中國新型涂料網(wǎng)訊：
冬日暖陽里，手捧著星巴克的碳燒還不時的散發(fā)出陣陣濃郁的焦香，輕松的氣氛中涂料行業(yè)老兵、資深技術(shù)大拿譚峻峰先生，和涂料媒體人賢冬暢談著涂料營銷模式的問題。一個技術(shù)人能帶給我們什么新思路嗎？令人倍感意外的是，我們聊起了現(xiàn)在一眾涂料廠商的困境和求索，聊起了新商業(yè)模式，聊起了互聯(lián)網(wǎng)＋，聊起了眾籌，聊起了商業(yè)模式的創(chuàng)新，譚工卻始終沒有談論太多創(chuàng)新性的技術(shù)或與技術(shù)相關(guān)的話題。事實上我們知道他和他的團隊，是中國頂尖的建筑涂料色彩技術(shù)團隊，而卻在涂料的清潔生產(chǎn)領(lǐng)域剛剛有一項重大技術(shù)突破，他們成功研發(fā)了國內(nèi)第一條全自動調(diào)色灌裝碼垛機器人生產(chǎn)線。漸漸地我們驚訝于一個技術(shù)人與眾不同的思考角度和深度，果然不僅僅局限于技術(shù)層面一城一池之得失。雖然這次談話以其視角和傾向性屬一家之言，但他山之石可以攻玉，我們也似乎聽到了即將開啟的新商業(yè)模式——股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌，將為涂料行業(yè)帶來的陣陣春雷。
在陽光斜照的角落里，我們從當前的涂料市場狀況談起。譚工分析，建筑涂料已經(jīng)明顯分為工業(yè)級市場和消費級市場，一塊就是以大型地產(chǎn)商集采為主的市場，如恒大萬科的批量精裝房市場就是典型的工業(yè)級市場，還有就是裝飾公司和專業(yè)用戶使用涂料的領(lǐng)域；另一塊就是消費者自行購買涂料的市場。
消費級市場中最大量的平涂乳膠漆品類現(xiàn)在基本處于立邦、多樂士這樣大品牌的寡頭統(tǒng)治之下，他們的市場份額和認可度都很高，很多國內(nèi)品牌在店面現(xiàn)在已經(jīng)很難走貨，逼得民營涂料行業(yè)大家在硅藻泥、藝術(shù)涂料這些新產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で笫袌鰴C會，而且還助長了各類“神棍功能涂料”充斥市場。這種分化的局面以后在消費級市場還會加劇，在消費級市場中最大一塊蛋糕上的不斷弱化是我們這些涂料人心中的隱痛，沒有新思路來迎接市場變化，消費級市場里國內(nèi)涂料品牌的市場份額會越來越少。
令我們奇怪的是，譚工一個搞技術(shù)的，從何時開始關(guān)注起新商業(yè)模式了呢？
譚工表情漸漸嚴肅起來，對我們說，他在民營涂料企業(yè)中工作和服務多年，在消費級市場始終感受到立邦、多樂士這些大品牌的擠壓，有時因品牌的運作要照顧冗長的通路，人為導致的產(chǎn)品力與大品牌間的巨大差異，作為技術(shù)人會感覺很痛心很無能為力。近年大家也看到了電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶給各行各業(yè)的沖擊，感覺傳統(tǒng)民營企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)越來越成為企業(yè)低效率運營的負擔，廠家的剛性制造模式和商家的渠道庫存壓力必然導致產(chǎn)品送到消費者手中時的總成本高企，在消費級市場的競爭中漸行漸遠，慢慢掉隊。
強大的競爭對手和用戶多樣化個性化的要求有時在倒逼著企業(yè)轉(zhuǎn)型，往高效、彈性運營轉(zhuǎn)型。
消費級市場以前是重銷售現(xiàn)在必須重服務；以前是重資產(chǎn)現(xiàn)在必須是輕資產(chǎn)；以前是批量制造現(xiàn)在可能要轉(zhuǎn)為私人定制。服務的對象也變化了，建筑裝飾涂料的消費群體也在轉(zhuǎn)向80、90后，我們似乎在舊的商業(yè)體系下找不著北，用流行的話說是沒法給消費者畫像了。我們的舊渠道離真正的消費者太遠了。
