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穩(wěn)定高薪的教育職業(yè)，堪比如今的“金飯碗”公務(wù)員。如此一來(lái)，當(dāng)然是很多人擠破腦袋都想擠進(jìn)去的。然而，作為現(xiàn)在高登防水金華總代理的劉宗友當(dāng)初為何放棄“金飯碗”而選擇下海經(jīng)商，選擇代理高登防水品牌呢？相信這“棄文從商”的路上肯定充滿很多傳奇故事！涂贏天下記者帶你一起看看鏡頭下的劉宗友是如何演繹的！
金飯碗比不上“萬(wàn)無(wú)一濕”的高登防水
“記得當(dāng)時(shí)我在從事的教育工作與從商之路上‘輾轉(zhuǎn)反側(cè)’，用寢食難安來(lái)形容也不為過(guò)。因?yàn)槎颊f(shuō)‘男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎’，所以我必須用萬(wàn)分的謹(jǐn)慎做出關(guān)乎一生職業(yè)的重要決定。”在談吐中，記者注意到劉宗友確是一個(gè)謹(jǐn)慎之人。這份謹(jǐn)慎，不僅是他對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)其人生交上一份滿意的答卷。
念念不忘，必有回響。“也許正是因?yàn)橹?jǐn)慎，讓我看到了涂料行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大好前景，更看中高登防水良好的市場(chǎng)口碑。綜合考慮，我毅然決然選擇了下海經(jīng)商，選擇高登防水，因?yàn)槲矣X(jué)得金飯碗比不上“萬(wàn)無(wú)一濕”的高登防水！”劉宗友滿懷歡欣地對(duì)記者說(shuō)。
而廣州富美奧涂料有限公司在2015年伊始在上股交正式掛牌上市，這給劉宗友打了強(qiáng)心劑，給予其無(wú)比的信心，讓他認(rèn)可自己當(dāng)初選擇代理高登防水是明智的。“公司掛牌上市是對(duì)高登防水產(chǎn)品質(zhì)量的最大認(rèn)可，是高登防水綜合能力提高的必然，這樣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)高登防水的質(zhì)量更有信心，用的更放心，從而對(duì)拓展市場(chǎng)起到一定的幫助。”劉宗友分析道。
一步一腳印，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)一經(jīng)銷”
與劉宗友的交談中，記者了解到，從2002年加入廣州富美奧涂料有限公司，劉宗友一直腳踏實(shí)地，一步一腳印，并且摸索出“一點(diǎn)一經(jīng)銷”的渠道分銷法。
何為“一點(diǎn)一經(jīng)銷”？劉宗友分析說(shuō)：“其實(shí)‘一點(diǎn)一經(jīng)銷’是一種渠道分銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在當(dāng)?shù)匚抑饕苑咒N為主，從鎮(zhèn)級(jí)入手，以點(diǎn)帶面，反過(guò)來(lái)再以面來(lái)支持點(diǎn)。具體的操作就是在鎮(zhèn)上先開(kāi)發(fā)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)找出多個(gè)基層經(jīng)銷商，而后在縣級(jí)找個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，最后將鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商交給縣級(jí)經(jīng)銷商來(lái)管理。這樣可以減少管理費(fèi)用和送貨費(fèi)用，加快發(fā)貨的速度。”劉宗友的“一點(diǎn)一經(jīng)銷”的確是一種典型又實(shí)用的渠道制勝的方法。
正是由于自身的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加上高登防水始終如一的高品質(zhì)，與市場(chǎng)接軌的產(chǎn)品多樣化理念，造就了劉宗友今日如此好的銷售業(yè)績(jī)。
穩(wěn)中求變，以變應(yīng)變
對(duì)于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，穩(wěn)中求變，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的措施是十分重要的。而作為經(jīng)營(yíng)涂料十幾年的劉宗友早已洞悉到這一點(diǎn)，并且未雨綢繆，做好市場(chǎng)規(guī)劃，以變應(yīng)變。
市場(chǎng)變化多端，促使一些經(jīng)銷商難以承受銷售壓力，最終會(huì)放棄，甚至轉(zhuǎn)行。而劉宗友在代理高登防水十幾年的光陰中，是否也倍感壓力呢？“壓力是有的，但是如何將壓力化為動(dòng)力，這就需要樂(lè)觀積極的態(tài)度了。讓我在這個(gè)行業(yè)做下去的動(dòng)力，不僅是涂料行業(yè)有美好的前景，更重要的就是高登防水品質(zhì)的始終如一，而且是在穩(wěn)中求變的過(guò)程中不斷改進(jìn)，始終把品質(zhì)和誠(chéng)信放在第一位。從而自己實(shí)現(xiàn)與高登齊進(jìn)步，共發(fā)展的美好愿景。”劉宗友笑著和記者說(shuō)道。
