中國新型涂料網訊：
記者：樓總，您好！首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。杭州法萊利化工涂料有限公司（以下簡稱“法萊利”）一直專注于建筑裝飾涂料和建筑保溫材料的研發(fā)和生產，產品結構齊全，現已發(fā)展成為浙江建筑涂料十大品牌企業(yè)。那么，作為法萊利的掌舵人，對過去艱辛的創(chuàng)業(yè)奮斗史作總結，樓總您最想分享的是什么呢？
樓總：首先感謝《涂贏天下》媒體對我進行采訪！作為法萊利的掌舵人，我深感創(chuàng)業(yè)的艱辛。在創(chuàng)辦工廠時我就下定決心，這輩子就從事涂料行業(yè)，并認定涂料是我的終身事業(yè)，法萊利就是我的生命。我一直在鼓勵自己，在困難面前要迎刃而上，故我突破了重重困難。而一個好的心態(tài)，讓我遇到挫折時坦然面對，并將壓力變?yōu)閯恿�，鞭策自己這是一次成長的機會。
記者：涂料行業(yè)有一句經典名言：“得渠道者得天下”，足以見渠道對于涂料企業(yè)的重要性。經過數載的積累與開拓，法萊利在渠道建設方面做得如何？取得這些成果背后的經驗又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，助法萊利更上一層樓？
樓總：法萊利在渠道建設方面目前來說還有很大的發(fā)展空間，目前我們的市場主要在華東地區(qū)，為了開拓渠道，去年我們在湖南、湖北、四川、陜西、蘭州、東北三省、河南等地成立了辦事處。目前涂料行業(yè)的產品結構與營銷模式均發(fā)生很大變化，唯有產品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新才能適應客戶需求。做渠道必須誠信經營，確保代理商的利益。公司下一步將實行終身代理制模式，做好渠道的拓展，讓代理商與公司成為一體。
記者：據了解，法萊利巧妙借用社會管理的創(chuàng)新性模式——積分制管理來作為管理企業(yè)員工的制度，對員工的能力和綜合表現用獎分和扣分進行量化考核，實屬是一大創(chuàng)舉。那么，請問樓總是基于什么原因運用積分制管理企業(yè)的？目前此制度對公司的發(fā)展起到了什么重大的影響，或取得了哪些成就呢？
樓總：積分制管理對民營企業(yè)來說，是全世界最好的績效和行為考核方法。積分制管理可以全方位調動員工的積極性，員工愿意去做工作外的事情，不用全員培訓，容易操作落地，扣分不扣錢，員工容易接受，獎分不獎錢，給老板省錢。這是一套最有效，最省錢，最能持續(xù)的一種方法。法萊利使用了積分制管理后，員工面貌發(fā)生了很大的變化，積極性提高了，而今年公司業(yè)績與去年同比增長30%以上。此外，員工素質得到提高，企業(yè)文化建設速度加快，而且吸引了一批優(yōu)秀人才加入企業(yè)。
記者：在法萊利成立涂裝師俱樂部大會上，您曾經說過，只有把涂裝師的技術水平和職業(yè)道德水平提高，好的產品才能做出好的效果。那么，請問樓總是通過什么方式來提高涂裝師的技術的？是否收到了預期中的效果呢？
樓總：涂裝師俱樂部其實是我多年的追求，我們涂料行業(yè)離不開涂裝師。廠家生產再好的產品，沒有相當的涂裝技術水平，肯定做不出好的效果，所以涂裝師就是涂料行業(yè)的根。成立涂裝師俱樂部的目的，就是讓涂料行業(yè)健康發(fā)展，讓涂裝師有好的技術水平和職業(yè)道德。通過定期舉辦實操培訓，再加上技術比武等形式提高他們的技術水平。而每月的會議則不斷灌輸新的思想觀念，并且設法通過各種途徑和方法，提高他們的社會地位。目前涂裝師俱樂部形勢一片大好。
記者：產品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術上的附加值能讓產品的價值量更大。對于研發(fā)適應時常的新產品方面，法萊利是如何做到的？在新產品的技術投入方面的情況如何呢？近一兩年有什么計劃嗎？