而譚工的目標就是建筑涂料的消費級市場，他們的團隊都是年輕人，大家都明白新業(yè)態(tài)新模式才有成長的機會。如果不想在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)中溫水煮青蛙般昏昏沉沉混下去，那就必須深入研究和關(guān)注各種新商業(yè)模式，徹底拋棄固有思維，并找到涂料這種傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合部在什么地方，才是我們這些新涂料人應該做的。
但首當其沖的問題是，即然涂料的消費級市場有變成寡頭市場的趨勢，那有什么新辦法能在這種市場中尋找結(jié)合部或是突破口？
譚工認為，首先現(xiàn)在的消費級市場最缺乏的不是技術(shù)，是自信。傳統(tǒng)涂料企業(yè)一些短視的做法，讓國產(chǎn)品牌的形象不太好，這是事實。對我們來說，縱然我們是一群產(chǎn)品高手，也要把認認真真做好產(chǎn)品的良心放在第一位，高調(diào)唱得再好聽，產(chǎn)品不好用也是枉然。
其次，我們做眾籌，做民用建筑涂料，做乳膠漆，本身就是一個挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)巨人的行為，本身就是一種英雄主義的做法；我們不相信市場地位和廣告，我們不相信市場霸主，我們只相信消費者的眼光和對未來的期待。
眾籌就是一種把我們和消費者緊密聯(lián)結(jié)，共同收獲未來的最佳商業(yè)模式。
而眾籌這個字眼，當今社會已經(jīng)時時充斥在耳邊，縈繞不絕。所謂用新的商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式。夢想挺大，也挺遠，一桶涂料如何把新的商業(yè)模式構(gòu)建起來呢？想想都有點不可思議。
譚工沒有反駁，反而興奮起來。他說眾籌簡而言之就是大眾募資做一個事情，可以是為一件產(chǎn)品和一個創(chuàng)意募資，也可以為一個新項目新企業(yè)募資，然后由大眾共享成功和經(jīng)濟利益。這種新的商業(yè)模式就是與大眾共享，把大眾拉進價值鏈，重建價值鏈，把大眾以前的簡單消費行為轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c企業(yè)和擁有行為，也就是消費可以變?yōu)橥顿Y行為。
目前在國家大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的宏圖下，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的高效傳播，當下眾籌也是一種全新的高效率的融資方式。
以前企業(yè)創(chuàng)業(yè)也就是小團隊的勝利，一小群人賺錢，現(xiàn)在是大眾和參與者共同的勝利。大眾共享對于企業(yè)來講最具潛力的是以粉絲和用戶為基礎的股權(quán)眾籌領(lǐng)域，理想狀態(tài)下公司應從自已的消費者那里融資，而現(xiàn)實是每年只有寥寥幾家資金充足的公司才有機會上市。對于有風險的創(chuàng)業(yè)公司，單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者，瘋狂的藝術(shù)家，或者是在車庫中創(chuàng)業(yè)的熱血青年而言，他們負擔不起這樣繁重的文案工作和層層的金融官僚審批程序，如果存在一個開放的機制，使得任何一家公司都可以在監(jiān)管下將其所有權(quán)向公眾發(fā)行，那將給商業(yè)帶來革命性的改變。想想證監(jiān)會、發(fā)審委，衙門口，門難進，臉難看，再想想股權(quán)眾籌，想想就過癮。
我們這次就要勇敢的走出第一步，設計了一款極致高性能內(nèi)墻涂料與消費者分享，不僅各項指標全方面超越立邦、多樂士這些品牌中的優(yōu)級品，價格接受度也很高，滿足80、90后最主流最簡明的用戶需求。同時嘗試做產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌，目的就是跟我們的用戶建立一種長期共生關(guān)系。如果用戶通過優(yōu)能的產(chǎn)品眾籌，使用了2000萬罐的涂料產(chǎn)品，那對應的股權(quán)眾籌數(shù)量足以支撐用戶們“消費”出一家中國最大的涂料企業(yè)。
