中國新型涂料網(wǎng)訊：
記者：今年整個(gè)行業(yè)普遍面臨很大的壓力，您認(rèn)為如何應(yīng)對(duì)家裝消費(fèi)市場？
潘總：第一，對(duì)市場要保持危機(jī)感，不能輕易放松上進(jìn)心態(tài)，任何時(shí)候都要練好內(nèi)功，打造有干勁的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；第二，于市場而言，產(chǎn)品要具有高價(jià)值性的優(yōu)勢，走差異化路線，長久的價(jià)格戰(zhàn)不利于發(fā)展。隨著消費(fèi)者環(huán)保觀念的提升，產(chǎn)品、品質(zhì)正逐步成為企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)心的重要“砝碼”。那么如何讓用戶“大膽用、放心用”？這正是一品迪邦系列新品的創(chuàng)新點(diǎn)之一。“轉(zhuǎn)型升級(jí)”只是一品迪邦落實(shí)到滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求的手段，堅(jiān)持“用戶標(biāo)準(zhǔn)就是最高標(biāo)準(zhǔn)”才是一品迪邦追求的目標(biāo)。任何不涉及品質(zhì)提升的創(chuàng)新，都是空中樓閣。我們堅(jiān)信，只有自身的品質(zhì)得到提升，才能獲得消費(fèi)者的更多認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“以價(jià)值感動(dòng)用戶，以品質(zhì)塑造形象，以服務(wù)贏取市場”的目標(biāo)。
一品迪邦是2000年推出的綜合性品牌，也是公司主力品牌。而世紀(jì)金彩取名于最早建廠時(shí)的名字——金彩涂料廠。公司20多年的發(fā)展，一直依托優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)健發(fā)展。從新廠落成投產(chǎn)后，公司的管理也適應(yīng)變幻多端的市場，尋求提升；同時(shí)堅(jiān)持迪邦創(chuàng)新精神，注入新的團(tuán)隊(duì)活力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)走向新的發(fā)展階段。
今年我們在重點(diǎn)區(qū)域召開會(huì)議，布局市場。而鑒于新疆的市場基礎(chǔ)較好，單是新疆地區(qū)就開展了三次。隨著消費(fèi)者生活水平的提高，家庭裝修也逐步凸顯個(gè)性化特點(diǎn)，而如何突破個(gè)性化，引領(lǐng)創(chuàng)新？這就要求企業(yè)提供更具差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。正是認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，我們推出系列特殊工藝的效果，也得到客戶的良好反響，并激活了業(yè)務(wù)增長。未來，我們將不斷創(chuàng)新，研發(fā)更多適銷市場的產(chǎn)品，致力于打造中國家庭涂裝藝術(shù)化領(lǐng)航品牌。
今年涂料行業(yè)的整體發(fā)展速度出現(xiàn)了明顯放緩，在一品迪邦看來，卻是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。作為有二十二年歷史的老牌民族涂料企業(yè)，一品迪邦在產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新等方面一直保持著強(qiáng)勁的競爭力。當(dāng)整個(gè)涂料行業(yè)遭遇“寒潮”時(shí)，一品迪邦逆勢揚(yáng)帆，再次將品牌影響力推向一個(gè)全新的高度。
記者：UV、水性漆的發(fā)展未來也是行業(yè)的熱點(diǎn)，家具廠會(huì)涉及到改造問題，一方面家具廠終端面臨著環(huán)保的壓力，同時(shí)還要考慮成本、市場需求配套的壓力，您認(rèn)為如何才能更好地幫助家具廠客戶？
潘總：我認(rèn)為壓力主要有兩點(diǎn)，一是國家的環(huán)保要求提高；二是勞務(wù)成本的提高。對(duì)家具廠客戶，單看一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比較高，所以我們會(huì)做一個(gè)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，讓客戶看到整體的時(shí)間效率、涂裝效果、綜合成本會(huì)比沒改造前要低。同時(shí)我們會(huì)提供一整套方案，讓他們有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)化分析對(duì)比。“創(chuàng)造超值的產(chǎn)品，將品質(zhì)、服務(wù)置于人文社會(huì)的核心地位”是一品迪邦漆二十二年貫穿始終的經(jīng)營理念。這一理念，不僅是對(duì)現(xiàn)代市場理論及營銷實(shí)踐的高度概括，也將隨著企業(yè)發(fā)展不斷地豐富和完善。一品迪邦漆堅(jiān)持認(rèn)為，客戶不僅是企業(yè)生存之本，更是企業(yè)從事各項(xiàng)活動(dòng)的根本原因。為了全方位為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一品迪邦漆力求整合一切優(yōu)勢資源，從產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)確保競爭優(yōu)勢，打造組織競爭力。只有客戶認(rèn)同，我們才有存在的價(jià)值。為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的根本，也是一品迪邦漆永恒的追求。
記者：2015年即將結(jié)束了，請您談?wù)勂髽I(yè)對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整有什么新的亮點(diǎn)？
