以心交心，做好大漆坊民族品牌 ——訪大漆坊“2015年全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)”杭州總代理翁伯校

       作為涂料行業(yè)老牌著名經(jīng)銷商，渠道輻射浙北及杭嘉湖地區(qū)，年涂料總銷售額在3000萬(wàn)以上。如此充滿傳奇色彩的人物究竟是何許人也？正是大漆坊杭州總代理翁伯校！這位著有老牌經(jīng)銷商之稱的行業(yè)大佬，是如何演繹這名副其實(shí)的大佬之路的？本報(bào)記者有幸在大漆坊“2015年全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)”上采訪了翁伯校，以下為采訪實(shí)錄：

大漆坊“2015年全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)”杭州總代理翁伯校

       交談中，記者了解到翁伯校已經(jīng)經(jīng)營(yíng)大漆坊品牌5年，而之所以選擇大漆坊作為代理的品牌，“與大漆坊結(jié)緣，產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高，政策靈活，這是基本的優(yōu)勢(shì)。而更重要的是大漆坊的企業(yè)文化優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)重視經(jīng)銷商的成長(zhǎng)，并以經(jīng)銷商的困難為己任，用“以心交心、重情重義”來(lái)形容也不為過(guò)！”翁伯校和記者說(shuō)道。

       毋庸置疑，中國(guó)人是重情重義的。而大漆坊董事總經(jīng)理江連清將如此優(yōu)秀的民族品質(zhì)用行動(dòng)表現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)翁伯校向記者透露，他與江連清是認(rèn)識(shí)了很久的老朋友，感情自然是比較深厚的，而且加上他們都是重情重義之人，所以彼此都很感恩對(duì)方多年來(lái)的關(guān)心與支持。當(dāng)記者問(wèn)及是如何實(shí)現(xiàn)今日的驕人業(yè)績(jī)時(shí)，翁伯校謙虛地說(shuō)：“其實(shí)，有今天的成績(jī)，我非常感謝大漆坊，更需要感恩江總。因?yàn)樗�，讓我認(rèn)識(shí)到不僅做人要“以心交心、重情重義”，做生意更是要如此。”

       的確如此，做人做事都需以心交心、重情重義，只有這樣，方能成就一番事業(yè)。

       良好的廠商關(guān)系是合作的基礎(chǔ)。對(duì)于廠家的支持，翁伯校對(duì)大漆坊自然是豎起大拇指，連聲叫好。其中的緣由是如何的呢？翁伯校回憶說(shuō)道：“有一次，有個(gè)分銷商向我抱怨說(shuō)產(chǎn)品出了問(wèn)題。我和廠家反映了這個(gè)問(wèn)題，記得當(dāng)時(shí)江總知道后，第一時(shí)間親自過(guò)來(lái)解決問(wèn)題。還有就是2015三亞優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議，也是經(jīng)銷商提出，江總經(jīng)過(guò)慎重考量后，最終采納了意見。從這些事情，我看到了大漆坊對(duì)我們經(jīng)銷商的重視，是在實(shí)際解決問(wèn)題的行動(dòng)上實(shí)事求是的支持，更讓我們看到選擇大漆坊是明智的！”

       正是由于廠家實(shí)事求是的支持，翁伯校才能實(shí)現(xiàn)銷售額的跨越。這種實(shí)事求是的支持還體現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商貼心的照顧上。據(jù)記者在2015三亞優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議上了解到，有一個(gè)經(jīng)銷商初次代理大漆坊的產(chǎn)品，就要求拿很多貨。然而，江總并沒(méi)有支持，而是建議經(jīng)銷商初次接觸產(chǎn)品，不要拿那么多貨，可以慢慢來(lái)，邊做邊了解。相信這是很多廠家都做不到的，而大漆坊卻真正做到了，做到不受“利”字當(dāng)頭的誘惑，而是站在經(jīng)銷商的角度考慮，一切從經(jīng)銷商的實(shí)際情況出發(fā)。

       中國(guó)漆，大漆坊制造；大漆坊，民族之驕傲。據(jù)了解，大漆坊出自遠(yuǎn)古、源于自然、創(chuàng)新工藝，造就了其產(chǎn)品天然環(huán)保的特性、優(yōu)良的品質(zhì)、精湛的工藝。“大漆坊，是民族品牌，是中國(guó)的民族涂料企業(yè)。而我代理的產(chǎn)品，正是極具中國(guó)傳統(tǒng)漆藝文化特色的品牌，實(shí)屬是引以為豪的一大驕傲！”翁伯校滿臉笑容地說(shuō)道。

        正是有大漆坊這一優(yōu)秀的民族品牌，助翁伯校邁向更高的臺(tái)階。翁總向記者透露：“在2015年，我會(huì)找準(zhǔn)目標(biāo)，進(jìn)行全國(guó)性推廣，并且全方面開發(fā)工程、家具漆，盡可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售額，給員工創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，作為民族品牌的大漆坊，我希望未來(lái)可以做得更好，發(fā)展得更快，走得更遠(yuǎn)，爭(zhēng)取做百年涂料企業(yè)！”