這種新商業(yè)模式的爆發(fā)力是驚人的。
這么一說，漸漸地我們有點理解譚工的思路了。這個模式的設計源于其他行業(yè)產(chǎn)品，且不乏成功的或正在路上飛奔的案例。我們急切的想知道，眾籌這種商業(yè)模式是怎么改變涂料行業(yè)價值鏈的？
譚工是一個只要打開話筒，就不掖著藏著的豪爽俠，很直接的告訴我們。傳統(tǒng)價值鏈主要是由上游原料供應商，涂料制造商，下游經(jīng)銷商構(gòu)成，客戶買涂料其實就是一個簡單的購買行為。
而眾籌這種新商業(yè)模式通過把客戶（最終消費者）拉進價值鏈，通過與客戶的交互式戰(zhàn)略實現(xiàn)了各個價值群體的互動，其中產(chǎn)品眾籌就深刻改變著產(chǎn)品的發(fā)明、設計、銷售、使用等各個環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為品牌與客戶群體一種全新的溝通方式。
小米，ZUK（聯(lián)想投資的神奇工場出品）這些互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)的產(chǎn)品眾籌，通過大量與粉絲互動，不斷打磨思路和產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品還沒有問世前就已經(jīng)提前預約好訂單，保證了良好的現(xiàn)金流和生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，不斷高速發(fā)展著，貼近用戶，娛樂用戶，與用戶共贏，給我們樹了前進的標桿。
我們問道，在這個價值鏈上，眾籌能為用戶帶來什么益處？
譚工說，以前用戶在終端店買一桶涂料，用戶拿走涂料，企業(yè)和經(jīng)銷商拿走利潤，用戶的滿意程度并不確定，他可能買到好的產(chǎn)品也可能買到不滿意的產(chǎn)品，由于用戶在傳統(tǒng)價值鏈中處于無足輕重的地位，用戶的滿意和不滿意并不在企業(yè)重點考慮范圍之列。
在眾籌的商業(yè)模式下，如果是產(chǎn)品眾籌，用戶作為產(chǎn)品的設計主體之一會參與企業(yè)產(chǎn)品的設計研發(fā)測試各階段，并且由于渠道直接簡化為企業(yè)到用戶，使得用戶可以用遠低于傳統(tǒng)渠道的價格拿走一桶性能更好的涂料；如果還參加了股權(quán)眾籌，用戶還能從企業(yè)的獲利中分紅，獲得長期收益，用戶的一次消費行為變成了一次投資行為，并從購買者變?yōu)閰⑴c者甚至是擁有者，眾籌為用戶帶來了益處是顯而易見的和革命性的。
一個創(chuàng)業(yè)項目，先且不說將來大小，從原始團隊的收益來說，眾籌會不會讓創(chuàng)業(yè)團隊的股份變得很�。繒粫绊憚�(chuàng)業(yè)團隊的積極性？
“股權(quán)眾籌必然會讓創(chuàng)業(yè)團隊的股份越來越稀釋，越來越少。”譚工笑著說。但想想如果我們真的能通過優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，讓壹仟萬個消費者通過眾籌加入我們的事業(yè)，螞蟻們的力量就能壘出一間中國最大的涂料企業(yè)，還真有點小激動咧�。酥拘缘纳敌Γ�
所以股份越稀釋意味著我們的事業(yè)得到了越多人的認可，越接近真正的公眾公司，越意味著為人民服務，不但不會影響，甚至有助于提升創(chuàng)業(yè)團隊的積極性。
如果這個項目先期獲得了一點小成就，我們就不得不擔憂會不會讓行業(yè)一陣風跟進？
