中國新型涂料網(wǎng)訊：
史上最嚴新環(huán)保法的出臺，著實讓涂料企業(yè)“叫苦連天”。而在最近，山東企業(yè)污染大氣遭索賠3000萬元事件的發(fā)生，標(biāo)志著新環(huán)保法公益訴訟第一案的立案�？磥�，新環(huán)保法并不是“軟面條法”，那么，面對如此苛刻的條例，作為全國最大的全水漆生產(chǎn)企業(yè)，河北晨陽工貿(mào)集團有限公司無疑是迎來了發(fā)展的春天，更是迎來了水性漆發(fā)展的大好機遇。涂贏天下記者有幸采訪到晨陽集團董事長劉善江，聽其分享晨陽水漆是如何演繹發(fā)展的春天！
河北晨陽工貿(mào)集團有限公司董事長劉善江
記者：劉董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。眾所周知，銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場的重要影響因素。那么，請您談?wù)�，在過去的2014年，河北晨陽工貿(mào)集團有限公司（以下稱晨陽集團）整體市場銷售情況如何？與以往相比又取得哪些突破性的成績？
劉董：在各方面的共同努力下，晨陽集團去年整體的銷量實現(xiàn)大幅增長。和以往相比的話，品牌知名度有了一個質(zhì)的提高，技術(shù)研發(fā)平臺也更具實力。同時在國家大力推行環(huán)保、大力治理霧霾的背景下，晨陽水漆的發(fā)展迎來了千載難逢的發(fā)展契機。堅信，2014年是晨陽水漆樹立品牌大發(fā)展、大跨越的一年。
記者：據(jù)了解，晨陽集團在油漆貿(mào)易紅紅火火之際，卻放棄賺錢的大好機會，全力轉(zhuǎn)型，投入到水性涂料系列產(chǎn)品的研制開發(fā)。您當(dāng)時是基于什么原因決定做“水漆”改革？改革過程中是否彷徨過，是否害怕過失�。�
劉董： 因責(zé)任而生，晨陽扎根水漆夢想。17年前，晨陽敢為人先，在國內(nèi)率先發(fā)起水性涂裝“綠色革命”的勇氣，源自責(zé)任和夢想。因為大家都知道，油漆浪費資源，污染環(huán)境，揮發(fā)的有害氣體是除汽車尾氣之外的人類第二大隱形殺手。而晨陽有一個夢想，就是希望“油漆”無害。所以在這個夢想的驅(qū)動下開始集中精力研制水漆。水漆以水作稀釋劑，在使用過程中揮發(fā)的是水，不會污染環(huán)境，對人體沒有危害，屬于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。這也是晨陽尋找到了夢想與現(xiàn)實之間的橋梁。
因為做的是一件別人不敢做的事兒，彷徨和害怕絕對是有過，但是有這個夢想做支撐點，什么困難也都是暫時的。所以一路跌跌撞撞走到今天，取得了如今的成績。
記者：目前，從國家環(huán)保政策，消費者環(huán)保意識來看，都預(yù)示著水性涂料強大的發(fā)展?jié)摿�。這無疑是迎來了水性漆的春天。那么，請您談?wù)勗谌绱舜蠛脵C遇下，貴司會作出何種舉動，實現(xiàn)更好地發(fā)展？
劉董：在水性漆大好機遇的發(fā)展下，晨陽集團會朝著三個方面重點發(fā)展：
1、如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)的思維統(tǒng)籌整個產(chǎn)業(yè)的運營和發(fā)展。所以，今年的重點是合理統(tǒng)籌線上線下資源，線下支持線上，線上帶動線下，形成一個良好的互動。同時注重培養(yǎng)忠實的粉絲群體，力爭在晨陽水漆的大框架下，營造良好的消費、互動的生態(tài)系統(tǒng)。
2、注重研發(fā)，一個品牌能否實現(xiàn)久盛不衰，最重要的還是這個品牌的品質(zhì)能否得到消費者的認可。所以接下來我們還會重點提升研發(fā)能力，不斷突破新的技術(shù)瓶頸，研制適應(yīng)消費者需求的新產(chǎn)品。
3、提升服務(wù)水平，如今消費感受越來越成為所有的商家重點關(guān)注的領(lǐng)域，想要提升客戶的消費感受，服務(wù)水平起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然，服務(wù)包括售后服務(wù)、技術(shù)咨詢、疑難解答等等各個方面。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價值量更大。那么，隨著消費者需求的變化，晨陽集團是如何研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品呢？而在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
劉董：首先是建立在客戶需求的基礎(chǔ)上，重點采取量身定制的方式滿足消費者需求，比如說我們從去年開始成立色彩推廣部，針對客戶的色彩需求進行量身定制，同時也很好與客戶形成了良好的互動。這是其中一個例子，未來我們在這方面做出的改變和努力還有很多。
開發(fā)新產(chǎn)品、加大技術(shù)投入已經(jīng)上升到公司的重點戰(zhàn)略之一。我們在現(xiàn)有院士工作站、技術(shù)中心和研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，為了能夠更好地對接國際前沿，于去年7月份成立上海研發(fā)中心，該研發(fā)中心無論從規(guī)模還是實力上都居國內(nèi)前列，這也是我們提升研發(fā)能力的重要舉措之一。
