解決涂料企業(yè)生存和銷售問題，是一種方案；解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價(jià)；同時(shí)，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價(jià)。這當(dāng)中的分寸，豈是一個(gè)簡單的專業(yè)問題？
專業(yè)當(dāng)然很重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以說對整個(gè)流程都十分清晰，都能在較短的時(shí)間內(nèi)出臺十分專業(yè)的營銷策劃方案，但如果專業(yè)脫離了企業(yè)的實(shí)際情況，專業(yè)將演變?yōu)?ldquo;系統(tǒng)性失誤”。好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。因此，一個(gè)好的營銷策劃案必然是企業(yè)方與專業(yè)方互動的結(jié)果，而方案的最終執(zhí)行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。從這點(diǎn)上，有很多的成功案例，比如美涂士、中山泰萊涂料、嘉麗士、米奇涂料等公司，都與保持著很密切的聯(lián)系。
另外，營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。
做個(gè)營銷策劃前，你必須要對涂料行業(yè)最少2-3年的趨勢作出一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)估，必須要準(zhǔn)備理解未來2-3年企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。具體原因其實(shí)大家都明白，目前的涂料行業(yè)是以營銷拉動企業(yè)發(fā)展的。如果企業(yè)采用你的營銷策劃案，可能就是一案定生死。在目前的發(fā)展階段，企業(yè)可以浪費(fèi)錢，但絕對不能浪費(fèi)時(shí)間，一個(gè)理念不對，最少損失一年的時(shí)間，就可能讓企業(yè)踏入萬劫不覆之地。因此，沒有企業(yè)家的高度，就不能真正承擔(dān)起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。
專業(yè)精神是重中之重
做營銷策劃，責(zé)任是巨大的，專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時(shí)，策劃就失去了專業(yè)精神。營銷策劃，要盯住空間和潛力。2008年底，筆者給涂料知名企業(yè)美涂士出一市場考察與渠道提升的合作方案，適時(shí)美涂士登上中國化工500強(qiáng)涂料行業(yè)首位，并策劃實(shí)行萬店計(jì)劃，外界對美涂士十分關(guān)注，筆者意欲用市場第一線的真實(shí)案例與數(shù)據(jù)來挖掘美涂士水平方向上與垂直方向上發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿Α＝裉爝@個(gè)思路仍對美涂士乃至大部分大型企業(yè)很有參考與執(zhí)行價(jià)值。
在水平方向上，考察各地市場容量與競爭對手情況，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。在垂直方向上，如何進(jìn)進(jìn)行渠道擴(kuò)容與提升，著手提升經(jīng)銷商商業(yè)經(jīng)營素質(zhì)與銷量上的提升。
