中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，幾乎所有涂料人都會(huì)感慨涂料市場(chǎng)難做，而且一年比一年難做。涂料市場(chǎng)上店鋪越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，生意卻越做越難，成交越來(lái)越少。拓寬渠道已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)下去的必走之路。
從渠道環(huán)境來(lái)看，涂料渠道呈現(xiàn)著門店主導(dǎo)下多渠道共發(fā)展的趨勢(shì)，并且多元化的速度在加快，工程、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、裝飾公司等渠道正在積極成長(zhǎng)，并且扮演著區(qū)域市場(chǎng)銷量提升更為重要的角色，渠道多元化變成了不可扭轉(zhuǎn)的主流趨勢(shì)。原只靠專賣店渠道經(jīng)營(yíng)，已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化，對(duì)涂料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展研究表明，“銷售渠道瓶頸”問(wèn)題是制約涂料企業(yè)發(fā)展的普遍問(wèn)題。
一、小區(qū)集采渠道
小區(qū)集采促銷的目的就是在目標(biāo)消費(fèi)群的生活區(qū)或工作區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷攔截，我們把這種方式稱為“終端的最終點(diǎn)”。因其更直接、最明了、更快捷、更有針對(duì)性，不僅對(duì)銷量貢獻(xiàn)度大，更為重要的是，小區(qū)是“終端的最終點(diǎn)”，是實(shí)現(xiàn)終端惡性拼殺下的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和針對(duì)性傳播平臺(tái)。
二、工程開(kāi)發(fā)渠道
隨著國(guó)家對(duì)住宅建設(shè)精裝修比例逐步提高的政策引導(dǎo)，工程渠道的銷售量呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前精裝修房快速增長(zhǎng)，今后幾年精裝房將占據(jù)房產(chǎn)市場(chǎng)的半壁江山，工裝工程數(shù)量幾乎是成倍增長(zhǎng)，對(duì)于涂料、高端墻漆來(lái)說(shuō)部分市場(chǎng)工程已占的比例越來(lái)越大，工程開(kāi)發(fā)渠道是除了門店銷售外的主要銷量渠道�，F(xiàn)在不少涂料知名品牌與國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)商“萬(wàn)科”、 “萬(wàn)達(dá)”、“恒大”等建立采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
很多經(jīng)銷商總是覺(jué)得參與競(jìng)標(biāo)進(jìn)行工程安裝比較麻煩，投入大，利潤(rùn)薄，尾款比較難結(jié)算，但形象工程的承接，對(duì)提升品牌形象和產(chǎn)品美譽(yù)度將起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用。因此，若想成為一個(gè)合格的代理商，應(yīng)該把工程的各項(xiàng)工作踏踏實(shí)實(shí)的做好。
三、裝飾公司渠道
隨著居民生活水平的提高，老百姓的價(jià)值觀、消費(fèi)觀也發(fā)生了很大的變化。家裝行業(yè)在近幾年逐漸興起，不少裝飾公司提出“全屋整裝解決方案”，特別是“互聯(lián)網(wǎng)家裝”快速發(fā)展，全國(guó)連鎖(如金螳螂家等)，裝修時(shí)采用的是“套餐包+定制”的合約，為用戶提供簡(jiǎn)單、透明、省錢、省心、放心、個(gè)人用戶全覆蓋的家裝及定制精裝線上線下(O2O)一體化商務(wù)平臺(tái)。并通過(guò)VR體驗(yàn)和家裝BIM系統(tǒng)，為客戶快速創(chuàng)建戶型、一鍵布局樣板間、所見(jiàn)即所得渲染、一鍵導(dǎo)出施工圖、快速算量報(bào)價(jià)下單、一鍵生成VR場(chǎng)景，大大提升前端設(shè)計(jì)的效率，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更加順暢。經(jīng)銷商與家裝公司建立戰(zhàn)略合作伙伴，在裝飾公司設(shè)立“專賣店”或“展示專柜”，店面的位置要顯眼，展示效果要好，并有專人負(fù)責(zé)，經(jīng)常性的拜訪，幫助家裝公司解決實(shí)際問(wèn)題等。時(shí)間久了，功夫不誤有心人，自然而然，家裝公司會(huì)從情感意義上把你當(dāng)成了一個(gè)主推產(chǎn)品。對(duì)于實(shí)力較大的家裝公司，我們的策略是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互推薦。只有把家裝公司的利益充分考慮，家裝公司才會(huì)充分考慮你涂料產(chǎn)品的推薦，這點(diǎn)是我們必須正視的，也是我們經(jīng)銷商需要考慮的。
四、團(tuán)購(gòu)渠道
團(tuán)購(gòu)渠道有：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、社交團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)、工廠團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)源自90年代末期，起初只是社區(qū)的部分業(yè)主團(tuán)購(gòu)，后來(lái)逐漸擴(kuò)張到同一個(gè)城市的部分消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)，甚至是多品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)和大型工廠團(tuán)購(gòu)，范圍在逐漸增大。團(tuán)購(gòu)價(jià)格相對(duì)便宜，這是團(tuán)購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者年齡多為25歲～45歲，隨著團(tuán)購(gòu)越來(lái)越普及，將會(huì)有更多的消費(fèi)者加入到團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍中，而團(tuán)購(gòu)的規(guī)模和需求量將會(huì)越來(lái)越大。因此，這種新型的銷售渠道不容忽視，魅力無(wú)窮。
