中國新型涂料網(wǎng)訊：
在涂料行業(yè)，有這么一家企業(yè)，它幾乎是肌理壁膜的代名詞，業(yè)內(nèi)一提到肌理壁膜就能想到她，它是一家堅(jiān)持自主創(chuàng)新、匯聚業(yè)內(nèi)技術(shù)精英全力打造環(huán)保健康、低碳節(jié)能、富有藝術(shù)性的水性環(huán)保涂料企業(yè)。它就是我們這次的采訪對象——廣東順德瓦科涂料實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱瓦科涂料）。今天《涂贏天下網(wǎng)》的記者走進(jìn)瓦科涂料，專訪了瓦科涂料掌舵人劉明，以下為采訪實(shí)錄。
記者：劉董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下網(wǎng)》的專訪。您能闡述一下近幾年內(nèi)裝的需求量高于外裝是什么原因？
劉董：首先，建筑涂料在中國廣泛應(yīng)用差不多已有30年的歷史了，很多家庭裝修也要進(jìn)行二次涂裝，特別是在以立邦為首刷新服務(wù)的帶動下，這種情況會越來越普遍。再者因?yàn)榻畮啄陙�，房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，勢頭迅猛，導(dǎo)致房地產(chǎn)泡沫越來越嚴(yán)重。當(dāng)這些趨勢慢慢萎縮時，外裝也就隨著這一趨勢逐漸萎縮，很多大型涂裝公司及涂料廠家就開始往內(nèi)裝方向發(fā)展。
記者：您當(dāng)時在往藝術(shù)涂料方向發(fā)展的時候是基于一個什么樣的想法？
劉董：這個問題就關(guān)系到關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題了。現(xiàn)在很多涂料企業(yè)，都在上藝術(shù)涂料，但各企業(yè)的初衷、目標(biāo)不同，從而投入側(cè)重點(diǎn)不同，最后導(dǎo)致的結(jié)果也完全不同。我個人認(rèn)為，涂企轉(zhuǎn)型無外乎出自壓力，壓力一方面是縱向的，另一方面是橫向的�？v向的壓力是來自國家政策對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控、國際整體經(jīng)濟(jì)下滑等大環(huán)境的影響，導(dǎo)致涂料的剛性需求減少；橫向的壓力來自行業(yè)內(nèi)部，國內(nèi)外一線品牌或收購或重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、放低價格、重拳出擊、空襲涂料市場，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)行一輪又一輪地洗牌。在這種內(nèi)外交困的壓力下，很多中小企業(yè)要么關(guān)門又么轉(zhuǎn)型，所以藝術(shù)涂料廠家成井噴式的發(fā)展，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的藝術(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)和著名品牌，特別是2015年到2017年初這段時間。瓦科涂料也不例外，2014年開始，重點(diǎn)進(jìn)軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域，不過目前藝術(shù)涂料涂裝在內(nèi)裝中的應(yīng)用還不是高峰期，再往后的幾年時間里才是藝術(shù)涂裝的全盛期。
記者：為什么把肌理壁膜劃分在藝術(shù)涂料內(nèi)，又不直接叫藝術(shù)涂料？