樓總：新產品的開發(fā)是公司發(fā)展的命脈，沒有新產品，市場就沒有活力。法萊利主要以基層處理產品為重點研發(fā)產品。基層產品其實比面層產品更重要，我們新產品的研發(fā)根據市場的需要，開發(fā)能幫助客戶解決問題和節(jié)約材料成本的新產品。在研發(fā)方面，法萊利與浙江大學進行了聯(lián)合，利用浙江大學化學實驗室和幾位教授的力量提高產品技術水平。我們正準備研發(fā)無機干粉涂料方面的基層處理新產品，這也是產品研發(fā)的一個方向。
記者：憑著多年的行業(yè)經驗，加之產品被國內的建筑裝飾龍頭企業(yè)——中天集團和浙江九鼎裝飾集團等指定為專用產品，這些都是法萊利實力的見證。那么，您認為，如何做才能更好地得到各大建筑裝飾企業(yè)的青睞呢？今年，法萊利在工程方面又取得了哪些進展呢？
樓總：在初期，我們是利用人脈關系開拓市場；而現在我們是通過整體解決方案和新營銷模式，擴大市場占有率。在擁有較高性價比產品的基礎上，整合社會資源，如通過涂裝師俱樂部、項目經理俱樂部、設計師俱樂部等平臺，更好地吸引優(yōu)秀人才，為提供最好的產品和服務做保障。目前，法萊利與多家房地產公司和地區(qū)性的龍頭家裝企業(yè)成為長期合作伙伴，如保利地產、綠城地產、青山地產、綠地地產等。
記者：面對涂料消費稅征收的新政出臺，有些企業(yè)在價格上做了調整。那么，請問樓總您是如何看待新政的出臺？又會采取什么措施來應對呢？
樓總：根據國家財政部與國家稅務總局聯(lián)合發(fā)布的“關于對涂料征收消費稅的通知”（以下簡稱“通知”），引起行業(yè)廣泛關注。“通知”還特別指出，對施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機物（VOC）含量低于420克/升（含）的涂料免征消費稅。而作為主要生產環(huán)保型涂料的法萊利來說，這個政策的出臺對我們影響并不大，藉此契機，在未來我們會加大力度對環(huán)保產品的投入，積極研發(fā)更多的環(huán)保型產品！
記者：“誠信經營，助人為樂”是法萊利的企業(yè)價值，“做同行中對政府和社會貢獻最大的企業(yè)”更是法萊利的奮斗目標。那么，請問樓總您是如何解讀企業(yè)發(fā)展與社會責任之間的關系？
樓總：“誠信經營，助人為樂”是我個人的價值觀。我們做人做事首先要講究誠信，沒有誠信就不能立足于社會，就會被別人瞧不起，更不用說得到別人的幫助。助人為樂，能夠幫助別人成長和賺錢是一件讓我倍感快樂的事情。也許這就是“助人助己”的微妙所在，所以我很愿意幫助別人。對于企業(yè)發(fā)展與社會之間的關系，我覺得兩者是相互的。因為企業(yè)的發(fā)展是靠政府和社會的支持，沒有他們的支持，企業(yè)肯定做不大。而對政府和社會貢獻最大的就是企業(yè)。所以這是取之于民，用之于民的，而我們企業(yè)也應“滴水之恩，涌泉相報”。
記者：萬里關山從頭越，乘風破浪正當時。前行的路上，充滿競爭的壓力，更蘊藏挑戰(zhàn)。請您談談法萊利在未來五年的規(guī)劃藍圖是怎樣的？重點將集中力量進行哪方面的建設？有什么新發(fā)展戰(zhàn)略呢？
樓總：法萊利在未來五年的規(guī)劃是立足建筑涂料和干粉涂料，整合有效資源，集中精力研發(fā)新產品。并且準備在五年內完成股份制改造，爭取新三版上市。同時，成立涂料行業(yè)培訓公司，如：涂裝師俱樂部、項目經理俱樂部、設計師俱樂部等等。還有為客戶提供整體解決方案，實行新合伙人制的營銷模式。對于長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，將以企業(yè)文化吸引人才，打造國內行業(yè)的龍頭企業(yè)。
