中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：當(dāng)今時(shí)代，抱團(tuán)打天下已經(jīng)成為共識(shí)，團(tuán)隊(duì)成為競(jìng)爭(zhēng)致勝的必要組織形式。要完整地考量團(tuán)隊(duì)建設(shè)，除了團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)本身外，還應(yīng)包括團(tuán)隊(duì)的區(qū)分、團(tuán)隊(duì)文化的塑造、團(tuán)隊(duì)成員的甄選、團(tuán)隊(duì)管理者的培養(yǎng)，以及團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)化。實(shí)際上，團(tuán)隊(duì)建設(shè)并不是什么高深莫測(cè)的東西，而是有客觀規(guī)律可循和類似運(yùn)作模式的，它蘊(yùn)藏于日常工作中。團(tuán)隊(duì)建設(shè)得好壞，取決于公司的總體策劃與支持措施，以及團(tuán)隊(duì)管理者的執(zhí)行力。
作為涂料界的一個(gè)知名品牌，為了順應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，展辰涂料的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也走出了一條全新的道路，并呈現(xiàn)出專業(yè)化、高效化、年輕化的特點(diǎn)。如今的展辰營(yíng)銷，走職業(yè)化道路，打造一支“勤奮、專業(yè)、高效、信守承諾”的隊(duì)伍一直是家具漆營(yíng)銷中心的目標(biāo)，并將這十個(gè)字融入到我們的團(tuán)隊(duì)文化中去。一、專業(yè)成就輝煌
高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，離不開專業(yè)的人才隊(duì)伍。從展辰的銷售隊(duì)伍看，很多銷售人員都有多年的家具涂料終端市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家具市場(chǎng)有敏銳的洞察能力。營(yíng)銷中心經(jīng)常利用各種營(yíng)銷會(huì)議對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，包括對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)的培訓(xùn)。
家具漆營(yíng)銷中心副總經(jīng)理雷利在《如何建設(shè)優(yōu)秀、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》上說(shuō)的好：“優(yōu)秀、高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，也需要專業(yè)的管理制度建設(shè)”。為此展辰制訂了嚴(yán)格的營(yíng)銷人員管理制度，強(qiáng)調(diào)從營(yíng)銷人員的精神風(fēng)貌、服飾儀容、舉止談吐，到出勤規(guī)定、請(qǐng)假休假規(guī)定、市場(chǎng)操行規(guī)定等等都有具體要求，從無(wú)形到有形，從形式到書面，不但全面而且井然有序。制度的制定，關(guān)鍵在于執(zhí)行。上至營(yíng)銷總經(jīng)理，下至營(yíng)銷內(nèi)勤人員，任何人員違反規(guī)章制度，都將受到處罰。無(wú)情的制度，有情的管理，是展辰營(yíng)銷人員的主要原則，對(duì)違規(guī)人員，還要曉之以理，動(dòng)之以情，彰顯人性化。
圖為2012年展辰涂料集團(tuán)家具漆內(nèi)部營(yíng)銷研討會(huì)合照，圖中每個(gè)人服裝統(tǒng)一，精神抖擻，顯示出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)氣息。從2010年開始，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直是以這樣的面貌出現(xiàn)在大家面前，“職業(yè)化”的“型”已略見成效。
公司不但積極組織企業(yè)“內(nèi)訓(xùn)”，還利用各種時(shí)機(jī)，通過(guò)邀請(qǐng)“外腦”講課、培訓(xùn)等多種形式，啟迪營(yíng)銷人員的思路，既增長(zhǎng)了見識(shí)，又開闊了眼界，最大限度地調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的參與及學(xué)習(xí)、受訓(xùn)的積極性。
二、高效決定高度
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，需要激發(fā)每個(gè)人的潛能。在展辰集團(tuán)，總經(jīng)理善于利用和發(fā)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；管理層擁有發(fā)動(dòng)部屬的能力；員工擁有發(fā)動(dòng)自我的能力，并形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)。
同時(shí)，各個(gè)階層也對(duì)其他部門熟悉了解，并在工作中相互配合，公司制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在下面的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面快速反應(yīng)，高效運(yùn)作。
根據(jù)營(yíng)銷政策制定了績(jī)效管理考核細(xì)則，從政策的使用，到促銷的設(shè)定，全部公開化，并要求做市場(chǎng)不僅要“績(jī)”，更要有“效”，考核方式變?yōu)橛?jiǎng)勵(lì)，虧損受罰。此舉一出，營(yíng)銷人員的主人翁精神立即得到體現(xiàn)，市場(chǎng)由“單贏”走向了“雙贏”的良性循環(huán)。
三、年輕彰顯活力
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是年輕化。營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫金平正值而立之年，他與正當(dāng)壯年的家具漆營(yíng)銷中心副總經(jīng)理雷利一起，憑著多年的市場(chǎng)銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)下面的團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)研、制定市場(chǎng)管理模式，員工個(gè)個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，敢拼敢闖，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。
營(yíng)銷隊(duì)伍的年輕化，整個(gè)團(tuán)隊(duì)生機(jī)勃勃，銷售人員在市場(chǎng)上跑的勤了，與經(jīng)銷商的關(guān)系也就近了，各種政策執(zhí)行的力度更加到位了。公司一系列銷售政策的制定促使各營(yíng)銷人員你追我趕，相互比賽，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的面貌一新，所有人員心往一處想，勁往一處使，營(yíng)銷工作健康有序而蓬勃地開展。展辰涂料專業(yè)化、高效化、年輕化營(yíng)銷隊(duì)伍的打造，為展辰的銷售插了騰飛的翅膀。據(jù)總經(jīng)理介紹：“營(yíng)銷工作中最重要的是營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，人才是營(yíng)銷的根本，營(yíng)銷隊(duì)伍將在未來(lái)的銷售中將發(fā)揮更大的作用”。
