到一定程度，他們要換什么設(shè)備，我心里有數(shù)了。到了合適的時(shí)候，適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)一下，訂單成交率會(huì)非常高。
一個(gè)好的銷(xiāo)售員。
主要是為客戶解決難題，順帶賣(mài)貨。第一次碰面就直接洽談業(yè)務(wù)，效果也不太好。現(xiàn)在，街頭大量的強(qiáng)行推銷(xiāo)，實(shí)際上是老板和雇員在打廣告，不是真正的銷(xiāo)售。
現(xiàn)在，很多屌絲銷(xiāo)售員進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，三天就不想干了，累啊苦啊，老板和員工互相不滿意，最后員工成為機(jī)器人，我在你公司干滿八小時(shí)，你付錢(qián)吧。這是互相折磨。老板虧了錢(qián)，你虧了時(shí)間。
要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，必須沉下心來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真為業(yè)內(nèi)小老板們先提供價(jià)值，提供服務(wù)，讓人家愿意記住你。人家信任你了，你就有機(jī)會(huì)了。
年輕人做涂料銷(xiāo)售，其實(shí)不虧的。
