近兩年，中國最好的行業(yè)是什么？凡是跟互聯(lián)網(wǎng)有接觸的人都會脫口而出：“電子商務(wù)”。究竟中國電子商務(wù)市場有多火？
2011年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.0萬億元，同比增長46.4%；截止到2012年6月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.5萬億元，同比增長18.6%；據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012年（上）中國電子商務(wù)市場投融資監(jiān)測報告》顯示，2012年上半年監(jiān)測到的已披露的中國電子商務(wù)融資事件共有25起，總額59.6億元其中風(fēng)險投資24起，融資金額為52億人民幣；IPO1起，募資總額7.6億元。
無論是從群眾的反映，還是資本市場對其的熱衷程度，電商是最近兩年當(dāng)之無愧的“熱點(diǎn)”。然而，在電商行業(yè)混得“風(fēng)生水起”的，都是家電、電子產(chǎn)品、服飾、百貨等行業(yè)產(chǎn)品，那么，社會群眾認(rèn)知較為“隱晦”的涂料行業(yè)，在電商行業(yè)又是怎樣的一種現(xiàn)狀？
得益于國外較為發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)體制和相對較為成熟的涂料市場，國外品牌在進(jìn)軍中國市場后在管理和銷售渠道創(chuàng)新領(lǐng)先于本土涂料品牌。在國內(nèi)電商行業(yè)開始興起之時，國外品牌率先在互聯(lián)網(wǎng)上建立了官方網(wǎng)購平臺，為中國涂料行業(yè)的電商之路提供一個參考。
10月一直被行內(nèi)喻為“銀十”，意為10月是涂料行業(yè)全年最重要的第二個月份，“金九”的9月就是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的銷量將會大增的月份。根據(jù)記者在淘寶商城的立邦官方旗艦店觀察，發(fā)現(xiàn)其中一款699元的特價產(chǎn)品——立邦漆凈享居竹炭5合1內(nèi)墻乳膠漆套裝(面漆5L*2+底漆5L)，至截稿為止，10月份的銷售已經(jīng)達(dá)到22526件。根據(jù)記者的粗略計算，就單單這一款產(chǎn)品，立邦漆官方旗艦店就收入超過1500多萬元。
據(jù)不完全統(tǒng)計，立邦官方線上商城去年的出貨量就突破了3000萬，較前年有很大的增長。根據(jù)預(yù)計，立邦官方線上商城今年的出貨量將會突破5000萬，這將會成為立邦涂料在中國新開發(fā)的重要渠道之一。
而多樂士在淘寶商城的官方旗艦店，其中產(chǎn)品雖然并沒有立邦賣得那么如火如荼，但其中一款1659元的“多樂士抗甲醛五合一套裝5L+5L+5L涂料乳膠”也累計銷售了2748件。
在國外涂料品牌在電商市場大展拳腳之時，嘉寶莉、華潤、三棵樹、美涂士等國內(nèi)知名民族涂料品牌制定電商策略，紛紛在淘寶網(wǎng)等電商平臺上建立自己的官方旗艦店。然而，根據(jù)這些旗艦店頁面上所反映出來的數(shù)據(jù)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到各涂料品牌開始投放資源在電商銷售渠道的豪言壯語。
在美涂士官方旗艦店的產(chǎn)品列表中，銷量最好的產(chǎn)品累計達(dá)到67件；在華潤漆官方旗艦店的熱銷寶貝排行中，其中銷量最好的“高效耐磨PU亞光清面漆TJM8003K-5”，累計銷售達(dá)到59件，10月份銷量為0件；在淘寶網(wǎng)上銷售最好的非“三棵樹漆”莫屬，其中三棵樹一款“內(nèi)墻啞光面漆”銷量累計達(dá)到1538件，10月銷售達(dá)42件。
相對于立邦統(tǒng)一收歸網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)的情況，國內(nèi)民族涂料品牌卻將電商產(chǎn)品網(wǎng)分散開來，實(shí)行“點(diǎn)面開花”，通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)店實(shí)行涂料的銷售。在淘寶商城上，一家名為“房屋醫(yī)生”的淘寶店，通過“返現(xiàn)”和“減價”等促銷手段，一款不知名的涂料產(chǎn)品銷售賣得如火如荼，累計銷售達(dá)5503件，其中10月銷售613件；一家名為“美中虹”的涂料經(jīng)銷商店，一款三棵樹漆產(chǎn)品銷售累計達(dá)1946件，其銷量不亞于官方旗艦店。
最近，國內(nèi)一媒體曾報道，“蘇州油漆去年的油漆銷售額超過一億元。”這一言論也為國內(nèi)涂料的電商之路打入一劑“定心劑”。
然而，毋庸置疑，相對于國外涂料品牌，國內(nèi)民族涂料品牌在電商平臺上的表現(xiàn)還一定的差距。緣何兩者銷售落差如此之大？
涂料行業(yè)知名評論家黃少東就涂料電商之路發(fā)表過評論，“我們可以看到立邦、多樂士最近這些年有潤物細(xì)無聲般悄悄的推動線上市場的跡象，二者開始頻頻在線上及平面媒體發(fā)布基于官方網(wǎng)上商城的“刷新”、“家易涂”產(chǎn)品宣傳——旨在為消費(fèi)者提供最為專業(yè)、便捷、省心的涂裝解決方案服務(wù)——聲稱一個電話輕松搞定，并且此類投放推廣有越來越擴(kuò)大之勢,這在以前是不曾有的。相對而言，個人以為多樂士在2008年開始的“家易涂”產(chǎn)品對消費(fèi)者來說更具專業(yè)性、透明度和說服力。而本土的嘉寶莉、三棵樹等跟進(jìn)者，雖說也陸續(xù)建立了官方網(wǎng)上商城，但只是簡單把線下的產(chǎn)品搬到線上來賣而已，沒有對線下資源進(jìn)行有效整合，因而在產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售模式上均無實(shí)質(zhì)變化。”
毫無疑問，立邦的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，涂料的電商之路是可以走下去的，關(guān)鍵是涂料品牌如何看待和操作涂料電商。
