昆山炫德：敢于創(chuàng)新，精益求精

       2014年11月19日，中國硅藻泥材料行業(yè)新聞發(fā)布會在北京人民大會堂勝利召開，作為中國硅藻泥材料協(xié)會副會長單位昆山炫德環(huán)保建材有限公司應(yīng)邀參加本次發(fā)布會，作為硅藻泥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，昆山炫德響應(yīng)國家政策，大力推動低碳環(huán)保硅藻泥行業(yè)發(fā)展。作為新聞發(fā)布會應(yīng)邀媒體中國新型涂料網(wǎng)，為本次新聞發(fā)布會進行現(xiàn)場報道，有幸采訪到昆山炫德董事長喬新華先生。

       昆山炫德環(huán)保建材有限公司經(jīng)過多年努力，在硅藻泥行業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展，公司規(guī)模逐年擴大，炫德公司于2013年正式在昆山市投資，是華東唯一一家是家集開采、冶煉、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工、服務(wù)于一體的大型綜合性企業(yè)，在亞洲最大的硅藻土礦藏區(qū)，吉林省長白山擁有自己的硅藻土礦，并在江蘇省昆山市建立生產(chǎn)基地，炫德?lián)碛歇毩⒌目蒲胁块T、專業(yè)的設(shè)計團隊，研發(fā)出具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的天然型環(huán)保新壁材硅藻泥。

       經(jīng)營理念：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品，提供安全創(chuàng)利的平臺。

        硅藻泥協(xié)會的成立對于硅藻泥行業(yè)意義重大，服務(wù)企業(yè)，規(guī)劃企業(yè)，維護消費者，回報社會，維護企業(yè)經(jīng)濟權(quán)益，規(guī)范市場行為，調(diào)配市場資源，保護消費者利益，引導(dǎo)硅藻泥行業(yè)發(fā)展，市場銷售。 

 中國新型涂料網(wǎng)：貴公司當選硅藻泥協(xié)會副會長單位，請問貴公司在今后將怎樣發(fā)揮副會長單位職責開展工作呢？

        首先嚴格治理，管好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和施工的質(zhì)量，主要針對硅藻泥行業(yè)亂象，和協(xié)會未來工作的六字建議，即“制標、認證、宣傳”，所謂制標：既是制訂硅藻泥產(chǎn)品及施工的國家標準；制訂硅藻泥企業(yè)評定標準，用以杜絕亂象、統(tǒng)一標準，讓企業(yè)有規(guī)可依，消費者有規(guī)可循；認證：對各企業(yè)的硅藻泥進行產(chǎn)品質(zhì)量認證，對企業(yè)進行服務(wù)信譽等級評定，用以規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提升行業(yè)整體競爭水平；宣傳：以協(xié)會平臺資源，利用互聯(lián)網(wǎng)、報刊等對合格產(chǎn)品及企業(yè)進行宣傳，用以快速提升市場的認知度，擴大市場份額。

       現(xiàn)在硅藻泥品牌大大小小幾百家，面對這種局面市場競爭必將愈加激烈，而這種競爭已不僅是產(chǎn)品之間的競爭，而是一種立體式的競爭，它包含了對于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品功能、服務(wù)質(zhì)量、品牌影響力以及業(yè)界口碑等的競爭。

       隨著消費者品牌意識的提高，企業(yè)的品牌價值顯得越來越重要。有實力的硅藻泥品牌應(yīng)該從品牌形象、品牌理念、企業(yè)文化等各方面入手，著力打造品牌的知名度和美譽度。而實力稍微弱些的硅藻泥廠家則要將更多資金用于功能性產(chǎn)品的研發(fā)上。

       除了從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等各方面打造優(yōu)勢之外，走高端和環(huán)保節(jié)創(chuàng)新線也是整個硅藻泥市場的發(fā)展趨勢。各種探討和嘗試還在繼續(xù)。世上沒有立竿見影的良藥，也無一舉扭轉(zhuǎn)局面的良策，但我們相信，在尋求突圍的道路上，似乎只有面對和接受挑戰(zhàn)，才能看到更多的機遇，才能推進硅藻泥行業(yè)的良好發(fā)展勢頭。

       首先、關(guān)于硅藻泥生產(chǎn)工藝配方不便于公開，作為硅藻泥企業(yè)的一員，每個人都無時無刻不充當著消費者的角色，因此，我們更應(yīng)該換位思考，站在消費者的角度來生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品，提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者提供一個安全放心的創(chuàng)利平臺。

       其次、面對著市場上眾多的硅藻泥品牌，有著多樣的營銷方式，媒體廣告、品牌展示牌、網(wǎng)絡(luò)營銷、發(fā)放宣傳單等等方式，不計其數(shù)，有些企業(yè)為了做廣告，已經(jīng)入不敷出，其實這種硬性的廣告營銷，早已不是企業(yè)最主要的營銷方式，炫德硅藻泥在品牌營銷方面，主要通過招商加盟的方式，來實現(xiàn)口碑營銷。而炫德在招商方面，原則性強，最在乎加盟商的個人素質(zhì)，嚴格控制每個城市的加盟商數(shù)量，加強加盟商的可控性，目的在于維護提升炫德硅藻泥品牌形象。炫德主要通過口碑營銷的方式來提升品牌的形象和高度，普通的廣告選擇，炫德做的比較少，而真正起作用的是，客戶及消費者自發(fā)營造出的品牌口碑，口口相傳的信譽和品牌形象，更真實，更值得大家信賴。

       目前從長期規(guī)劃來看有這個計劃，消費者對硅藻泥這個產(chǎn)品的認知度差異性很大。在一些較為發(fā)達的城市，知道硅藻泥為何物的消費者所占比例較大，而在一些中小城市，很大一部分消費者并不了解硅藻泥，甚至沒有聽說過硅藻泥。消費者的認知度對于硅藻泥的終端銷售起到了很大的阻礙作用我們整個行業(yè)的銷售模式都是以區(qū)域總經(jīng)銷商的模式，所以為了避免區(qū)域總經(jīng)銷商與廠家之間的爭利和經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的爭利，所以像我們這種產(chǎn)品不是快速消費品，所以它的空間操作環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，所以在整個行業(yè)來說，包括類似的產(chǎn)品來說，現(xiàn)在目前為止都沒有找到一個特別好的電商的銷售模式，所以我們也覺得未來電商是整個行業(yè)發(fā)展的大方向，所以我們也在尋找這樣的模式，我公司會考慮走上電商這樣的模式。

1.免代理費、免加盟費、免保證金、免品牌使用費、免店面設(shè)計費、贈送硅藻泥施工工具。

2. 總進貨額度達10萬元獎勵硅藻泥刻花機一臺（價值3000元）或價值3000元的貨物（由經(jīng)銷商自行選擇）�？傔M貨額度達100萬元獎勵新捷達轎車一輛，價值8萬元（稅費自理）�？傔M貨額度達300萬元獎勵邁騰自動檔豪華轎車一輛，價值25萬元（稅費自理）。

以上銷售獎勵可以兼得，未達累計額度不予獎勵，如合同續(xù)約，繼續(xù)累計完成300萬元后，重新開始累計。