專訪皇朝漆創(chuàng)始人——何偉

       2013年6月16日，對于“皇朝漆”創(chuàng)始人兼皇朝化工CEO何偉來說，是一個忙碌的一天。因為皇朝化工迎來了喬遷慶典，而同樣9年前的這個月，也就是2004年6月，也是香港皇朝化工正式成立的日子。

       此次香港皇朝化工實業(yè)有限公司正式搬遷，從原來的鳳翔創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園搬遷至富安工業(yè)區(qū)，正式告別了皇朝化工辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)“分隔兩地”的時代。

       何偉說，以前皇朝化工的辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)分隔兩地，總是要來回兩頭跑，不僅辛苦，而且各部門工作也難以協(xié)調(diào)，造成了很大的不便，而此次搬遷將徹底解決這一狀況，新公司將辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)連為一體，有利于各部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展、提高工作效率，也有利于全國各地的意向加盟客戶的考察與接待，更是順應皇朝化工進一步發(fā)展壯大的需要。

      6月16日這一天，香港皇朝化工實業(yè)有限公司可謂“四喜臨門”：成立9周年慶典活動、召開皇朝漆全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級峰會、旗下子公司網(wǎng)商動力正式成立、以及新廠喬遷慶典一同舉行。來自全國各地的皇朝漆經(jīng)銷商、涂料界的大腕代表以及媒體代表共同來到皇朝漆新廠房門前，見證皇朝漆的新發(fā)展。

      上午9時，何偉帶領(lǐng)皇朝整個團隊以最飽滿的熱情迎接客戶及各位親朋好友的到來。伴隨著工作人員的鳴放彩炮，鑼鼓聲隨即響起，他首先率領(lǐng)一眾的管理層人士為醒獅點睛，之后醒獅表演采青、攀欄桿等的高難度動作，獲得在場人士的陣陣喝彩。最后，他為新廠房招牌揭幕，在醒獅隊伍的配合下，整個場面轟動熱烈，震撼人心。揭牌儀式及公司參觀之后，所有人員聚集到齒留香酒店開懷暢飲舉杯同慶當日盛典。

       期間，皇朝員工的表演以及各藝術(shù)團體的贊助表演層出不窮，在佛山著名主持人一笑的主持下，顯得更加有生有色。宴會期間，何偉為優(yōu)秀員工進行了頒獎，他想讓所有人深深感受到皇朝是重視培養(yǎng)新人和愛護陪他一路走過來的功臣的，皇朝就是大家的“家”。

下午4時，皇朝漆全國經(jīng)銷商峰會在見龍山莊召開，何偉首先進行了致辭與演講，隨后在培訓講師和助教的激情引導下，以及史亮先生的幽默傳教下，無不扣人心弦，整個峰會贏得了在場經(jīng)銷商熱烈的掌聲。

        會后，來自皇朝漆河南總代理肖光就表示，雖然我加入皇朝僅兩年時間，但是我感覺這一趟沒有白來，因為我真真切切地看到了皇朝化工每一年都在進步，都在發(fā)展壯大，這就給了我們經(jīng)銷商信心和動力。

       事實上，自2004年成立到現(xiàn)在，9年的時間，皇朝化工已經(jīng)把自己打造成了一個“帝國”：目前已擁有八個分公司，覆蓋包括湖南、湖北、江西、安徽、江蘇等全國不同的省市，縣級經(jīng)銷商達到700家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級加盟店近3000家。在全國2862個縣級行政區(qū)中，皇朝化工的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了將近1/3的市場，在三、四線市場中更是獨占鰲頭。

       何偉說，“如果我們肯冷靜的觀察，就可以發(fā)現(xiàn)命運還是操縱在自己的手里，堅強的人不會因為環(huán)境的不利就消失了斗志，只有那些優(yōu)柔寡斷的人才在外在的阻力之下低頭退縮，改變了自己的最初志愿。”

       作為一個創(chuàng)業(yè)者，何偉通過“不走尋常路”成就了他自己的油漆“帝國”，不過，他并沒有滿足，他說，我們還是很年輕的團隊，依舊還在路上。

      創(chuàng)立初期，公司的啟動資金不足，皇朝油漆這一品牌也尚未在市場上發(fā)出聲音，于是在業(yè)務的開拓和發(fā)展上便很難得到客戶的認可。

      在這段時間里，何偉帶著他的業(yè)務團隊東奔西跑，卻四處碰壁。然而，當時的互聯(lián)網(wǎng)應用在整個涂料行業(yè)并不廣泛，皇朝油漆本著試水的態(tài)度，初步接觸了慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等電子商務平臺，沒想到這次大膽的嘗試，卻讓他們發(fā)現(xiàn)了開拓市場的錦囊妙計。

