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涂料市場競爭變幻莫測，而銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也隨之變幻無常，涂料加盟商若想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，必須要能真正懂得銷售謀略。一流的銷售技巧會令顧客心情愉悅，購買產(chǎn)品的幾率也會大大提高。擁有一流的銷售技巧也是廣大加盟商和銷售人員的不懈追求。以下介紹七個能讓涂料加盟商搞定客戶的大招。
1、熟知產(chǎn)品內(nèi)容，是實現(xiàn)成交的基礎
優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂表達。因此，優(yōu)良的銷售技巧首先是對涂料產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實現(xiàn)銷售成交的基礎。
2、善于溝通，恰到好處地打招呼
當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那么，加盟商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂于溝通，而不是反感呢?對于這一點，涂料加盟商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。
3、找準顧客的真實需求，實現(xiàn)快樂的成交
銷售是一門藝術(shù)，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大涂料加盟商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現(xiàn)快樂的成交。
4、適時鼓勵體驗產(chǎn)品，增加顧客的購買欲
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據(jù)商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產(chǎn)品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大涂加盟商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產(chǎn)品。
5、及時為顧客介紹某些配襯產(chǎn)品
這一點是易于做到的，因為當顧客確定購買某產(chǎn)品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產(chǎn)品，多數(shù)顧客都會樂于購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
6、察言觀色，及時抓住時機
當顧客深入了解、研究或試穿了某產(chǎn)品后，加盟商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現(xiàn)成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最后一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大加盟商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現(xiàn)銷售的成交。
7、面帶微笑，與顧客禮貌話別
廣大涂料加盟商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結(jié)束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，加盟商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，涂料加盟商和銷售人員更需要長期進行實戰(zhàn)銷售操作，并在實戰(zhàn)銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。
