一個杯子到底能賣多少錢？你賣5塊，那我就一定只賣到5塊，甚至更低的價格嗎？未必！那么，如何讓同樣的杯子賣出比別人高的價錢呢？
道理不言而喻。通過產品價值營銷創(chuàng)新，簡單來說就是提高產品的附加值，在產品基礎功能實現的前提下，通過一定的形式提供其他的服務而實現增值。作為裝飾裝修材料，硅藻泥的基礎功能是保護性，而裝飾性、環(huán)保性是衍生性能。所以，賣硅藻泥產品與賣硅藻泥產品加服務，這兩者的價值當然是不一樣的。而這不同又體現在哪里？又如何將它們完美的搭配起來，讓硅藻泥賣出比同行高的價錢呢？為此，《涂贏天下》報記者專訪了大督硅藻泥廣州經銷商謝國增先生，一起來看看他的硅藻泥價值是如何實現營銷創(chuàng)新的！
作為當時廣州為數不多的第一批硅藻泥經銷商，謝國增從09年就開始接觸硅藻泥，可以說是“敢于吃螃蟹”的人之一。那么，面對當時市場上新型的產品，謝國增對硅藻泥的經營是信心滿滿，抑或是心有忐忑呢？“當時，正是硅藻泥本身的環(huán)保性能深深吸引了我。不單硅藻泥本身零污染，而且還可以吸附分解其他裝修材料釋放出來的甲醛、苯等有害物質，實在是真正環(huán)保的裝飾裝修好材料！”可以看出，謝國增從一開始對硅藻泥就滿懷信心。
一個好產品，猶如經銷商的好伴侶，談及伴侶當然是滔滔不絕，而謝國增談及大督硅藻泥亦是如此。交談中，記者了解到，在2014年謝國增加盟的大督硅藻泥，是在硅藻泥原料加工、核心配方、外觀處理等方面擁有多項產品發(fā)明專利的。此外，大督公司與中國建筑材料科學研究總院等眾多國家級科研檢測機構建立了合作伙伴關系。“大督硅藻泥就是一個極具核心競爭力的品牌，而我在賣的正是這種有核心競爭力的環(huán)保產品！”謝國增強調。
隨著國家環(huán)保政策的出臺實施，及消費者越來越關注環(huán)保，毋庸置疑，環(huán)保是未來發(fā)展的一大趨勢，而硅藻泥可以說是環(huán)保的代名詞。謝國增表示，大督硅藻泥符合國家“環(huán)境友好”政策理念，相信未來硅藻泥會是消費者選擇裝修材料的首選。所以，對于大督硅藻泥未來的市場我更加堅定！
賣的更是“一站式”的解決方案
同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。同樣，賣硅藻泥產品，價值就僅僅是產品本身；而在產品的基礎上，再賣解決方案，這樣硅藻泥的附加值則提升好幾倍。更重要的是會讓消費者覺得物超所值，因為你為消費者解決了一個問題，關于裝修與設計搭配的問題，這樣一來銷量自然而然會呈現直線上升的趨勢。
解決方案固然重要，而如何提供好的解決方案更是無比重要。那么，謝國增是如何為消費者提供一套好的解決方案的？謝國增介紹，這套解決方案首先是建立在兩個核心競爭力之上，包括產品和服務這兩大核心競爭力；其次，與傳統(tǒng)的油漆不同，硅藻泥對肌理壁膜的要求很高，而且硅藻泥是半成品，要靠師傅手工施工。再好的材料沒有好的師傅，效果同樣是難以完美。所以從施工前的保護到施工中的處理，以及完工的驗收，我們都有一套標準的流程，保證客戶滿意！
此外，謝國增告訴記者：“我們不是單純的賣硅藻泥，而是幫客戶解決問題。我們有自己的設計師，會根據客戶的個性化需求提供顏色和風格的搭配，真正幫客戶解決裝修搭配問題，讓客戶覺得這是物超所值的！”
將這份健康禮物送給每一個家庭
正是擁有這樣一套標準服務流程，加上個性化的解決方案，讓謝國增的產品不僅僅是硅藻泥，而是比硅藻泥可以賣出高幾倍價錢的環(huán)保產品。
當談及未來的目標與規(guī)劃時，謝國增說：“運用自身的優(yōu)勢，從產品到營銷推廣等各個方面的優(yōu)勢，整合一切資源，合理配置，讓利潤達到最大化。希望每個區(qū)域都有大督硅藻泥的體驗館，到處都可以看到。更希望把健康送給每一個家庭！”
“將健康送給每一個家庭，把健康環(huán)保的大督硅藻泥送給千家萬戶。”謝國增多次強調他的理念。的確，健康是每個人一生的財富，而為每一個家庭送去健康則是謝國增的責任所在。這不僅體現了大督硅藻泥的環(huán)保健康，更重要的是謝國增心系消費者，一心為消費者送健康的大無畏之心，實屬能得，并讓人敬佩！
機遇與挑戰(zhàn)是孿生兄弟，它們是如影隨形的。目前，市場上越來越多人加入代理硅藻泥的大軍，而競爭更是日益激烈。但是，我們也應看到機遇所在，現在涂料市場份額是越來越大了，意味著每個人得到的也會相對增多。所以，大督硅藻泥未來的市場是很有前景的！
