中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
今年，阿克蘇諾貝爾旗下歐洲高端涂料品牌來(lái)威漆（levis）全面升級(jí)，高調(diào)宣布進(jìn)駐中國(guó)高端涂料市場(chǎng)。阿克蘇諾貝爾中國(guó)區(qū)總裁、中國(guó)及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理林良琦博士就此接受記者專訪，分享了他20多年多“彩”的職場(chǎng)生涯，以及來(lái)威漆如何征服中國(guó)高端涂料市場(chǎng)，從而助力阿克蘇諾貝爾在華高速發(fā)展。
林良琦
阿克蘇諾貝爾中國(guó)區(qū)總裁，中國(guó)及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理。他擁有比利時(shí)天主教魯汶大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)科學(xué)博士學(xué)位及工商管理學(xué)碩士學(xué)位，曾任飛利浦照明事業(yè)部大中華區(qū)首席執(zhí)行官。
“這些年我只做了兩件事，光和色。”長(zhǎng)得慈眉善目的林良琦似笑非笑，圓臉上掠過(guò)一絲冷幽默的神采。
他用詞簡(jiǎn)約，但將20多年的職場(chǎng)生涯概括得分外精準(zhǔn)——在飛利浦工作17年，位至飛利浦照明事業(yè)部大中華區(qū)首席執(zhí)行官；2011年加入化工巨頭阿克蘇諾貝爾集（AkzoNobel），現(xiàn)任該集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁兼中國(guó)及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理。
沒(méi)錯(cuò)，照明是光，裝飾漆是色，“人人白天都看到油漆（墻體），晚上看到燈光。”林良琦認(rèn)為兩者緊密相關(guān)——這位經(jīng)濟(jì)學(xué)博士似乎特別擅長(zhǎng)在看似不相關(guān)的事物間抽取并構(gòu)建某種相關(guān)性，你聽，他又補(bǔ)充道：“兩個(gè)行業(yè)跨度并不大，都是荷蘭公司，總部近在咫尺。”
能化繁為簡(jiǎn)的人絕不簡(jiǎn)單，這是一種戰(zhàn)略思維的體現(xiàn)。想來(lái)林良琦突出光和色自有其深意：用一種更生動(dòng)可感的表述方式來(lái)暗合中國(guó)成語(yǔ)“五光十色”，向中國(guó)消費(fèi)者推介阿克蘇諾貝爾旗下歐洲高端涂料品牌來(lái)威漆（levis）。就在這個(gè)夏天，來(lái)威高調(diào)宣布進(jìn)駐中國(guó)高端涂料市場(chǎng)，以2045種斑斕色彩提供多元的涂料選擇方案，助力阿克蘇諾貝爾集團(tuán)在華高速發(fā)展。
來(lái)威漆誕生于19世紀(jì)的歐洲
是涂料高端名品，暢銷西方一百多年
兩條腿走路
“不熟悉化工產(chǎn)業(yè)的人聽到阿克蘇諾貝爾，還以為是新疆（阿克蘇地區(qū)）賣蘋果的，”林良琦開玩笑道，“其實(shí)它是全球最大的涂料生產(chǎn)商之一。”就算對(duì)化工再陌生，對(duì)多樂(lè)士總是耳熟能詳，它與來(lái)威正是阿克蘇諾貝爾旗下兩大涂料明星產(chǎn)品，只是多樂(lè)士走的是大眾消費(fèi)路線，而來(lái)威則是高端專業(yè)線，“你可以把多樂(lè)士看成涂料中的大眾或豐田車，而來(lái)威則是涂料中的勞斯萊斯。”
阿克蘇諾貝爾還把多樂(lè)士和來(lái)威比做阿克蘇諾貝爾涂料的左右腿，兩條腿平衡了，路肯定走得更快、更穩(wěn)，而此前的狀態(tài)是多樂(lè)士還真是有點(diǎn)“金雞獨(dú)立”的意味——至少在中國(guó)市場(chǎng)上，多樂(lè)士這條“腿”比來(lái)威更粗壯。多樂(lè)士產(chǎn)品暢銷于全球100多個(gè)國(guó)家，每年全球有5000萬(wàn)戶家庭使用多樂(lè)士油漆。在中國(guó)，多樂(lè)士年銷量高達(dá)數(shù)十億元人民幣，而來(lái)威這一誕生于19世紀(jì)的歐洲涂料高端名品，古老而高貴，暢銷西方一百多年。1998年，來(lái)威來(lái)到中國(guó)，專注于為專業(yè)人士以及消費(fèi)者提供高端油漆，但其以B2B為主的業(yè)務(wù)模式讓品牌在終端市場(chǎng)上似乎顯得比較低調(diào)。
