中國新型涂料網(wǎng)訊：
記者：您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。請您談?wù)?015年綠森林硅藻泥取得了哪些成績？其在市場上所占的份額是怎樣的？
匡總：這幾年，綠森林硅藻泥承蒙大家的厚愛和支持，我們一直堅持為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)健康的環(huán)保壁材，得到了市場和消費者的充分肯定。目前綠森林在全國的專賣店數(shù)量已經(jīng)突破1500家。未來，我們希望只要消費者能走到的地方，就能看到綠森林硅藻泥的身影。
記者：與傳統(tǒng)涂料相比，硅藻泥有著很多不一樣。請您談?wù)劸G森林硅藻泥品牌具有哪些優(yōu)勢？
匡總：作為環(huán)保建材，除了具有硅藻泥的八大功能外，綠森林硅藻泥主要有以下優(yōu)勢：首先，核心技術(shù)：綠森林硅藻泥擁有獨立、專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，把握行業(yè)尖端科技，在祛醛技術(shù)研發(fā)方面有新的突破，三重凈化因子，多管齊下，在吸附甲醛的同時更加強效持久的分解甲醛；其次是強大的自有礦源：綠森林硅藻泥坐擁國內(nèi)存儲量和生產(chǎn)銷量占據(jù)市場一半以上份額的礦山，同時還是亞洲已探明75%硅藻土儲備礦源的遠(yuǎn)通礦業(yè)集團(tuán)的主要股東，我們依托強大的資源優(yōu)勢，一直選擇更好的礦源原材料；同時強強聯(lián)合：綠森林和國內(nèi)首屈一指的動漫品牌“熊出沒”是官方戰(zhàn)略合作伙伴，大家耳熟能詳?shù)男艽�、熊二、光頭強就是我們綠森林的形象代言人！正是因為我們雙方都秉持著環(huán)保健康的追求和目標(biāo)，綠森林這幾年來的品牌形象才更加深入人心。
記者：硅藻泥藝術(shù)效果的多樣性，成為追求個性化需求的消費者的契機點。那么，貴司在產(chǎn)品的效果上有何亮點？又是如何抓住這一機遇提高產(chǎn)品的市場銷量呢？
匡總：綠森林硅藻泥除了具備色彩柔和、紋理獨特、手工匠制、自然和諧，不易脫落，歷久彌新這些傳統(tǒng)硅藻泥優(yōu)點之外，我們還不斷研發(fā)創(chuàng)新出全新的肌理和產(chǎn)品系列，提供給消費者更多的選擇空間。無論在手感、觀感、凈化空氣功能性方面，綠森林都達(dá)到了一個新的高度。我們一直相信，優(yōu)秀的產(chǎn)品，自己會說話。市場反饋的良好口碑和消費者的滿意度，也印證了我們的判斷。
記者：面對品牌競爭激烈的市場，綠森林是如何研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品的？而在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
匡總：為了適應(yīng)市場的發(fā)展，我們一直在不斷的推陳出新，綠森林每年都在新品和新工藝研發(fā)上投入巨資，同時高薪誠邀有才之士加入我們的研發(fā)隊伍。這兩年我們新推出的硅藻粉產(chǎn)品、和田玉系列等，都在市場上大受好評。為了更好地滿足消費者的需求，綠森林將在2016年推出全新的系列，進(jìn)一步豐富消費者的受眾選擇。
記者：據(jù)了解，綠森林率先提出“服務(wù)正規(guī)化、施工流程化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化”的目標(biāo)。請您談?wù)勥@是在何種情況下提出的，具體又是如何實施操作的？