譚工放下已經(jīng)喝了一半的咖啡，緩緩說道。這不太可能的，先不說商業(yè)模式是一個公司的底層代碼，不能學習無法吸收引進消化的基本特征，再說傳統(tǒng)涂料企業(yè)都有歷史包袱，舊股權(quán)結(jié)構(gòu)不會允許股東們放手納入所謂的大眾，思路上也不會轉(zhuǎn)過彎接受這種共享模式，以前兩口子做老板賺的挺快，分錢也容易，現(xiàn)在突然變成為人民服務，可以想象沒有跟進的動力。這種不要命的玩法只適合創(chuàng)業(yè)公司，新公司新思路新模式，可能突破的機會更大。但時勢比人強，眾籌也只是眾多涂企納入新經(jīng)濟的方式，對于傳統(tǒng)企業(yè)說不定還有更好的轉(zhuǎn)型模式，有待這些企業(yè)去探索。
這么大膽激進的企業(yè)結(jié)構(gòu)和所有權(quán)變化，在如今一個連老太太倒在路上都在想是不是上去搭把手的時代，真有人敢接受一個陌生企業(yè)送來的股份嗎？
譚工說，股份是任何一個企業(yè)金貴和極其有限的資源，我們當然不會向陌生人派送一個他們認為不需要甚至是多余的東西。我們的第一次股權(quán)眾籌主要是向認識了解我們的朋友以及參與我們產(chǎn)品眾籌的客戶朋友們，他們和我們之間已經(jīng)建立了信任，而且他們了解我們進行的事業(yè)，從第一輪調(diào)查看，這個小圈層很愿意跟我們一起成長。
咖啡都快喝完了，我們還是急切的想知道具體的方案，因為這關(guān)乎涂料如何實施眾籌，從而實現(xiàn)一個涂料企業(yè)變?yōu)檎嬲拇蟊娖髽I(yè)？
譚工看出了我們的心情，笑著告訴我們，優(yōu)能的眾籌由產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌兩個環(huán)節(jié)組成，我們拿一款誠意之作，品質(zhì)優(yōu)異的國標優(yōu)級品進行產(chǎn)品眾籌，參與我們產(chǎn)品眾籌計劃的用戶，不僅僅可以大膽入手一款極致性能，卻立意簡明的裝飾涂料，還有機會參加到我們的股權(quán)眾籌計劃，預期在2016年的股份制改造中，真正實現(xiàn)把種子用戶們一次簡單的消費行為轉(zhuǎn)化為投資行為。
具體實施路徑會掛在相關(guān)網(wǎng)站，我們的目標是通過眾籌收集1000個左右的種子用戶和起始股東，按國家法律法規(guī)完成股份制改造，搭建透明的管理體制和規(guī)范的財務管理體系，帶著大家一起上新三板，再向更大的目標前進，實現(xiàn)做大眾公司和為人民服務的承諾。
所有的營銷都源于產(chǎn)品，即源于技術(shù)。我們知道譚工長期從事建筑涂料領(lǐng)域的技術(shù)工作，趁著還有一點咖啡，我們討論了一些技術(shù)方面的話題。
譚工介紹，建筑涂料方面的新技術(shù)乏善可陳，這幾年建筑涂料行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)是不爭的事實，暫時也沒有什么讓人耳目一新的性能突破，行業(yè)上下游技術(shù)團隊可能都還悶頭研發(fā)憋大招呢。我們也很慚愧，前段時間優(yōu)能團隊更多的還是在涂料的自動化和清潔制造上做了一些努力，除了已經(jīng)研發(fā)出來的全自動調(diào)色灌裝碼垛生產(chǎn)線外，近期我們還在一些行業(yè)痛點做了深入研發(fā)，例如真石漆、水包砂的快速配板方面，我們借助照相技術(shù)，可以在很短時間內(nèi)對目標樣板做出相似度達到甚至超過80%的配方，相較現(xiàn)在真石漆廠商動輒兩三小時甚至于一兩天都打不出一塊樣板的現(xiàn)狀，我們開發(fā)的這項石漆快速仿真打板技術(shù)是革命性的，現(xiàn)在正在配合一間大型石漆制造商測試系統(tǒng)和建設基礎原料數(shù)據(jù)庫，不久后就會拿出來給行業(yè)使用。
暖陽已漸漸挪開了位置，在一次平凡的交談中，卻讓我們心頭翻起了巨浪。腦海里傳統(tǒng)的涂料銷售理念和新商業(yè)模式之間的較量激烈對抗，在起身告別返回的路上，我心里已然有了答案。一邊默默祝�？蓯鄣淖T工旗開得勝，一邊在心里對他說：譚工，麻煩您在眾籌開始時也通知我一下，希望您的榔頭能在波瀾不驚的市場上砸出幾個大坑。