從1998年至今的將近十個(gè)年頭間，來(lái)威從最開始的200多家專賣店，轉(zhuǎn)而專注對(duì)接各大專業(yè)家裝公司，并兼顧百安居等大型賣場(chǎng)，戮力布局高端家裝消費(fèi)渠道。同時(shí)，來(lái)威與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)愛(ài)空間等的合作更是再次創(chuàng)新營(yíng)銷，為眾人所關(guān)注。“很多同行都只有單一品牌，都非常羨慕阿克蘇諾貝爾除了多樂(lè)士還有來(lái)威，可惜我們此前似乎對(duì)來(lái)威重視的還不夠，”林良琦坦言，“如今能把來(lái)威作為高端中的高端品牌發(fā)展起來(lái)，將更好地將這兩個(gè)品牌的不同定位和不同渠道商區(qū)隔開來(lái)。”
與其說(shuō)林良琦是對(duì)“一條腿粗一條腿細(xì)”的欠平衡發(fā)展不夠滿足，不如說(shuō)這是一個(gè)精明的商業(yè)老手對(duì)集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資源的激活利用。熟悉林良琦的人都知道，他是一個(gè)很善于發(fā)掘并引爆商業(yè)亮點(diǎn)的人。早在2010年初，廣州亞運(yùn)會(huì)開幕，地標(biāo)建筑“小蠻腰”（廣州塔）的七彩節(jié)能燈萬(wàn)盞齊放，瞬間驚艷全羊城、全中國(guó)，乃至全世界。一夜之間令“飛利浦LED照明技術(shù)”家喻戶曉，成為節(jié)能燈的頭號(hào)大牌，銷量節(jié)節(jié)上升。這，就是當(dāng)時(shí)飛利浦照明大中華區(qū)市場(chǎng)掌門人林良琦團(tuán)隊(duì)的大手筆，現(xiàn)已成為營(yíng)銷創(chuàng)意界的經(jīng)典案例。
記者當(dāng)年曾就此事件對(duì)林良琦進(jìn)行過(guò)專訪，時(shí)隔年，他和記者都清楚地記得當(dāng)時(shí)業(yè)界的評(píng)價(jià)：這有效地傳遞了一個(gè)信號(hào)，飛利浦由傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)型為以終端客戶、消費(fèi)者為導(dǎo)向的綜合性照明解決方案提供商。
歷史常以似曾相識(shí)的面目再現(xiàn)。來(lái)威漆此番“傳遞純歐風(fēng)情，引領(lǐng)高端涂料行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”的口號(hào)后面，其實(shí)是在展開一個(gè)與上述案例有異曲同工之妙的戰(zhàn)略：來(lái)威由最初的專賣店經(jīng)營(yíng)，升級(jí)為以專業(yè)家裝渠道為主導(dǎo)的B2P（企業(yè)對(duì)個(gè)人）模式，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多元的涂料選擇方案。
既來(lái)之，則威之
林良琦這人挺“威”的，他不僅擁有比利時(shí)天主教魯汶大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)科學(xué)博士學(xué)位及工商管理學(xué)碩士學(xué)位，飛利浦時(shí)期的輝煌戰(zhàn)績(jī)，還是阿克蘇諾貝爾集團(tuán)首位、也是唯一一名華人高管。他這種“威”不是一種泰山壓頂、凌厲逼人的“威勢(shì)”，而是以頗具親和力且幽默的性格為表征。比如說(shuō)到自己是廈門大學(xué)本科畢業(yè)的，他會(huì)戲謔道：“從小嚇大（廈大）的。”而談及廈大后山有南普陀寺，他又自嘲“頭部有南普陀風(fēng)格”——他恐怕不知道，與他隨行的幾位同事曾悄悄向記者說(shuō)“林總的頭型看上去很酷”。
“我是財(cái)務(wù)總監(jiān)出身，親近生意的人。”他向記者承認(rèn)自己的情商挺高。
可如果你嘗試像一個(gè)化學(xué)家研究化學(xué)成分那樣去觀察和解析他，或會(huì)發(fā)現(xiàn)，林良琦的親和與幽默感背后，還有更實(shí)質(zhì)性的“化合成分”，那就是專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、果決—高績(jī)效CEO的典型特質(zhì)。
他會(huì)用硬數(shù)據(jù)說(shuō)話。掌舵阿克蘇諾貝爾中國(guó)及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)后，5年內(nèi)，利潤(rùn)增至2-3倍，“把中國(guó)片區(qū)的業(yè)務(wù)水平大幅度拉升，成為母公司各業(yè)務(wù)單元的標(biāo)桿”。他認(rèn)為業(yè)績(jī)提升的一個(gè)重要因素在于提升了品牌定位，這帶來(lái)了更可觀的利潤(rùn)空間。
