中國新型涂料網(wǎng)訊：
“‘政策好不好，要看鄉(xiāng)親們是哭還是笑’，這是習(xí)主席走訪貴州時(shí)說的。同樣，公司好不好，要看經(jīng)銷商是哭還是笑。”這位代理健康蘋果漆的90后小伙子譚超說。
90后，一個(gè)頗為爭議的年齡，且與涂料扯不上半毛錢關(guān)系。然而，正是這么一個(gè)在貴州省眾多客戶中年齡最小的90后——譚超，為人勤奮、努力，充滿樂觀正能量的良好品德在他身上無限散發(fā)出來。并且在貴州省銅仁市石阡縣這個(gè)偏遠(yuǎn)的縣城點(diǎn)燃著一個(gè)蘋果人的奮斗夢。那么，一起和記者來看看這位在健康蘋果漆的代理路上是如何演繹奮斗的夢想！
記者：請問您代理的是哪個(gè)品牌？哪一年開始經(jīng)營？對該品牌的評價(jià)又如何？
譚超：健康蘋果漆是我創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)品牌，也是最終的品牌。到現(xiàn)在還清楚記得2010年10月26日到蘋果化工簽約，當(dāng)時(shí)感受到公司對我的重視，沒有因?yàn)槭?0后而不被重視。一開始是健康蘋果漆中“健康”二字吸引我，能用“健康”來注冊商標(biāo)，足以證明產(chǎn)品環(huán)保性能優(yōu)異，研發(fā)技術(shù)等各方面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；而且公司濃厚的企業(yè)文化、貼心的服務(wù)深深感染了我，所以我最終選擇了健康蘋果漆。這幾年，我把自己當(dāng)做蘋果人，在為人處事上以誠信、責(zé)任、學(xué)習(xí)、執(zhí)行、卓越作為核心價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，與公司攜手共進(jìn)創(chuàng)美好未來！
記者：請介紹下您店面的發(fā)展歷程（什么時(shí)候開業(yè)？期間有哪些變化？經(jīng)營情況如何？）
譚超：專賣店是在2010年11月15日開業(yè)，在這5年的發(fā)展歷程中，依靠公司強(qiáng)大的科研實(shí)力、豐富的產(chǎn)品線、有力的市場扶持方案，讓從不足20平方的店面發(fā)展為現(xiàn)在店面面積已有70平方。同時(shí)，也讓我自身褪去了稚氣，多了份成熟與責(zé)任。健康蘋果漆目前在當(dāng)?shù)亟?jīng)營穩(wěn)健，這也實(shí)現(xiàn)了健康蘋果漆與我自己的共同成長進(jìn)步。
記者：當(dāng)?shù)赝苛鲜袌霏h(huán)境如何？您所代理品牌在當(dāng)?shù)厥袌鏊挤蓊~怎樣？
譚超：在石阡縣這個(gè)小縣城，面積小，人口少，而當(dāng)?shù)仄放票姸啵偁幖ち�，這讓我心里不免有幾分擔(dān)憂。但是公司適銷市場的扶持方案與大力支持給我打了強(qiáng)心針，讓我堅(jiān)定信心一路經(jīng)營。現(xiàn)在健康蘋果漆在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹�，�?a href="http://www.my-travelload.com/news/search.php?kw=%D3%CD%C6%E1" target="_blank">油漆工師傅都知道我在經(jīng)營健康蘋果漆！
記者：請問您在當(dāng)?shù)夭扇『畏N銷售方式？收效如何？
譚超：回想創(chuàng)業(yè)初期，一個(gè)90后：資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏、人脈單薄，這辛酸只有自己知道。而公司提供“以勤為本，以人為主，以方案為輔”的方案，讓我真正懂得一個(gè)道理：不懂就要學(xué)，沒有資源要主動創(chuàng)造，這樣慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。目前，我會主動到縣城走訪小區(qū)或民房，向客戶推銷健康蘋果漆，但是付出往往得到的只有拒絕。從一次次的拒絕中，我學(xué)會了總結(jié)，從總結(jié)中成長。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過自身的努力訂單慢慢多起來。“沒有最好的方案只有最合適的方案”，這是我感受最為深刻的。
記者：在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幹校诋a(chǎn)品銷售與客戶服務(wù)有哪些特色？
譚超：在當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.my-travelload.com/brand/" target="_blank">涂料品牌中，只有健康蘋果漆中有注冊“健康”二字，這是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)環(huán)保性能的優(yōu)勢，而在公司獨(dú)家授權(quán)的代理保護(hù)下，產(chǎn)品有“PICC200萬”的質(zhì)量保險(xiǎn)；同時(shí)健康蘋果漆產(chǎn)品系列豐富。在服務(wù)上，依托公司的全國熱線和區(qū)域負(fù)責(zé)人的支持，讓我有更多時(shí)間與精力專注于市場的開發(fā)。
記者：有句話說，渠道制勝。在您看來，在渠道扶持上，公司的政策如何？
譚超：在渠道上公司給予大力支持，首先是經(jīng)營權(quán)的獨(dú)家代理讓我專注市場的開發(fā)；其次是公司協(xié)助制定的招商政策力度大；再次公司派發(fā)負(fù)責(zé)人協(xié)助共同開發(fā)新渠道，因地制宜制定適合市場需求政策；還有公司在網(wǎng)絡(luò)上投入的廣告，讓更多消費(fèi)者快捷了解到健康蘋果漆。
記者：經(jīng)銷商最接近消費(fèi)人群，消費(fèi)人群近年來有何變化？而又偏向于哪類型的產(chǎn)品？
譚超：消費(fèi)人群越趨理性，不僅對產(chǎn)品有專業(yè)的了解，而且按自身需求選擇產(chǎn)品。此外，隨著涂料行業(yè)的環(huán)保化趨勢，水性漆將會成為環(huán)保的代表。正是認(rèn)識到環(huán)保的重要性，公司2015年推出的海藻泥產(chǎn)品在質(zhì)量與環(huán)保性能各個(gè)方面都非常好。
記者：對于未來的發(fā)展，您的規(guī)劃和目標(biāo)是怎樣的？
譚超：對于未來的規(guī)劃，我計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲩_設(shè)分店，增加健康蘋果漆知名度的同時(shí)，提高銷量；招賢納士，建設(shè)一支高效的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?ldquo;個(gè)人的力量是有限，團(tuán)隊(duì)的力量是無限”，利用團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大。當(dāng)然，最終希望借助蘋果化工這個(gè)良好平臺，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，從精神與物質(zhì)上得到雙豐收，與公司實(shí)現(xiàn)共贏！