記者：涂料行業(yè)有一句經(jīng)典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業(yè)的重要性。經(jīng)過多年的積累與開拓，晨陽集團在渠道建設(shè)方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經(jīng)驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓公司更上一層樓？
劉董：渠道作為打開市場的的重要方式，決定著企業(yè)當(dāng)年的銷售成果。我們?nèi)ツ赇N量能夠?qū)崿F(xiàn)翻番，從側(cè)面也證明著我們渠道開拓的成果。
當(dāng)然，以誠待客，誠信對人是非常重要的。同時打鐵還需自身硬，企業(yè)的軟硬實力都得同時強大才能支撐。我們下一步是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更好的提升服務(wù)水平，維護好現(xiàn)有的渠道。開源節(jié)流，兩個方面都要抓，兩點都要硬。
記者：作為全國最大的全水漆生產(chǎn)企業(yè)，晨陽集團一直專注于水性漆的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣，現(xiàn)年產(chǎn)國際領(lǐng)先水平的百余種環(huán)保節(jié)能水性漆12.5萬噸。那么，請劉董談?wù)劤筷査崤c其他水漆相比，有何不一般的優(yōu)勢？
劉董：我們深耕水漆的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣17年，當(dāng)然在這個領(lǐng)域最有發(fā)言權(quán)。在這17年的時間里，我們積累成熟、廣泛的技術(shù)研發(fā)成果，同時已獨立研發(fā)完成科技項目近百余項，申報發(fā)明專利30項，旗下產(chǎn)品涉及水性建筑漆、水性工業(yè)漆、水性木器漆等幾大類上百個品種，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。
晨陽水漆牽頭、參與制定了水性涂料行業(yè)標(biāo)準，成為國家財政支持的節(jié)能減排綠色產(chǎn)業(yè)示范單位，國家863計劃“風(fēng)電葉片防護涂料”項目承擔(dān)者。旗下產(chǎn)品相繼通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證、歐盟SGS環(huán)保檢測認證及德國TUV環(huán)保檢測認證，在產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量上已具備與國際品牌比肩競爭實力。
記者：據(jù)悉，在“2015年CCR中國頂級涂料榜”發(fā)布盛典上，晨陽水漆斬獲“水性木器漆20強品牌”、“家裝涂料20強品牌”，成為“雙冠王”。那么，請劉董談?wù)劤筷査崾侨绾巫龅降模欠裼惺裁疵卦E？請分享一下獲獎感言。
劉董：能夠得到這些獎項是社會各界對晨陽水漆的認可，我想評獎委員不會平白無故的把獎項頒發(fā)給你，至關(guān)重要的一點還是產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量夠硬，禁得起實踐的檢驗。
我希望我們的團隊繼續(xù)再接再厲，在接下來的時間里創(chuàng)造出更加優(yōu)越的成績。
記者：近年來，國家大力支持水性漆發(fā)展，并在很多政策法規(guī)上作了調(diào)整，如征收油性漆VOC的消費稅和排放稅等等。在這種大環(huán)境的驅(qū)使下，有些涂料企業(yè)紛紛調(diào)價，將責(zé)任轉(zhuǎn)接到消費者身上。您是如何看待這一舉動的？而面對環(huán)保政策的出臺，您覺得涂料企業(yè)如何做，才能從根本上不被淘汰？
劉董：調(diào)價是這些企業(yè)一種飲鴆止渴的無奈之舉，但是轉(zhuǎn)嫁到消費者身上就有點殺雞取卵的做法了。這樣勢必會造成客戶的流失，不能從根本上解決當(dāng)前他們面臨的問題。
唯一能做的就是要發(fā)揮內(nèi)因作用，及時快速做調(diào)整，從而適應(yīng)時代的趨勢，充分認識到“水進油退”的大勢所趨，及時進行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品的環(huán)保性能，才能避免被淘汰的厄運。
記者：成功屬于過去，奮斗成就未來。展望2015，請問劉董您對公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里在營銷、管理方面又會有何大動作，實現(xiàn)企業(yè)更高更遠的騰飛呢？
劉董：我們的目標(biāo)只有一個，就是只爭第一，做水漆第一品牌。新的一年里，我們會重點在提高產(chǎn)品的性能和市場的推廣上下大力氣。市場的競爭歸根結(jié)底還是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，我們將充分利用現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。同時重點開拓空白市場，將環(huán)保、低碳、健康的晨陽水漆推向全國，造福于全國人民。
