涂料代理商如何打造區(qū)域品牌

     涂料代理商如何打造區(qū)域品牌，有三個方面的建議：一是區(qū)域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟的特色和主要特征，也是造就品牌的肥沃土壤；二是認識自己，認識營銷，適應(yīng)環(huán)境，把握自我；三是打造區(qū)域品牌就是打造自己，要更新觀念，敬業(yè)、愛業(yè)，持續(xù)專一。

    在經(jīng)濟全球化的今天，區(qū)域經(jīng)濟的對接給各行業(yè)帶來了更為廣闊的市場空間。但是如何在有限的市場中脫穎而出？如何去做營銷？這沒有絕對的答案。由于各區(qū)域的市場環(huán)境不一樣，營銷策略當然也不一樣。 

    有句俗語叫“入鄉(xiāng)隨俗”，倘若你希望在當?shù)貙⑵放畦T就起來，就必須融入到當?shù)厥袌霏h(huán)境中，了解當?shù)氐慕?jīng)濟形態(tài)，并且適時地去調(diào)整產(chǎn)品線，價格線甚至包括你的服務(wù)。更多時候要看當?shù)氐慕?jīng)銷商如何去做。 

    一個企業(yè)將品牌代理權(quán)交到經(jīng)銷商手中，這個選擇是慎重的。經(jīng)銷商要做的不是一味地去要求企業(yè)做什么，做品牌不是為別人做的，而是為自己。如何根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境去規(guī)劃市場才最重要的。 

    在營銷的過程中也是在推廣自己，營銷是個虛擬的東西，真正的營銷是仁者見仁，智者見智，營銷需要你對產(chǎn)品有更清楚的了解，對市場的把握，更重要的是你要學會判斷，在實踐中尋找新的出路。 

    涂料行業(yè)沒有潔具業(yè)、家具業(yè)一眼能見的芳華，但涂料行業(yè)才是整個建材行業(yè)中最重要的。在營銷的過程中，今天的市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，過去是多品牌的發(fā)展，而現(xiàn)在同質(zhì)化卻成了整個市場中的核心問題。同質(zhì)化的產(chǎn)生，營銷策略也就發(fā)生了根本的變化。信息經(jīng)濟的到來，虛擬經(jīng)濟的到來，廣告力、促銷力、品牌力也不再神化了。這時我們需要重新認識營銷的核心。 

    目前區(qū)域市場的變化主要集中在這幾個方面：國內(nèi)經(jīng)濟的國際化轉(zhuǎn)向了國際經(jīng)濟的國內(nèi)化。我們在營銷過程中，開一個店和開十個店的概念是不同的，這是一個單體和一個群體的對抗；廣東的涂料企業(yè)發(fā)展到今天，規(guī)模、綜合實力、營銷手段缺一不可，現(xiàn)在整個市場面臨著轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向了品牌的競爭；由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向了對市場快速反應(yīng)能力的競爭；由直接爭奪客戶的競爭轉(zhuǎn)向了銷售終端的競爭，少“坐店等客”，做終端，做服務(wù)，多“主動出擊”；由價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等單一形式的競爭轉(zhuǎn)向了提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值的高層次競爭，這是目前市場轉(zhuǎn)型最重要的一環(huán)。 

    中國的企業(yè)文化是老板文化，企業(yè)的成長與發(fā)展同企業(yè)本身的文化及領(lǐng)導(dǎo)自身的素質(zhì)息息相關(guān)，否則如何去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，引導(dǎo)銷售。市場的游戲規(guī)則，成本的公開、透明會使利潤越來越薄，而對需求、欲望、個性化、差異化的市場將會越來越廣闊。產(chǎn)品的差異化不能一刀切，利潤追求不能只著眼于眼前，這是我們必須認清的一個問題，可以把一部分利潤拿來做營銷，投入市場，這也是一種長遠投資。 

誰都有夢想，但這個夢想必須從零開始，必須要投入，學會投入就要學會營銷，學會認識自己。由于涂料行業(yè)是準入門檻較低的行業(yè)，現(xiàn)在的市場投入遠比當初的投入大，這個投入會隨著你生意的規(guī)模和你對品牌的認識發(fā)生不同的變化。我們未來的市場將會是一個營銷的天堂，誰能把營銷玩轉(zhuǎn)，誰將主宰整個市場。如果我們要去做營銷，就要做讓人過目不忘的事情，不要老跟在別人屁股后面跑，那沒多大前途。 

三、創(chuàng)品牌先創(chuàng)自己，口碑最先 

    要打造區(qū)域品牌，首先要打造自己，打造你和你的企業(yè)（代理的品牌）在這個行業(yè)里的口碑，這樣你才有可能打造出你在這個區(qū)域的品牌。產(chǎn)品是死的，人可是活的，口碑是品牌的開始。品牌有很多條件，市場覆蓋率高、信譽度高、老百姓最認可，那它就是品牌。由于涂刷面積、性價比等的差異，加上整個市場的競爭轉(zhuǎn)向了配套服務(wù)，所以我們在打造品牌的同時，也打造自己。 

    怎樣做好一個區(qū)域品牌？要知道怎么去善待你的客戶，必須解決這個根本性的問題。在打造自己的同時一定要更新觀念，必須跟緊目前市場環(huán)境的步伐。此一時，彼一時，市場在變化，行業(yè)也在變化，必須用眼睛去看，用腦子去想。以前在西安做涂料的大戶現(xiàn)在基本上都退出了，原因何在？其實最根本的原因就是他們在觀念上不能做到“與時俱進”。你必須愛這個行業(yè)，愛這個品牌，若想打造這個品牌你就必須必須專注并持續(xù)去做。 

    作為一個代理商，我們與廠家叫合作，但是廠商之間的合作要有一個什么樣的心態(tài)很重要。不要一味要求別人做什么，我們怎么啦。在我們選擇這個企業(yè)的時候用腦子去想，去看這個企業(yè)的本質(zhì)，看這個企業(yè)未來的走向，他們?yōu)槭裁茨茏叩浇裉�，為什么有那么多忠誠的代理商能與企業(yè)一直合作下來并且穩(wěn)健發(fā)展？涂料行業(yè)在這幾年沒少生變故，幾大品牌的重組，并購改制等等，如何去看待這些問題很重要。我覺得，合作共贏，和諧共生是我經(jīng)營涂料這么多年作為經(jīng)銷商的最切身的感受與理解。