匡總：隨著消費者對裝修污染重視程度的增加，硅藻泥逐漸進(jìn)入了大家的視線，直到近幾年才被消費者熟知和選購。硅藻泥行業(yè)也在這幾年中迅猛發(fā)展，但行業(yè)不規(guī)范，亂象叢生、魚目混珠是目前的問題。無論是施工、售后服務(wù)還是工藝都無標(biāo)準(zhǔn)可依，給消費者選購時增加了不少煩惱，感覺沒有保障，存在無法分辨好壞等問題。因此，綠森林硅藻泥率先提出把服務(wù)正規(guī)化、施工流程化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化，并本著“從我做起”的宗旨，綠森林硅藻泥總部特制定了《綠森林硅藻泥全國統(tǒng)一施工流程》、《綠森林硅藻泥全國統(tǒng)一工藝標(biāo)準(zhǔn)》、《綠森林硅藻泥全國統(tǒng)一售后服務(wù)卡》3項標(biāo)準(zhǔn)，并已于2015年10月1日在全國1500多家專賣店同步執(zhí)行。此外，“綠森林硅藻泥全國售后服務(wù)平臺”的微信公眾賬號同步面向全國消費者開放，通過透明公開的方式讓消費者買得放心，用得安心。
記者：硅藻泥作為新型裝飾壁材，而消費者對其認(rèn)知度還有待加深。那么，綠森林打算如何進(jìn)行市場推廣呢？
匡總：綠森林每年的廣告投放費用都是數(shù)千萬的。今年，我們再次加強了整體廣告的投放力度，央視、央廣、網(wǎng)媒的廣告投放資金相比去年翻了一番。同時，我們與深圳華強動漫有限公司加深了合作，未來綠森林硅藻泥的產(chǎn)品包裝將開始使用熊大、熊二、光頭強的形象，進(jìn)一步增加市場辨識度。
記者：據(jù)了解，綠森林與知名動漫“熊出沒”推出新版廣告片，并迅速在互聯(lián)網(wǎng)竄紅。為什么綠森林能在眾多硅藻泥品牌中成為“熊出沒”的合作伙伴呢？請您談?wù)劇?/div>
匡總：首先，“熊出沒”是一部以環(huán)保為主線的動漫作品，從這一點上來看，非常符合公司的理念，綠森林硅藻泥的使命就是讓人類擁有健康環(huán)保、美麗快樂的家園。其次，我們的公司名字是綠森林硅藻泥，而“熊出沒”的故事正是發(fā)生在森林里。最后，我們希望選擇綠森林硅藻泥的消費者，在家中如同住在大森林一般，自由暢快的呼吸。理念相投，實力相符，且團(tuán)隊都極具正能量，這應(yīng)該是我們雙方能夠牽手的主要原因。
記者：不少消費者在裝修時也想過用硅藻泥，但考慮到硅藻泥價格太高便放棄了。面對這一尷尬問題，您覺得硅藻泥企業(yè)應(yīng)該如何解決？貴司又是如何解決的，有哪些具體措施？
匡總：首先，硅藻泥是一種新型的環(huán)保建材，它能夠有效的吸附甲醛，讓消費者享受健康、無污染的室內(nèi)空間環(huán)境，這種功能型的作用是其他壁材所沒有的。而這種功能性是需要研發(fā)成本的，因此價格一定會比其他壁材高一些，正所謂品質(zhì)決定價值。其次，很多消費者不接受的原因大多是對硅藻泥不了解，所以我們綠森林不僅在各大主流媒體進(jìn)行廣告宣傳，還經(jīng)常舉辦一些大型的宣傳活動，通過多種渠道讓大家了解硅藻泥，了解其品質(zhì)與價值。
記者：在2016年，請你談?wù)勂髽I(yè)營銷如何創(chuàng)新。
匡總：綠森林將順應(yīng)形勢發(fā)展，進(jìn)一步加強精細(xì)化管理，將更多的工作重點放在打造產(chǎn)品本身。我覺得只有新產(chǎn)品打動消費者，才是成功的根本。同時，我們也將利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”這個風(fēng)口，在電子商務(wù)方面發(fā)力，更好地將我們的資源優(yōu)勢通過網(wǎng)絡(luò)新媒體放大。此外，我們還會繼續(xù)加大力度，在更多好的媒體和平臺加大推廣宣傳力度，展示我們的品牌和產(chǎn)品。當(dāng)然也包括與貴司繼續(xù)加強合作，謝謝！
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