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“隨著環(huán)保大趨勢的發(fā)展，水性木器漆迎來了春天，并迅速發(fā)展為熱潮。但是我從心底并不那么認(rèn)同水性木器漆，不過水性化將會是未來發(fā)展的大方向，這是毋庸置疑的！”美荷陜西總代理徐家福（以下簡稱“徐總”）對當(dāng)前被炒作得如火如荼的水性木器漆發(fā)表了看法。在水性木器漆被抬得如此高地位的同時(shí)，也會有些許不一樣的聲音與歡呼聲相呼應(yīng)。在徐總眼中不那么認(rèn)同水性木器漆的原因是什么？而又是什么比水性木器漆更能贏得徐總的青睞呢？為此，《涂贏天下》記者帶著心中的疑問采訪了徐總，并且分享其代理荷仕達(dá)干粉涂料的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
荷仕達(dá)干粉涂料，比水性木器漆更好的產(chǎn)品！
對于當(dāng)前水性木器漆被炒得熱火朝天的形勢，“其實(shí)我在早幾年前就接觸過水性漆，但那是傳統(tǒng)的乳膠漆，異味大，而且有很多有害物質(zhì)揮發(fā)出來。我個(gè)人覺得，現(xiàn)在的水性木器漆固然好，但是想要在市場上廣泛推廣仍然存在一定的難度，因?yàn)樗阅酒髌岬母街Σ粡?qiáng)。”這是在裝修行業(yè)有著21年豐富經(jīng)驗(yàn)的徐總對水性木器漆的解讀。那么，是否存在著那么一種產(chǎn)品，就是既有水性木器漆的環(huán)保，也有很強(qiáng)的附著力？
“當(dāng)然有！”徐總滿懷信心地說道。“我覺得我現(xiàn)在代理的荷仕達(dá)干粉涂料就是兼具環(huán)保與強(qiáng)附著力良好性能的產(chǎn)品，真正做到無污染，更做到當(dāng)天涂刷，當(dāng)天入�。�”而徐總又是如何在繁多的涂料品牌中找到環(huán)保無污染的荷仕達(dá)干粉涂料呢？徐總告訴記者：“在施工的過程中就接觸過荷仕達(dá)干粉涂料，當(dāng)時(shí)就對它產(chǎn)生了濃厚的興趣。之后和幾位老板一同去美荷涂料廠家進(jìn)行考察，經(jīng)過考察與美荷涂料相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹后，被荷仕達(dá)干粉涂料的環(huán)保性能深深折服。”此外，徐總表示，荷仕達(dá)干粉涂料的環(huán)保性能正是老百姓需要的環(huán)保，而且附著力好，是環(huán)保的新型涂料產(chǎn)品，之后也就轉(zhuǎn)為經(jīng)銷荷仕達(dá)干粉涂料了。
用它的環(huán)保做我的良心工程！
作為新型環(huán)保涂料產(chǎn)品，荷仕達(dá)干粉涂料的優(yōu)質(zhì)性能是得到大家認(rèn)可的，更重要的是引領(lǐng)涂料走進(jìn)零時(shí)代：零VOC、零甲醛、零鉛汞，真正實(shí)現(xiàn)零污染的環(huán)保涂料。然而，當(dāng)一個(gè)新型的產(chǎn)品進(jìn)入市場，進(jìn)入消費(fèi)者的視線中，如何進(jìn)行推廣宣傳，這是關(guān)乎到產(chǎn)品是否暢銷的重要影響因素。而對于如何做好荷仕達(dá)干粉涂料的推廣工作，徐總是最頭疼，同時(shí)也是最關(guān)注的頭等大事。“首先，我會做市場廣告，定點(diǎn)小區(qū)推廣，現(xiàn)場為消費(fèi)者介紹荷仕達(dá)干粉涂料，從性能到讓消費(fèi)者自己親身體驗(yàn)，從而慢慢讓消費(fèi)者走近并接受產(chǎn)品。”徐總?cè)缡钦f。
在向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候，徐總又是采取何種特色銷售與服務(wù)方式，從而促成生意的達(dá)成呢？“對于在產(chǎn)品的銷售與服務(wù)中，我個(gè)人會在施工之前試驗(yàn)，通過自己深入了解產(chǎn)品，這樣才放心推薦給消費(fèi)者。此外，我們做工程通常會不斷試驗(yàn)產(chǎn)品，在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品附著力的測試，在一個(gè)月內(nèi)做各種各樣的試驗(yàn)，力求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”徐總介紹說。據(jù)了解，徐總目前即將完成的一個(gè)工程正進(jìn)行著產(chǎn)品的測試，“用實(shí)踐出真知，更用實(shí)踐來檢驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)良性能，接受客戶的考驗(yàn)，這是我一直秉承的原則。一句話，我是在用荷仕達(dá)干粉涂料的環(huán)保做我的良心工程！”徐總告訴記者。
徐總指出，提供環(huán)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，美荷廠家還會組織經(jīng)銷商與大型的裝修公司進(jìn)行交流，在裝修公司上下功夫，利用裝修公司這個(gè)大平臺進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，還有舉辦推廣會等一系列措施來提高荷仕達(dá)干粉涂料的知名度。當(dāng)然也少不了在各大媒體投放的廣告支持。
“當(dāng)我看到荷仕達(dá)干粉涂料時(shí)，我就覺得很感動，也非常感謝美荷涂料研發(fā)環(huán)保的荷仕達(dá)干粉涂料，將健康帶給中國的每一位消費(fèi)者！”這也是讓記者最為感動及印象深刻的一句話。是的，荷仕達(dá)干粉涂料將健康帶給每一個(gè)人！
“雙線”齊發(fā)展，共促進(jìn)！
與徐總的交談中，記者了解到，目前徐總主要是做工程，那就意味著家裝完全不做嗎？讓我們來聽聽徐總的分析！“是的，我目前主要是在做工程，因?yàn)楝F(xiàn)在的舊房子很多，而消費(fèi)者不可能對舊房進(jìn)行全面的裝修，這也意味著二次裝修市場非常大！”確實(shí)，據(jù)記者了解到，目前舊房子需要重新裝修的很多，當(dāng)然也會催生工程裝修的良好發(fā)展。
“在主推工程的同時(shí)，我也會發(fā)展家裝路線，最終實(shí)現(xiàn)‘雙線’齊發(fā)展，共促進(jìn)。而我覺得環(huán)保的荷仕達(dá)干粉涂料正是家裝路線的新寵產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者注重的是環(huán)保與健康，而他們判斷主要就是靠嗅覺、觸覺等五官來直面感受的。這也是荷仕達(dá)干粉涂料受到熱捧的重要原因，所以對于未來的市場，我非常有信心！”徐總對記者說。
當(dāng)談及未來的目標(biāo)與規(guī)劃時(shí)，徐總說：“個(gè)人覺得涂料行業(yè)最大的變化是國家政策的改變，所謂‘上有政策，下有對策’，而往后的發(fā)展趨勢就是干粉涂料。未來會跟著廠家的政策走，會走工程路線，家裝路線，兩條路線齊發(fā)展，共進(jìn)步！”