劉董：這個主要是考慮到涂料市場的細(xì)分領(lǐng)域而給出定義的，因?yàn)樗囆g(shù)涂料很多的類別和品種，從廣泛意義上來講，硅藻泥也是藝術(shù)涂料的一種，這個給我和我的團(tuán)隊(duì)啟發(fā)很大，硅藻泥已近成為家喻戶曉的行業(yè)名詞，肌理壁膜也完全可以的，于是就把肌理壁膜從藝術(shù)涂料這個大家庭里分離出來，然后投入大量資源重點(diǎn)研發(fā)、生產(chǎn)到銷售肌理壁膜，這樣在市場定位上也可以避開與大企業(yè)的競爭，因?yàn)楝F(xiàn)在的藝術(shù)涂料在大街上一抓一大把，要是沒有自己的特色優(yōu)勢，很難從中脫穎而出。肌理壁膜更能清晰地表達(dá)我們的優(yōu)勢，我們目標(biāo)就是把肌理壁膜慢慢做成行業(yè)名詞，從目前來看，我們這個策略是有效的。
記者：現(xiàn)在很多人一提到肌理壁膜就能想到瓦科，您覺得這是什么原因？
劉董：這完全是跟瓦科目前的服務(wù)有關(guān)，現(xiàn)在的市場不是多年前那個賣產(chǎn)品的市場了，完全是一個拼服務(wù)的年代。產(chǎn)品再怎么優(yōu)秀，也比不過一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是藝術(shù)涂料這個全靠施工的細(xì)分領(lǐng)域，誰在培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)人員的基礎(chǔ)上下足了功夫誰就搶下了先機(jī)！目前，瓦科涂料已經(jīng)培訓(xùn)了上千名專業(yè)人員，服務(wù)上百個網(wǎng)點(diǎn)。我們計(jì)劃到今年年底，在全國設(shè)立5個應(yīng)用中心，把人才分散到需要的地方。瓦科的定位不單單只是針對客戶、而是針對整個行業(yè)的師傅，為他們提供培訓(xùn)服務(wù)。
記者：培訓(xùn)要花費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，您這樣做的意義何在？
劉董：瓦科重品牌，輕資產(chǎn)。就現(xiàn)在而言，瓦科藝術(shù)肌理壁膜在藝術(shù)涂料這個領(lǐng)域里還是有一席之地的，當(dāng)然瓦科能有今天離不開全國上下幾千瓦科人的努力，也離不開同行業(yè)相互幫助和你們各界媒體的大力推介。瓦科涂料在發(fā)展藝術(shù)涂料這條道路上，尤其在專注藝術(shù)肌理壁膜這個細(xì)分領(lǐng)域的版塊上任重而道遠(yuǎn)！
記者：現(xiàn)在的瓦科不管從市場表現(xiàn)還是從產(chǎn)品口碑，都讓行業(yè)為之震撼。除了找準(zhǔn)定位、產(chǎn)品原創(chuàng)、市場服務(wù)功能加強(qiáng)之外，您認(rèn)為瓦科將來要成為一個什么樣的企業(yè)？
劉董：我可以回答你，瓦科涂料不管是現(xiàn)在還是將來，我都希望瓦科涂料是一個良性發(fā)展、健康的企業(yè)。當(dāng)初建廠的日子定在3月12日的植樹節(jié)，意寓著瓦科就像栽下一顆小樹苗，希望有朝一日能長成參天大樹。瓦科涂料每三年都會做一個階段性的目標(biāo)，今年是瓦科創(chuàng)建的第六個年頭，其中比較順利地經(jīng)歷了第一階段的發(fā)展。首先在頭3年的時間里，瓦科涂料通過一邊給兄弟單位代加工，把工廠正常運(yùn)營起來，一邊著手打造自己的瓦科品牌，日積月累慢慢把品牌做起來。接著在最近的3年里找到自己的定位，開始做藝術(shù)涂料的，但需要慢慢過渡。目前瓦科涂料產(chǎn)品定位和品牌定位已基本完成，也打造了一條完整的從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售、施工技術(shù)服務(wù)一條龍的利益生態(tài)鏈。
術(shù)業(yè)有專攻，瓦科正在走一條屬于自己的專精之路，并且以踏實(shí)、專注的態(tài)度，精湛的施工工藝，以及產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)化配套服務(wù)體系，贏得了全國各地越來越多消費(fèi)者的信任和支持。
記者：非常感謝劉總接受《涂贏天下網(wǎng)》的專訪，祝瓦科涂料大展宏圖，蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！祝愿瓦科肌理壁膜走進(jìn)全國的千家萬戶！
