天隆真石漆：仿石類產(chǎn)品血拼時(shí)代下的佼佼者 ——專訪廣東天隆漆業(yè)有限公司總經(jīng)理譚嘉敬

       2015年，涂料行業(yè)的表現(xiàn)并沒(méi)有交上一份讓人滿意的答卷，而產(chǎn)能過(guò)剩、人才流失、倒閉潮等洪流接連不斷沖擊著各大涂企老板的小心臟。這時(shí)，涂料企業(yè)如何破局自救便成為了老板們的一大心頭大石。自救無(wú)非就是不同的企業(yè)有不同的戰(zhàn)略思想，而最根本的當(dāng)然離不開產(chǎn)品與市場(chǎng)布局這兩大方面。

       當(dāng)今的外墻涂料市場(chǎng)，不僅有傳統(tǒng)平涂產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而且更多的是真石漆等仿石類產(chǎn)品的血拼。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的品質(zhì)是重中之重。作為有著16年專注于真石漆研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，廣東天隆漆業(yè)有限公司一直將品質(zhì)擺在首要位置，毫不動(dòng)搖。也正是這種以品質(zhì)作為產(chǎn)品生命線的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，讓天隆真石漆成為仿石類產(chǎn)品血拼時(shí)代下的佼佼者。天隆真石漆是如何脫穎而出的？讓天隆漆業(yè)年輕有為的少帥譚嘉敬告訴大家！以下為采訪實(shí)錄：

記者：譚總，您好！請(qǐng)您談?wù)?015年天隆漆業(yè)取得了哪些成績(jī)？其在市場(chǎng)上所占的份額是怎樣的？

譚總：2015年整個(gè)行業(yè)都是在萎縮的，無(wú)論是市場(chǎng)銷量，還是企業(yè)規(guī)模上，都存在不同程度的下滑狀態(tài)。當(dāng)然，也還是有企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的，而天隆正是其中的代表之一。我們2015比2014自身份額有30%的增長(zhǎng)，有如此良好成績(jī)的取得，也是得益于我們自身對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)控把關(guān)，重視市場(chǎng)開發(fā)與貼近市場(chǎng)的策略有很大的關(guān)系。未來(lái)，我們還是將品質(zhì)擺在第一位，做一個(gè)長(zhǎng)久興旺的企業(yè)！

 

記者：2015年整個(gè)行業(yè)普遍面臨很大的壓力，您是如何應(yīng)對(duì)建筑涂料市場(chǎng)的？

譚總：無(wú)可否認(rèn)，去年整個(gè)行業(yè)普遍面臨很大的壓力，房地產(chǎn)的產(chǎn)能過(guò)剩，直接影響著建筑涂料市場(chǎng)。作為建筑涂料之一的真石漆，也是受到了一定的沖擊。有危才有機(jī)，首先我們會(huì)應(yīng)時(shí)而變，從公司的軟實(shí)力上不斷提升，打造高效、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；提升服務(wù)體系，從售前調(diào)色打板到售后驗(yàn)收各個(gè)方面，給客戶看得見，更摸得著的實(shí)在效果體驗(yàn)，在整個(gè)服務(wù)上不斷完善與升級(jí)。其次，將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首要位置，因?yàn)樘炻∪藞?jiān)信，只有好的品質(zhì)，才是企業(yè)得到更遠(yuǎn)發(fā)展的根本保證。此外，根據(jù)市場(chǎng)變化，貼近市場(chǎng)，研發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者更多個(gè)性化的選擇。

 

記者：近年來(lái)，真石漆在外墻涂料中“一枝獨(dú)秀”。作為天隆漆業(yè)的主推產(chǎn)品，相比于傳統(tǒng)外墻涂料，請(qǐng)譚總談?wù)勝F司的真石漆優(yōu)勢(shì)在哪里？

譚總：近年來(lái)涌現(xiàn)了大批做真石漆的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也在無(wú)形中逐漸形成。這時(shí)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。作為16年的專業(yè)生產(chǎn)真石漆的廠家，我們有一顆堅(jiān)定的心，有勢(shì)要把真石漆做到最好的霸氣，追求“人有我有，人強(qiáng)我更強(qiáng)”的目標(biāo)。此外，我們有一套應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略，包括營(yíng)銷、客戶開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)各個(gè)方面。在產(chǎn)品上，天隆真石漆具有超高仿真度、耐久性、抗污性、抗泛白等特點(diǎn)，這也是我們產(chǎn)品得以在市場(chǎng)上有良好口碑的優(yōu)勢(shì)所在。

 

記者：產(chǎn)品是企業(yè)的生命所在。請(qǐng)您談?wù)?015年企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整有何亮點(diǎn)？在今年又有何措施，促進(jìn)品牌升級(jí)？

譚總：產(chǎn)品固然重要，但如何將產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在營(yíng)銷上，從去年開始我們就以總渠道商為策略，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的特性進(jìn)行有效的細(xì)分。雖然以渠道為主是傳統(tǒng)的銷售模式，但是我個(gè)人覺得，由于真石漆是半成品，產(chǎn)品的體驗(yàn)是必不可少的。而這也是客戶愿意接受的。因?yàn)楫?dāng)客戶在網(wǎng)上看到產(chǎn)品，卻看不到最終的樣板效果時(shí)，不免心中產(chǎn)生懷疑，而親身的體驗(yàn)營(yíng)銷便是彌補(bǔ)這一缺陷的最好解決方法。

 

記者：天隆漆業(yè)是如何確保產(chǎn)品的品質(zhì)的？今年又有什么具體的措施實(shí)行？

譚總：從原材料的選擇、調(diào)色、檢驗(yàn)等方面，我們都實(shí)打?qū)嵶龊觅|(zhì)量的管控。在原材料上，我們不會(huì)因?yàn)闈q價(jià)原因而降低產(chǎn)品的品質(zhì)，更不會(huì)將漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者身上。生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，我們今年會(huì)增加人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，包括原材料與生產(chǎn)工序各個(gè)方面的檢測(cè)，確保將質(zhì)量最好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。調(diào)色上，我們調(diào)色師傅在仿石技術(shù)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，站在客戶角度考慮，將最好的樣板效果呈現(xiàn)給客戶。我們一直以質(zhì)量取勝，也是老譚總再三叮囑的：一定要提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無(wú)論任何情況下。

 

記者：以“一切為客戶著想，努力使客戶滿意”作為品牌宗旨，天隆漆業(yè)是如何做到的？請(qǐng)譚總談?wù)劇?/div>