林良琦還透露說(shuō)，未來(lái)在阿克蘇諾貝爾裝飾漆涂料業(yè)務(wù)中，有望將來(lái)威的份額增至30%-40%。“來(lái)威此前只在歐洲大規(guī)模銷售，這次我們?cè)谥袊?guó)加大馬力推廣來(lái)威，可能未來(lái)會(huì)成為全球其他市場(chǎng)效仿的榜樣，因?yàn)橹袊?guó)一直在領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流。”在他看來(lái)，能征服中國(guó)市場(chǎng)，離領(lǐng)先全球市場(chǎng)就不會(huì)太遠(yuǎn)了。
如何征服中國(guó)市場(chǎng)呢？畢竟在這片熱土上，佐敦、立邦、杜邦、三棵樹等中外名牌強(qiáng)手如林。來(lái)威的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？按照來(lái)威品牌方的說(shuō)法，是始終堅(jiān)持“歐洲匠人五星原則”：環(huán)保自然、科技領(lǐng)先、精細(xì)造工、藝術(shù)潮流、色彩斑斕。阿克蘇諾貝爾中國(guó)及北亞區(qū)裝飾漆業(yè)務(wù)部市場(chǎng)總監(jiān)霍筱泰先生表示：“我們希望來(lái)威可以為消費(fèi)者傳遞一種高品質(zhì)精致生活，展現(xiàn)屋主的好品位，同時(shí)希望來(lái)威以此樹立行業(yè)全新標(biāo)準(zhǔn)，真正引領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端精品涂料的可持續(xù)發(fā)展。”
旅歐多年的著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師連自成對(duì)來(lái)威的評(píng)價(jià)是“靠譜”。“設(shè)計(jì)師在選擇材料的過(guò)程中，有一點(diǎn)很重要，就是要對(duì)品牌有基本的信任度。僅以環(huán)保指標(biāo)為例，歐洲的環(huán)保認(rèn)證非常嚴(yán)格，來(lái)威能拿到法國(guó)A+認(rèn)證、中國(guó)Ⅰ型、Ⅱ型的十環(huán)認(rèn)證等，相當(dāng)不簡(jiǎn)單。”這位嚴(yán)苛的設(shè)計(jì)師甚至還曾專門飛到歐洲的來(lái)威油漆廠去實(shí)地考察，親眼目睹了產(chǎn)品的生產(chǎn)管控，才放心地推薦給自己的客戶。他對(duì)來(lái)威最頂級(jí)的產(chǎn)品奧瑞絲及帕尼珂系列情有獨(dú)鐘，因?yàn)槭菤W洲原裝進(jìn)口，比利時(shí)制造，耐擦洗次數(shù)及防霉指數(shù)均嚴(yán)格參照歐洲標(biāo)準(zhǔn)。
定位高端意味著價(jià)格高、品牌溢價(jià)也高，而這正是林良琦升級(jí)來(lái)威品牌的戰(zhàn)略取向。據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的報(bào)道，到2020年，中國(guó)中產(chǎn)階層人口會(huì)達(dá)到4.7億，城市私人消費(fèi)將達(dá)到56000億美元，中產(chǎn)及富裕階層會(huì)占到人口總量的81%。一場(chǎng)席卷全中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)即將在中國(guó)展開。而來(lái)威團(tuán)隊(duì)還觀察到在中國(guó)裝飾漆市場(chǎng)上，家裝渠道呈現(xiàn)出非常有潛力的商業(yè)機(jī)會(huì)。2017年整個(gè)家裝涂料裝飾漆市場(chǎng)是178億元人民幣，家裝渠道占了28%，大概有50億元左右。每年以4%的復(fù)合增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)。“我是財(cái)會(huì)專業(yè)出身，看大賬和精算都是長(zhǎng)項(xiàng)。”對(duì)待數(shù)據(jù)，林良琦總是持有特別的自信。