潘總：高品質(zhì)是品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，只有不斷推出高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能在市場競爭中長盛不衰，這是世界著名企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也是迪邦一直以來秉承的理念。從原料開始，我們就將嚴(yán)苛的檢驗(yàn)機(jī)制引入到涂料生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，直到讓每一個(gè)員工都將這種嚴(yán)格形成習(xí)慣。這些最容易被人忽略的細(xì)節(jié)和基礎(chǔ)工作，匯聚起來就成了我們保持產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的重要手段，也成為品牌成長的助推器。
我本人在公司已有18年了，原來從事技術(shù)方面的研究，因?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)的根本，沒有產(chǎn)品就談不上企業(yè)的發(fā)展，在做產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，也與市場營銷緊密結(jié)合，產(chǎn)品永遠(yuǎn)脫離不了市場。首先從家裝漆角度來說，現(xiàn)在面臨國家環(huán)保政策的壓力，對(duì)溶劑型的產(chǎn)品征收4%的消費(fèi)稅，震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。因而未來的方向我們肯定是朝著環(huán)保出發(fā)，如UV漆、水性漆。此外，在2015年參加了較大的展會(huì)，如廣州建博會(huì)、浙江舉辦的木門技術(shù)大會(huì)，在品牌得到宣傳的同時(shí)，也得到客戶很好的反響。
同時(shí)，2015年一品迪邦漆再添生力軍，全新推出以健康氧立方木器漆、凈味+除醛木器漆系列、健康氧立方系列乳膠漆、海藻泥系列乳膠漆、凈味竹炭系列為代表的多個(gè)品類及多款功能性外墻漆、膩?zhàn)酉盗挟a(chǎn)品，以引導(dǎo)和滿足新興消費(fèi)群體差異化的市場需求，并帶給經(jīng)銷商突破市場桎梏的財(cái)富商機(jī)。作為2015年的科技力作，一系列新品凝結(jié)了迪邦人數(shù)百個(gè)日日夜夜的汗水與心血。而在給市場和消費(fèi)者帶來意外驚喜的同時(shí)，也將全面吹響一品迪邦在2015年持續(xù)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的號(hào)角。
記者：在2015年，企業(yè)營銷如何創(chuàng)新？
潘總：隨著國內(nèi)外涂料市場的高速發(fā)展，涂料企業(yè)發(fā)展也在不斷變化，以不變應(yīng)萬變已不足以確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。相對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，管理理念的創(chuàng)新顯得更加困難，這不僅需要企業(yè)看到別人的先進(jìn)，更重要的是要正視自身的不足。也正是如此，我們的團(tuán)隊(duì)多年來一直不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，一方面引入國外企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)理念，另一方面也積極吸收國內(nèi)同行的成功經(jīng)驗(yàn)。由于今年的市場變化大，而且受到新產(chǎn)品出現(xiàn)的影響，如硅藻泥、藝術(shù)涂料，這就促使企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，才能占的市場一席之地。今年我們給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提出更加精細(xì)化的目標(biāo)，同時(shí)全面釋放團(tuán)隊(duì)活力。其次，做好銷售人員的培訓(xùn)工作，讓他們成為客戶的得力助手。為練好內(nèi)功，我們推出相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)，如：組建涂裝學(xué)院，提升專業(yè)知識(shí)、技能。正是看到市場可發(fā)展的空間還很大，所以我們2015年還專門成立了建筑涂料的銷售部門，以求取得更大的突破。
如今的中國涂料行業(yè)，產(chǎn)品類別、營銷方式同質(zhì)化日趨明顯，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，我們必須學(xué)會(huì)更有效運(yùn)用市場細(xì)分原理，找出強(qiáng)化企業(yè)的目標(biāo)市場，并根據(jù)企業(yè)經(jīng)營商品的特性、消費(fèi)者需求和競爭態(tài)勢，提煉出與眾不同的品牌核心主張，創(chuàng)造品牌個(gè)性，強(qiáng)化在公眾心中的獨(dú)特印象，從而將消費(fèi)者的實(shí)際需要與自身品牌直接關(guān)聯(lián)起來。
大數(shù)據(jù)信息化時(shí)代，海量的產(chǎn)品信息正在讓客戶陷入選擇的困境。對(duì)于迪邦來說，堅(jiān)持提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充分整合營銷資源，提煉獨(dú)一無二的價(jià)值主張，并最終在消費(fèi)者心中占據(jù)清晰、特殊的需求地位，方能在激烈殘酷的品牌會(huì)戰(zhàn)中殺出一條生路，贏得戰(zhàn)略先機(jī)。