史上最嚴新環(huán)保法的出臺，著實讓涂料企業(yè)“叫苦連天”。而在最近，山東企業(yè)污染大氣遭索賠3000萬元事件的發(fā)生，標(biāo)志著新環(huán)保法公益訴訟第一案的立案�？磥�，新環(huán)保法并不是“軟面條法”，那么，面對如此苛刻的條例，作為全國最大的全水漆生產(chǎn)企業(yè)，河北晨陽工貿(mào)集團有限公司無疑是迎來了發(fā)展的春天，更是迎來了水性漆發(fā)展的大好機遇。涂贏天下記者有幸采訪到晨陽集團董事長劉善江，聽其分享晨陽水漆是如何演繹發(fā)展的春天！
河北晨陽工貿(mào)集團有限公司董事長劉善江
劉董：在各方面的共同努力下，晨陽集團去年整體的銷量實現(xiàn)大幅增長。和以往相比的話，品牌知名度有了一個質(zhì)的提高，技術(shù)研發(fā)平臺也更具實力。同時在國家大力推行環(huán)保、大力治理霧霾的背景下，晨陽水漆的發(fā)展迎來了千載難逢的發(fā)展契機。堅信，2014年是晨陽水漆樹立品牌大發(fā)展、大跨越的一年。
記者：據(jù)了解，晨陽集團在油漆貿(mào)易紅紅火火之際，卻放棄賺錢的大好機會，全力轉(zhuǎn)型，投入到水性涂料系列產(chǎn)品的研制開發(fā)。您當(dāng)時是基于什么原因決定做“水漆”改革？改革過程中是否彷徨過，是否害怕過失�。�
劉董： 因責(zé)任而生，晨陽扎根水漆夢想。17年前，晨陽敢為人先，在國內(nèi)率先發(fā)起水性涂裝“綠色革命”的勇氣，源自責(zé)任和夢想。因為大家都知道，油漆浪費資源，污染環(huán)境，揮發(fā)的有害氣體是除汽車尾氣之外的人類第二大隱形殺手。而晨陽有一個夢想，就是希望“油漆”無害。所以在這個夢想的驅(qū)動下開始集中精力研制水漆。水漆以水作稀釋劑，在使用過程中揮發(fā)的是水，不會污染環(huán)境，對人體沒有危害，屬于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。這也是晨陽尋找到了夢想與現(xiàn)實之間的橋梁。
因為做的是一件別人不敢做的事兒，彷徨和害怕絕對是有過，但是有這個夢想做支撐點，什么困難也都是暫時的。所以一路跌跌撞撞走到今天，取得了如今的成績。
記者：目前，從國家環(huán)保政策，消費者環(huán)保意識來看，都預(yù)示著水性涂料強大的發(fā)展?jié)摿�。這無疑是迎來了水性漆的春天。那么，請您談?wù)勗谌绱舜蠛脵C遇下，貴司會作出何種舉動，實現(xiàn)更好地發(fā)展？
劉董：在水性漆大好機遇的發(fā)展下，晨陽集團會朝著三個方面重點發(fā)展：
1、如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)的思維統(tǒng)籌整個產(chǎn)業(yè)的運營和發(fā)展。所以，今年的重點是合理統(tǒng)籌線上線下資源，線下支持線上，線上帶動線下，形成一個良好的互動。同時注重培養(yǎng)忠實的粉絲群體，力爭在晨陽水漆的大框架下，營造良好的消費、互動的生態(tài)系統(tǒng)。
2、注重研發(fā)，一個品牌能否實現(xiàn)久盛不衰，最重要的還是這個品牌的品質(zhì)能否得到消費者的認可。所以接下來我們還會重點提升研發(fā)能力，不斷突破新的技術(shù)瓶頸，研制適應(yīng)消費者需求的新產(chǎn)品。
3、提升服務(wù)水平，如今消費感受越來越成為所有的商家重點關(guān)注的領(lǐng)域，想要提升客戶的消費感受，服務(wù)水平起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)然，服務(wù)包括售后服務(wù)、技術(shù)咨詢、疑難解答等等各個方面。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價值量更大。那么，隨著消費者需求的變化，晨陽集團是如何研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品呢？而在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
劉董：首先是建立在客戶需求的基礎(chǔ)上，重點采取量身定制的方式滿足消費者需求，比如說我們從去年開始成立色彩推廣部，針對客戶的色彩需求進行量身定制，同時也很好與客戶形成了良好的互動。這是其中一個例子，未來我們在這方面做出的改變和努力還有很多。
開發(fā)新產(chǎn)品、加大技術(shù)投入已經(jīng)上升到公司的重點戰(zhàn)略之一。我們在現(xiàn)有院士工作站、技術(shù)中心和研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，為了能夠更好地對接國際前沿，于去年7月份成立上海研發(fā)中心，該研發(fā)中心無論從規(guī)模還是實力上都居國內(nèi)前列，這也是我們提升研發(fā)能力的重要舉措之一。
