中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
談到涂料電商，許多業(yè)內(nèi)人士會(huì)第一時(shí)間反應(yīng)是某某品牌的天貓商城旗艦店、京東旗艦店等這類B2C的電子商務(wù)模式。
沒錯(cuò)，傳統(tǒng)我們所理解的電商，是商家與終端消費(fèi)者之間利用網(wǎng)絡(luò)渠道建立起來的商業(yè)銷售活動(dòng)。以中國(guó)最大的電商平臺(tái)天貓來看，目前幾十家涂料旗艦店，都是由涂料品牌的持有企業(yè)組建團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行自營(yíng)，以銷售給家裝用戶為目標(biāo)群體，多為內(nèi)墻乳膠漆、木器漆等零售類產(chǎn)品。
雖然重視電商，但其實(shí)涂料企業(yè)對(duì)于電商的概念還是模糊的。從2012年到2014年這3年的時(shí)間來看，絕大部分涂料企業(yè)是無法通過電子商務(wù)來獲得想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的。它們普遍銷量不佳，市場(chǎng)關(guān)注度不高，經(jīng)銷商怨聲載道，虧損嚴(yán)重等，并且這種現(xiàn)象極有可能一直延續(xù)下去。
“O2O或許才是實(shí)現(xiàn)涂料電商的最佳模式！”許多涂料人喊出了信心滿滿的口號(hào)。的確，O2O是一個(gè)非常符合涂料電商的模式，線上旗艦店做體驗(yàn)、展示、推廣，把訂單轉(zhuǎn)交給各地的經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商為消費(fèi)者提供服務(wù)，解決了物流、調(diào)色、施工等頭疼問題，也解決了企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商等的利益共享。但是，真的那么完美嗎?
“一定呀，你看地板、衛(wèi)浴甚至家具都是依托了O2O這樣而獲得極大成功的！涂料一定可以復(fù)制！”別急著下定論，個(gè)人認(rèn)為O2O對(duì)于涂料電商來說，又是一個(gè)坑！因?yàn)榇蟛糠滞苛掀放剖侨狈α闶蹖傩缘�，并不是依托終端零售而生存。這個(gè)基因?qū)傩詮纳鲜兰o(jì)90年代末到如今，一直沒有發(fā)生過變化，只有少部分的涂料品牌是面向終端零售，大部分是圍繞工程、漆工、裝飾公司來展開的。這種情況依舊會(huì)延續(xù)下去，短期內(nèi)是不會(huì)發(fā)生改變的。
因此無論采用何種電商模式，如果還是想當(dāng)然的把自己的品牌、產(chǎn)品認(rèn)為是面對(duì)終端消費(fèi)者的，一定時(shí)期內(nèi)將會(huì)繼續(xù)虧損，沒有好結(jié)果。電商作為一種渠道，無法改變品牌的屬性，至少目前不會(huì)。
屬于消費(fèi)者的涂料品牌屈指可數(shù)，特別是目前電商網(wǎng)購的群體是85-90后，對(duì)于非針對(duì)他們的品牌，他們不熟悉的品牌，你的品牌形象再漂亮、代言人再帥、產(chǎn)品技術(shù)再厲害，都很難得到他們的認(rèn)可。況且大部分涂料企業(yè)也不擅長(zhǎng)打造零售品牌（當(dāng)然還是有一部分涂料品牌有著極強(qiáng)的零售屬性），O2O模式對(duì)于他們來說，短期是學(xué)不來的。
既然這個(gè)模式不可行，那個(gè)方法行不通，難道涂料電商無解了嗎?只能看著別的品類越玩越好嗎?
小米手機(jī)之父雷軍曾說過： “人是不能推著石頭往山上走的，這樣會(huì)很累，而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”閱讀完這句話，你是否會(huì)有所感悟? 順勢(shì)而為對(duì)于個(gè)人乃至企業(yè)、行業(yè)來說都是需要，每個(gè)行業(yè)都有自己的特殊性，可以學(xué)習(xí)成功品類的經(jīng)驗(yàn)，不能完全照搬別的品類成功方法。
齊白石老先生說過：學(xué)我者生，似我者死。既然涂料行業(yè)的大部分企業(yè)都不是玩零售終端的高手，也不是靠零售存活與發(fā)展，那為何不發(fā)揮自己的專長(zhǎng)——B2B渠道？幾十年來，涂料企業(yè)開拓與維護(hù)B2B渠道的幾乎個(gè)個(gè)是高手，也是發(fā)家致富的重要之路。家裝漆與家裝公司的合作、家具漆的與家具廠合作、外墻漆與房產(chǎn)開發(fā)商的合作等等，這一系列的商業(yè)合作并不會(huì)因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”而顛覆，相反更會(huì)促進(jìn)緊密的合作。
電商并不只是針對(duì)B2C零售，同樣是可以適用于B2B。如今已經(jīng)有部分涂料企業(yè)意識(shí)到自己的長(zhǎng)處與市場(chǎng)的痛點(diǎn)，大力發(fā)展B2B電商，或利用B2B的電商平臺(tái)（例如阿里巴巴等），或自拓渠道（改造銷售型官網(wǎng)、搜索引擎推廣、微營(yíng)銷）。例如某專注外墻的涂料品牌打造的官網(wǎng)，有別于一般的官網(wǎng)，在品牌展示、產(chǎn)品體驗(yàn)上有著極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維——整個(gè)官網(wǎng)像一本真石漆的百科全書，以“客”為主，滿足了各個(gè)群體的需求，并通過多個(gè)推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣，讓官網(wǎng)的每天流量一直處于涂料行業(yè)的高水準(zhǔn)，良好的內(nèi)容讓銷售轉(zhuǎn)換率也提升到非常高。
找到適合自己的電商模式，才是各涂料電商決策人的重要工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大化自身的優(yōu)勢(shì)以及把握整個(gè)大勢(shì)，因?yàn)檫x擇往往比努力更重要。
