中國新型涂料網(wǎng)訊：水性涂料是指用水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料，其以健康、環(huán)保、安全、簡便、節(jié)能特征，越來越受親睞。2011年我國涂料總產(chǎn)量過千萬噸，水性涂料產(chǎn)量約為416萬噸左右。我國水性涂料已經(jīng)在涂料發(fā)展大趨勢帶動下得到了不俗的發(fā)展。未來五年，水性涂料在我國市場的占有率或能達(dá)到60%左右。
回想當(dāng)初水性涂料進(jìn)入中國之時，又是處在何種困境中。今天我們有幸采訪到了具有“打開中國水性漆歷史大門”之稱的德國都芳漆中國公司的總經(jīng)理郭江山先生，他為我們介紹了水性漆在中國的發(fā)展歷程。
梅菲特（中國）涂料有限公司總經(jīng)理：郭江山先生
畢業(yè)至今，已經(jīng)進(jìn)入涂料行業(yè)十一個年頭。加入梅菲特（中國）涂料有限公司之前，郭江山就被具有“打開中國水性漆歷史大門”之稱的德國都芳產(chǎn)品的高品質(zhì)所吸引，看到了他們在中國市場具有的更為廣闊的發(fā)展前景，于是在2007年義無反顧的加入了德國都芳。
記者：德國都芳漆在剛剛過去的由慧聰涂料網(wǎng)舉辦的“2011年度十佳涂料品牌評選”中榮獲了“家居墻面漆國外品牌”，您能否與我們分享一下您的獲獎感受？
郭江山：作為進(jìn)口環(huán)保水性漆龍頭——德國都芳漆已連續(xù)多年獲得“十佳涂料品牌”稱號，首先非常感謝記者搭建的這個涂料界最高標(biāo)準(zhǔn)的平臺，更感謝廣大中國消費(fèi)者一直以來對德國都芳漆環(huán)保產(chǎn)品的支持與青睞，德國都芳漆將一直秉承環(huán)保、低碳、健康的核心價值理念，在未來發(fā)展過程中，德國都芳漆將一如既往地為全國消費(fèi)者提供高質(zhì)、環(huán)保的涂料產(chǎn)品及更具人性化的服務(wù)，為中國的消費(fèi)者打造更為健康環(huán)保的居住環(huán)境。
記者：1996年梅菲特北京涂料有限公司正式成立，這標(biāo)志著梅菲特正式進(jìn)入中國市場，在產(chǎn)品定位上為純環(huán)保水性涂料，當(dāng)時基于什么考慮的？在以往的市場推廣中，遇到過什么困難，又是如何應(yīng)對的呢？
郭江山：首先要很感謝“中國環(huán)保水性漆領(lǐng)路人”，也就是梅菲特（中國）涂料有限公司創(chuàng)始人喻恒先生在90年代中期將純環(huán)保水性涂料——德國都芳漆引進(jìn)到中國。
當(dāng)時，喻恒先生多次回國調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國與世界發(fā)達(dá)國家在對環(huán)境的保護(hù)上有很大差距。1992年鄧小平總設(shè)計師南巡講話，掀起了改革開放新的浪潮，中國從此踏入了高速發(fā)展快車道。“先發(fā)展，后治理”成為當(dāng)時社會發(fā)展一種常態(tài)。環(huán)保意識在當(dāng)時國人心中還很薄弱，而在德國為了環(huán)保寧可騎自行車上班，也不污染破壞自然生態(tài)。在德國人濃厚的環(huán)保意識形態(tài)下，德國藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證標(biāo)志，也成為迄今為止世界公認(rèn)的最為嚴(yán)格、最權(quán)威的環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志。中國隨著改革開放的進(jìn)一步發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，中國消費(fèi)者未來必將重視環(huán)保、重視環(huán)保產(chǎn)品！定位于環(huán)保，公司創(chuàng)始人希望能找一個能夠進(jìn)入千家萬戶的環(huán)保產(chǎn)品，最后選擇了歐洲做環(huán)保水性漆最早且也是最好的梅菲特工業(yè)集團(tuán)。
創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)多多少少會遇到一些困難。1996年德國都芳水性漆開始在中國大陸推廣，在當(dāng)時中國尚無水性漆、消費(fèi)者環(huán)保意識比較薄弱的大環(huán)境下，對環(huán)保水性漆并不能接受，油漆工人不相信油漆里面可以加水而拒絕使用。面對困境，大家沒有放棄。消費(fèi)者不理解，就耐心的跟每一個客戶的講解傳統(tǒng)油性涂料與水性涂料之間的差別；涂料工人不會刷，就手把手的教會每一個油漆工人水性漆的施工工藝；裝飾公司有疑慮，就一家一家公司的拜訪。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過團(tuán)隊不懈努力，從長沙到珠三角，再從珠三角到北京，由中向南，由南到北，打開了水性漆在中國的市場！德國都芳漆逐漸被人們熟悉和接受。成為中國目前高端環(huán)保涂料行業(yè)中最具競爭力和影響力的品牌之一。
記者：隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相對于其他的涂料行業(yè)，您認(rèn)為德國都芳漆有哪些優(yōu)勢？尤其在技術(shù)創(chuàng)新方面？
郭江山：德國都芳漆的優(yōu)勢在于堅持為客戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更優(yōu)異的環(huán)保品質(zhì)、更好的服務(wù)和更嚴(yán)格的工藝要求。憑借自身優(yōu)異的環(huán)保性能，我們已經(jīng)獲得了9項最權(quán)威的德國及大陸地區(qū)環(huán)保認(rèn)證。進(jìn)入中國市場的16年，所有使用過德國都芳漆的客戶，室內(nèi)空氣檢測無一超標(biāo)，因此獲得廣大消費(fèi)群體的追捧和熱愛。