記者：涂料行業(yè)有一句經(jīng)典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業(yè)的重要性。經(jīng)過多年的積累與開拓，晨陽集團在渠道建設(shè)方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經(jīng)驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓公司更上一層樓？
劉董：渠道作為打開市場的的重要方式，決定著企業(yè)當(dāng)年的銷售成果。我們?nèi)ツ赇N量能夠?qū)崿F(xiàn)翻番，從側(cè)面也證明著我們渠道開拓的成果。
當(dāng)然，以誠待客，誠信對人是非常重要的。同時打鐵還需自身硬，企業(yè)的軟硬實力都得同時強大才能支撐。我們下一步是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更好的提升服務(wù)水平，維護好現(xiàn)有的渠道。開源節(jié)流，兩個方面都要抓，兩點都要硬。
記者：作為全國最大的全水漆生產(chǎn)企業(yè)，晨陽集團一直專注于水性漆的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣，現(xiàn)年產(chǎn)國際領(lǐng)先水平的百余種環(huán)保節(jié)能水性漆12.5萬噸。那么，請劉董談?wù)劤筷査崤c其他水漆相比，有何不一般的優(yōu)勢？
劉董：我們深耕水漆的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣17年，當(dāng)然在這個領(lǐng)域最有發(fā)言權(quán)。在這17年的時間里，我們積累成熟、廣泛的技術(shù)研發(fā)成果，同時已獨立研發(fā)完成科技項目近百余項，申報發(fā)明專利30項，旗下產(chǎn)品涉及水性建筑漆、水性工業(yè)漆、水性木器漆等幾大類上百個品種，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。
晨陽水漆牽頭、參與制定了水性涂料行業(yè)標(biāo)準，成為國家財政支持的節(jié)能減排綠色產(chǎn)業(yè)示范單位，國家863計劃“風(fēng)電葉片防護涂料”項目承擔(dān)者。旗下產(chǎn)品相繼通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證、歐盟SGS環(huán)保檢測認證及德國TUV環(huán)保檢測認證，在產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量上已具備與國際品牌比肩競爭實力。
記者：據(jù)悉，在“2015年CCR中國頂級涂料榜”發(fā)布盛典上，晨陽水漆斬獲“水性木器漆20強品牌”、“家裝涂料20強品牌”，成為“雙冠王”。那么，請劉董談?wù)劤筷査崾侨绾巫龅降模欠裼惺裁疵卦E？請分享一下獲獎感言。
劉董：能夠得到這些獎項是社會各界對晨陽水漆的認可，我想評獎委員不會平白無故的把獎項頒發(fā)給你，至關(guān)重要的一點還是產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量夠硬，禁得起實踐的檢驗。
我希望我們的團隊繼續(xù)再接再厲，在接下來的時間里創(chuàng)造出更加優(yōu)越的成績。
記者：近年來，國家大力支持水性漆發(fā)展，并在很多政策法規(guī)上作了調(diào)整，如征收油性漆VOC的消費稅和排放稅等等。在這種大環(huán)境的驅(qū)使下，有些涂料企業(yè)紛紛調(diào)價，將責(zé)任轉(zhuǎn)接到消費者身上。您是如何看待這一舉動的？而面對環(huán)保政策的出臺，您覺得涂料企業(yè)如何做，才能從根本上不被淘汰？
劉董：調(diào)價是這些企業(yè)一種飲鴆止渴的無奈之舉，但是轉(zhuǎn)嫁到消費者身上就有點殺雞取卵的做法了。這樣勢必會造成客戶的流失，不能從根本上解決當(dāng)前他們面臨的問題。
唯一能做的就是要發(fā)揮內(nèi)因作用，及時快速做調(diào)整，從而適應(yīng)時代的趨勢，充分認識到“水進油退”的大勢所趨，及時進行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品的環(huán)保性能，才能避免被淘汰的厄運。
記者：成功屬于過去，奮斗成就未來。展望2015，請問劉董您對公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里在營銷、管理方面又會有何大動作，實現(xiàn)企業(yè)更高更遠的騰飛呢？
劉董：我們的目標(biāo)只有一個，就是只爭第一，做水漆第一品牌。新的一年里，我們會重點在提高產(chǎn)品的性能和市場的推廣上下大力氣。市場的競爭歸根結(jié)底還是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，我們將充分利用現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。同時重點開拓空白市場，將環(huán)保、低碳、健康的晨陽水漆推向全國，造福于全國人民。
