對話匯通漆李寶華：打造“匯通養(yǎng)生涂裝新理念”

        

有人會說，涂料與養(yǎng)生是兩者互不相干的關系，“涂料不能吃下肚，何以養(yǎng)生？”，但在匯通漆總經(jīng)理李寶華的眼中，卻是一筆前景光明的財富。2010年，匯通漆首次推出養(yǎng)生漆產(chǎn)品，這也成為涂料行業(yè)第一家推出養(yǎng)生漆理念的企業(yè)，并且保持著一年發(fā)布一個新產(chǎn)品的勢頭。

在推出養(yǎng)生漆產(chǎn)品之初，“匯通養(yǎng)生漆”也引來了很大的關注和爭議，因為在當時的行業(yè)發(fā)展背景下，這樣一個產(chǎn)品定位也難讓人們信服，就連匯通公司董事會也持懷疑態(tài)度，不過，這都在李寶華的預料之中。僅僅8個月的時間，從咨詢、認證、實驗和檢測，李寶華就讓人們徹底接受了這個概念，并演變成真實的產(chǎn)品。

如今， 匯通養(yǎng)生漆已成為名副其實的“中國養(yǎng)生漆第一品牌”，不過，李寶華并不滿足，他還在不斷的超越自己，產(chǎn)品技術再創(chuàng)新、差異化市場路線再推進，他堅信，匯通養(yǎng)生漆這樣一款呵護家居保護健康的好產(chǎn)品，一定能夠走進尋常百姓家。

 記者：李總，您好！非常感謝您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的專訪。首先請您談談，匯通漆去年的市場整體運行情況如何？

李總：涂料行業(yè)2012年受國家宏觀調(diào)控影響下，房地產(chǎn)動蕩不安，涂料行業(yè)猶如寒冬，但匯通整體運營還比較平穩(wěn)。

 記者：截至目前，貴公司的發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構、全國布局的現(xiàn)狀是什么？能否透露相關數(shù)據(jù)？

李總：我公司40多年制漆經(jīng)驗，成功摸索出獨有的環(huán)境健康與涂料物理屬性黃金平衡的配方，致力于開發(fā)新型產(chǎn)品滿足市場。

市場如戰(zhàn)場, “狹路相逢勇者勝”,好的品牌更需要好的代理商,對于全國布控來說,每個區(qū)域基本都有我們的經(jīng)銷商，我更加相信我們重慶凌總、四川的楊總、福建的張總、湖北的劉總等客戶，他們的市場銷售網(wǎng)點會做得更好，而且每年的銷量遞增在30%以上。

 記者：李總，對于廣大消費者來說，養(yǎng)生漆這個概念還有些陌生，那作為“中國養(yǎng)生漆第一品牌”匯通養(yǎng)生漆，您向我們闡釋一下養(yǎng)生漆這個概念嗎？并且它是通過什么功能起到養(yǎng)生效果的？

李總：匯通養(yǎng)生漆除了綠色環(huán)保功能之外，還有凈化空氣的功能，還能持久釋放負氧離子，不斷地增強人體免疫力，促進人體健康。針對南方濕熱的天氣，匯通養(yǎng)生漆擁有著抑菌殺菌的功能。

 記者：據(jù)我們了解，匯通公司的健康漆市場一直做的不錯，是什么原因讓您決定轉(zhuǎn)型開始生產(chǎn)養(yǎng)生漆的呢？能不能給我們介紹一下？

李總：匯通漆廠有限公司隸屬于40多年制漆經(jīng)驗的香港永成漆油有限公司旗下，于1997年成立，產(chǎn)品十多年來一直遠銷歐美、東南亞以港澳臺地區(qū)。公司秉承精湛的制漆技術，整合最新的化工科技開發(fā)設計實力，所有產(chǎn)品均與國際產(chǎn)品標準同步，于2008年進入國內(nèi)市場，產(chǎn)品一經(jīng)面市，就以其優(yōu)異的品質(zhì)、完美的服務、出眾的環(huán)保三大優(yōu)勢在市場掀起狂瀾，為眾多商家客戶所推崇。作為涂料行業(yè)開拓者之一。