目前，阿克蘇諾貝爾已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地的上海、廣州、四川邛崍、河北廊坊擁有四家裝飾漆工廠，以往中國(guó)市面上的來(lái)威漆都是歐洲配方、中國(guó)生產(chǎn)的，如今的新來(lái)威有更高端的純歐洲進(jìn)口系列。“進(jìn)口系列比國(guó)產(chǎn)系列價(jià)格貴，但你無(wú)法想象，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高端、更高端的需求多么強(qiáng)烈！”這位經(jīng)濟(jì)學(xué)博士說(shuō)這番話時(shí)，顯得特別實(shí)在，弦外之音似乎是：油漆中的勞斯萊斯，既來(lái)之，則威之。
2017來(lái)威品牌發(fā)布盛典帶來(lái)沉浸式居家場(chǎng)景
多彩的世界在生長(zhǎng)
接受記者專訪的前一天，林良琦在上海與20多名空間設(shè)計(jì)師一起上課、交流，他分享了四大空間設(shè)計(jì)理念：親近自然、簡(jiǎn)奢、共享經(jīng)濟(jì)和自由境界。嘉賓和學(xué)員們告訴記者，那種感覺(jué)有點(diǎn)像沙龍講座，大家隨堂而坐，侃侃而談，如沐春風(fēng)。
課上，林良琦跟設(shè)計(jì)師說(shuō)，如果每個(gè)城市、每座樓宇、每面墻壁都是“水泥森林”，人類生活的世界就毫無(wú)個(gè)性，所以，作為空間設(shè)計(jì)師，應(yīng)該承擔(dān)起改造環(huán)境、煥新生活的使命。“比如說(shuō)，車庫(kù)的色彩在某個(gè)層面上來(lái)說(shuō)就比正堂大門的色彩更重要，因?yàn)楦叨巳巳憾际情_車出入的，他們每天都從車庫(kù)進(jìn)出家門和辦公室，看到的都是灰蒙蒙的單調(diào)墻壁，感覺(jué)多么壓抑。”他渴望把更多的車庫(kù)刷上繽紛的色彩。
水泥森林的現(xiàn)實(shí)版幾乎可以隨手拈來(lái)。他又試舉了一例：上海非常繁華的威海路上有座叫“××之光”的大廈，外表看上去頗為時(shí)尚富麗，但一走進(jìn)地下車庫(kù)，感覺(jué)就像陷入一座老舊工廠。這個(gè)項(xiàng)目才開發(fā)了10年，車庫(kù)就已經(jīng)變得沉悶不堪，“真應(yīng)該好好修飾一下，地下車庫(kù)涂料的需求太大了”。
市場(chǎng)無(wú)所不在。這個(gè)世界從來(lái)不缺乏商機(jī)，缺的只是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼。
林良琦說(shuō)：“在偏遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古，來(lái)威漆做得非常好，你覺(jué)得不可思議？”就在內(nèi)蒙古的地級(jí)城市滿洲里，有一處非常個(gè)性化的美麗景點(diǎn)，是俄羅斯建筑風(fēng)格的“粉紅色一條街”，所有粉紅色涂料用的都是包括來(lái)威在內(nèi)的阿克蘇諾貝爾產(chǎn)品。“人們往往固守于自己的既定成見，比如說(shuō)認(rèn)為內(nèi)蒙古的大建筑不多，油漆涂料就沒(méi)有市場(chǎng)，其實(shí)不然。”他告訴記者，內(nèi)蒙有風(fēng)沙，對(duì)涂料的防風(fēng)、防沙、抗寒性能要求很高。而北方冬季草木凋零，在視覺(jué)上更需要點(diǎn)綴多彩的亮色。
那么，既然有粉紅一條街，赤橙黃綠青藍(lán)紫演變出來(lái)的各種色系一條街、一座城難道不可能嗎？林良琦富有啟發(fā)性的分享贏得了大家熱烈的掌聲。
他的雄心壯志不僅是迎合市場(chǎng)需求，還要?jiǎng)?chuàng)造更多的新需求。
“我們需要更多、更大、更清奇的腦洞，好放飛商業(yè)的想象力，”林良琦表示，“遺憾的是，過(guò)去幾年，我們的步伐邁得還比較保守。”他意指在生意的內(nèi)生生長(zhǎng)方面，不久前投資3億元人民幣建的邛崍高科技新廠若是更早投入，就會(huì)更早滿足中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的熱望；而在外生生長(zhǎng)方面，集團(tuán)去年已經(jīng)完成了對(duì)德國(guó)化工巨頭巴斯夫工業(yè)涂料業(yè)務(wù)的收購(gòu)，但在中國(guó)，至今尚未實(shí)現(xiàn)一次產(chǎn)業(yè)內(nèi)的收購(gòu)兼并。
“阿克蘇諾貝爾將來(lái)會(huì)在中國(guó)展開收購(gòu)兼并嗎？”
“會(huì)，我們會(huì)根據(jù)需要來(lái)積極尋找兼并的機(jī)會(huì)。”
林良琦的語(yǔ)氣很肯定，正如他確信，一個(gè)多彩的世界正在蓬勃生長(zhǎng)。