梅菲特工業(yè)集團(tuán)經(jīng)過將近70年發(fā)展，已經(jīng)擁有目前世界上最為先進(jìn)的現(xiàn)代化全自動水性漆生產(chǎn)線、全球擁有數(shù)十個研發(fā)團(tuán)隊、數(shù)千名專業(yè)研發(fā)人員這都是德國都芳漆系列產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)長久保持技術(shù)領(lǐng)先和核心競爭力的關(guān)鍵所在。
記者：都芳漆起源于德國，目前梅菲特工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)是歐洲領(lǐng)先的、專業(yè)的建筑環(huán)保水性涂料生產(chǎn)企業(yè)，是德國首家上市的涂料公司，在您看來歐洲市場與中國涂料消費(fèi)市場有哪些不同？都芳漆作為一個國外品牌，是如何做好“中國化”的。
郭江山：隨著中國加入WTO，在全球貿(mào)易國際化，中國政府、企業(yè)、個人也越來越重視環(huán)保的情況下，中國涂料市場正在逐年縮小與歐洲市場的差距。歐洲各大涂料企業(yè)也非常重視中國龐大的消費(fèi)市場，紛紛強(qiáng)勢登陸中國。歐洲的市場相對而言比較成熟，而中國涂料消費(fèi)市場正處于快速蓬勃發(fā)展的過程，德國都芳漆從進(jìn)入中國市場那天，也將梅菲特工業(yè)集團(tuán)歐州現(xiàn)代化管理模式和市場營銷策略帶到了中國，經(jīng)過十多年的磨合調(diào)整升級，中國區(qū)中高層管理人員已經(jīng)全面實現(xiàn)“中國化”“本土化”，因為“人”是企業(yè)不斷向前發(fā)展的根本，只有中國人更了解中國市場，也必將做好中國這個市場，同時針對中國消費(fèi)者的偏好性，梅菲特工業(yè)集團(tuán)也針對性的開發(fā)了新產(chǎn)品，以適應(yīng)中國市場。
記者：1996年都芳漆進(jìn)入中國，經(jīng)歷了16年的發(fā)展，目前都芳漆在建筑涂料市場情況如何？
1996年前德國都芳漆進(jìn)入中國，成為中國市場上第一家水性漆品牌，也成為第一家同時獲得德國藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證和中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志的進(jìn)口漆品牌，是中國目前中高端環(huán)保涂料行業(yè)中最具競爭力和影響力的品牌之一。德國都芳漆經(jīng)過16年的高速發(fā)展，通過精細(xì)化管理運(yùn)作，全國戰(zhàn)略規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)布局，目前以北京為營銷中心，在全國20多個省份，120多個一二線城市建立起了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。市場銷售份額、品牌市場占有率近年增長迅猛。
記者：2012年房地產(chǎn)市場低迷，涂料市場也受到了影響，對此都芳漆如何看？有哪些應(yīng)對的措施？目前銷售業(yè)績?nèi)绾危恳呀?jīng)完成全年的銷售目標(biāo)的多少？
郭江山：家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)是密切相關(guān)的，樓市調(diào)控對涂料企業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。涂料行業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)增長下行和成本上漲的雙重壓力，2012年上半年涂料行業(yè)需求溫和回落，整個涂料行業(yè)也正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，涂料企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，但是有挑戰(zhàn)，就意味著有新機(jī)遇！我認(rèn)為，在艱難的環(huán)境下，反而能將一些產(chǎn)能落后、技術(shù)力量弱的企業(yè)淘汰出局，優(yōu)質(zhì)企業(yè)能獲得更大的發(fā)展空間，從這個角度來看，這次國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，對中國的涂料市場來說反而是一次有利的行業(yè)洗牌過程，將更加有利于行業(yè)的良性發(fā)展，更有利于消費(fèi)者。
當(dāng)然，在大經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時期，德國都芳漆也緊隨市場變化相應(yīng)調(diào)整市場經(jīng)營策略，不一味悲觀死守而積極主動出擊，銷售業(yè)績不僅沒有下滑，反而比同期還有增長。調(diào)整主要集中在三個方面：一是加大對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)與支持，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)展?jié)摿Γ憾羌哟罅藢Χ�、三線城市的市場開拓與宣傳力度，減輕了在一線城市的經(jīng)營壓力：三是積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度的去滿足消費(fèi)者差異化的需求。通過以上三方面調(diào)整，已經(jīng)超額完成上半年的既定目標(biāo)任務(wù)。