      于是，自他本人注冊“皇朝帝國”筆名以來，他率領(lǐng)其公司的全部人員班子，分別注冊了“皇朝至尊”、“皇朝水晶”等很多筆名……

      何偉先生講了一個小片段，說一開始，他并不知道如何推廣，而是發(fā)表了很多的“廣告貼”，結(jié)果被刪除很多，很不好意思。

      真正開始認真在社區(qū)里經(jīng)營品牌，是緣于對“好貼”的理解。何偉先生發(fā)現(xiàn)，不好的貼子，其人氣完全靠推廣與群發(fā)“貼子鏈接”請人“支持”的方式來提高人氣，而真正的好貼子，往往在被推廣之前已經(jīng)在短時間內(nèi)被大量瀏覽！何偉先生敏銳地看到了這一點，并開始身體力行。

      這樣一來，社區(qū)里的皇朝漆品牌，便開始隨著一篇篇貨真價實的好文章而漸漸擴散開來。

      幾個月后，皇朝漆便在論壇里盡人皆之，其網(wǎng)絡(luò)訂單也開始絡(luò)繹不絕，這遠遠比僅開個門市時的收益要大得多。

      2005底，經(jīng)評估師評估，其“皇朝漆”品牌價值已經(jīng)高達200萬元人民幣。2006年5月，皇朝漆再次評估時，其品牌價值已經(jīng)高達800萬元人民幣。

       直到2006年，皇朝油漆這支僅僅成立兩年的團隊，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷這一商業(yè)模式，在品牌上已經(jīng)初具規(guī)模，并在全國范圍內(nèi)發(fā)展到60多個地級代理商，業(yè)務上的飛速發(fā)展和市場的不斷擴張，也使得他們得到了更多客戶的信任和支持。

       “我覺得這個方式是比較不錯的，雖然花一點錢，但是能夠節(jié)約大量的業(yè)務人員，跟業(yè)務營銷費用相比較，其實節(jié)省很多，是值得去運用的。”何偉這樣評價他們當初的選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷手段的日趨成熟，他們不僅在傳統(tǒng)的電子商務平臺上拓展業(yè)務，還充分利用了論壇、新浪微博等新媒體手段，通過多方面的平臺展現(xiàn)自己的企業(yè)。“因為我們在整個涂料行業(yè)，是比較早期運用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣和渠道運營的，在這個方面，不管是大企業(yè)、還是小企業(yè)，都是朝著我們看齊的。”何偉自豪地談論著他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。也正是由于他們很早便踏足了電子商務之路，才能在這樣一個競爭激烈又參差不齊的行業(yè)中，搶占了市場先機，大大提升了品牌知名度。

       然而一家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并不僅僅依靠商業(yè)模式上的超前決策。皇朝油漆除了在互聯(lián)網(wǎng)應用上成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)外，在市場定位和開拓上，更是開啟了一條與眾不同的發(fā)展道路。

       皇朝油漆雖然將網(wǎng)絡(luò)越做越大，業(yè)務也越做越強，但是跟一些國內(nèi)外知名的大品牌比起來，他們還是一支很年輕的隊伍，競爭實力也尚顯不足。他們深知，如此硬碰硬地搶占市場，猶如用雞蛋去磕石頭，勢必會對自己產(chǎn)生反面效果。要讓一個年輕的企業(yè)健康地持續(xù)發(fā)展，找準定位、鎖定目標便成了他們下一步發(fā)展的首要前提。于是，何偉帶著他的團隊充分地研究了當下的市場環(huán)境和政策導向。他們發(fā)現(xiàn)：一、二線市場的競爭日趨激烈，大城市發(fā)展越來越難。然而，國家對農(nóng)村的扶持力度卻越來越大，對鄉(xiāng)村的改造更是熱火朝天，國家的經(jīng)濟適用房政策和新農(nóng)村建設(shè)，都成為了涂料行業(yè)的最大實惠點。出于對這些因素的考慮，皇朝油漆得出了一條結(jié)論：走農(nóng)村包圍城市的道路，將整個市場布局以中國的四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場根據(jù)地，在三四線城市大量增設(shè)經(jīng)銷商和加盟店。這樣一來，市場容量比在城市大很多，也能夠讓其以最優(yōu)惠的產(chǎn)品和價格體系真正運用到消費者手上。而在涂料行業(yè)里，皇朝油漆也成為了最早將渠道下沉的企業(yè)，又一次在業(yè)內(nèi)開了先河。談起他們的發(fā)展戰(zhàn)略，何偉這樣分析：“大品牌、大企業(yè)在市場上是搶占了大頭，我們搶占小頭，走不同的路。他們走城市，走高端的消費市場，我們走中低端的消費者，但是我們這個群體比他們更龐大。”

       2009年，皇朝漆以李玲玉為代言人，為品牌推廣注入新活力，期望以大眾明星進一步塑造老百姓的好品牌、金品牌。

       2010年，皇朝漆又成為唯一一家入駐世博會的民營涂料企業(yè)，由此也進一步拉升了皇朝漆在“民牌”中的影響力。