 記者：現(xiàn)在涂料市場都興起了明星代言，畢竟也能取得一定的效果，請問李總，你如何看待涂料企業(yè)聘請明星代言這個推廣方式的？

李總：明星效應這個推廣方式雖然是能提高品牌高度，但你在市場走了一圈回來，你就會痛心疾首的要面對現(xiàn)實，山寨版產(chǎn)品的成龍、劉德華、周星馳等大牌明星，甚至代言人是自己愛人、兒女的都有，什么“中國馳名商標”什么“中國十大品牌”到處生花，何時才能還市場的一個寧靜和清白？？？？？

所以匯通公司于2011年《養(yǎng)生漆科研成果新聞發(fā)布會》時就提出走自己的路線，匯通漆已得到廣泛認同，集多年深厚歷史底蘊，將以國際視野引領中國涂料產(chǎn)品設計潮流，不再跟風于傳統(tǒng)包裝設計和銷售政策。

 記者：“致力于安全健康和環(huán)境的保護——樹國際品牌，做百年企業(yè)”一直是匯通企業(yè)一貫的文化核心理念”，您對企業(yè)文化有著怎樣的獨到解讀？企業(yè)文化究竟在匯通漆當中處于什么樣的地位？

李總：養(yǎng)生漆就如匯通的代名詞，匯通是養(yǎng)生漆的研發(fā)基地，正如“變頻空調(diào)格力造”一樣。匯通立足長遠和全局的高度，謀劃和推進企業(yè)發(fā)展，根據(jù)行業(yè)特點、市場規(guī)律和企業(yè)實際情況，制訂快速穩(wěn)健的發(fā)展理念和高瞻遠矚的戰(zhàn)略思路。

 記者：涂料行業(yè)有一句名言：“得渠道者得天下”。近年來，很多涂料企業(yè)將城市作為主戰(zhàn)場，但一線城市過度的競爭儼然已經(jīng)成為“紅海”。于是，很多企業(yè)轉(zhuǎn)變方向，將布局的重心轉(zhuǎn)向廣闊的農(nóng)村市場。特別是我國未來十年將加大城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，請問匯通公司未來將如何布局農(nóng)村市場，決勝終端？

李總：加強得品牌整合宣傳，“三分油漆七分工”匯通漆加強油木工的施工培訓，做好售后一站式陽光服務，從客戶選購、施工、維護等全程環(huán)節(jié)均予專業(yè)指導，盡善盡美、專業(yè)化的服務體系展現(xiàn)匯通涂料神奇的裝修效果，使廣大客戶滿意度達到100%的貼心服務，贏取市場。其實，農(nóng)村市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀，所以造就了擦邊球和假冒產(chǎn)品的生存空間。涂料企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。匯通公司配合經(jīng)銷商做好墻體廣告和戶外廣告宣傳，推廣養(yǎng)生漆的“綠色養(yǎng)生家裝”,讓更多家居家裝健康到保障。

 記者：近段時間，作為曾經(jīng)的民族涂料企業(yè)領軍品牌，華潤涂料因“非法裁員”在行業(yè)鬧得沸沸揚揚，請問匯通公司是如何做好企業(yè)人文關懷的？可舉例。

李總：匯通公司10年工齡以上的員工占30%，20年工齡以上的員工占10%，匯通公司認為人才是公司最重要的資產(chǎn)，對于人才的基本原則是海納百川。

 記者：2013年，匯通公司的發(fā)展重點是什么？您這次出訪市場調(diào)研對于匯通養(yǎng)生漆的發(fā)展，有著怎樣的規(guī)劃？

李總：2013，城鎮(zhèn)化建設將成為社會建設主旋律，匯通公司加大城鎮(zhèn)化整合宣傳，作出了五條標準：漆行千里，匯通天下；養(yǎng)生有道，科技為先；綠盾衛(wèi)士，專業(yè)養(yǎng)生；呵護備至，關愛養(yǎng)生；健康財富，綠動未來；持續(xù)超越，以高品質(zhì)標準，誠信務實，合作共贏。