穩(wěn)定高薪的教育職業(yè)，堪比如今的“金飯碗”公務(wù)員。如此一來(lái)，當(dāng)然是很多人擠破腦袋都想擠進(jìn)去的。然而，作為現(xiàn)在高登防水金華總代理的劉宗友當(dāng)初為何放棄“金飯碗”而選擇下海經(jīng)商，選擇代理高登防水品牌呢？相信這“棄文從商”的路上肯定充滿很多傳奇故事！涂贏天下記者帶你一起看看鏡頭下的劉宗友是如何演繹的！
“記得當(dāng)時(shí)我在從事的教育工作與從商之路上‘輾轉(zhuǎn)反側(cè)’，用寢食難安來(lái)形容也不為過(guò)。因?yàn)槎颊f(shuō)‘男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎’，所以我必須用萬(wàn)分的謹(jǐn)慎做出關(guān)乎一生職業(yè)的重要決定。”在談吐中，記者注意到劉宗友確是一個(gè)謹(jǐn)慎之人。這份謹(jǐn)慎，不僅是他對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)其人生交上一份滿意的答卷。
念念不忘，必有回響。“也許正是因?yàn)橹?jǐn)慎，讓我看到了涂料行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大好前景，更看中高登防水良好的市場(chǎng)口碑。綜合考慮，我毅然決然選擇了下海經(jīng)商，選擇高登防水，因?yàn)槲矣X(jué)得金飯碗比不上“萬(wàn)無(wú)一濕”的高登防水！”劉宗友滿懷歡欣地對(duì)記者說(shuō)。
而廣州富美奧涂料有限公司在2015年伊始在上股交正式掛牌上市，這給劉宗友打了強(qiáng)心劑，給予其無(wú)比的信心，讓他認(rèn)可自己當(dāng)初選擇代理高登防水是明智的。“公司掛牌上市是對(duì)高登防水產(chǎn)品質(zhì)量的最大認(rèn)可，是高登防水綜合能力提高的必然，這樣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)高登防水的質(zhì)量更有信心，用的更放心，從而對(duì)拓展市場(chǎng)起到一定的幫助。”劉宗友分析道。
一步一腳印，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)一經(jīng)銷”
與劉宗友的交談中，記者了解到，從2002年加入廣州富美奧涂料有限公司，劉宗友一直腳踏實(shí)地，一步一腳印，并且摸索出“一點(diǎn)一經(jīng)銷”的渠道分銷法。
何為“一點(diǎn)一經(jīng)銷”？劉宗友分析說(shuō)：“其實(shí)‘一點(diǎn)一經(jīng)銷’是一種渠道分銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在當(dāng)?shù)匚抑饕苑咒N為主，從鎮(zhèn)級(jí)入手，以點(diǎn)帶面，反過(guò)來(lái)再以面來(lái)支持點(diǎn)。具體的操作就是在鎮(zhèn)上先開(kāi)發(fā)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)找出多個(gè)基層經(jīng)銷商，而后在縣級(jí)找個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，最后將鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商交給縣級(jí)經(jīng)銷商來(lái)管理。這樣可以減少管理費(fèi)用和送貨費(fèi)用，加快發(fā)貨的速度。”劉宗友的“一點(diǎn)一經(jīng)銷”的確是一種典型又實(shí)用的渠道制勝的方法。
正是由于自身的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加上高登防水始終如一的高品質(zhì)，與市場(chǎng)接軌的產(chǎn)品多樣化理念，造就了劉宗友今日如此好的銷售業(yè)績(jī)。
穩(wěn)中求變，以變應(yīng)變
對(duì)于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，穩(wěn)中求變，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的措施是十分重要的。而作為經(jīng)營(yíng)涂料十幾年的劉宗友早已洞悉到這一點(diǎn)，并且未雨綢繆，做好市場(chǎng)規(guī)劃，以變應(yīng)變。
市場(chǎng)變化多端，促使一些經(jīng)銷商難以承受銷售壓力，最終會(huì)放棄，甚至轉(zhuǎn)行。而劉宗友在代理高登防水十幾年的光陰中，是否也倍感壓力呢？“壓力是有的，但是如何將壓力化為動(dòng)力，這就需要樂(lè)觀積極的態(tài)度了。讓我在這個(gè)行業(yè)做下去的動(dòng)力，不僅是涂料行業(yè)有美好的前景，更重要的就是高登防水品質(zhì)的始終如一，而且是在穩(wěn)中求變的過(guò)程中不斷改進(jìn)，始終把品質(zhì)和誠(chéng)信放在第一位。從而自己實(shí)現(xiàn)與高登齊進(jìn)步，共發(fā)展的美好愿景。”劉宗友笑著和記者說(shuō)道。
