中國新型涂料網(wǎng)訊：
如今，涂料行業(yè)的競爭日趨激烈，涂料在市場盈利份額逐漸下降，如何才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長，在新的一年取得新進(jìn)展？泰安綠芙萊建材有限公司徐建軍總經(jīng)理認(rèn)為深挖市場，服務(wù)大有可為。徐建軍在接受涂贏天下記者鄭詩薇、陳思俏訪談中聊到以終端用戶為核心，提供一條龍服務(wù)，賣墻面裝飾效果，為經(jīng)銷商、代理商提供解決方案，才能得渠道者得天下。
記者：徐總，您好！首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。如今市場，壁紙、涂料在建材市場中已經(jīng)被大眾所知曉，墻基布、硅藻泥也在市場中悄然崛起。請徐總談?wù)劷鼉赡甑谋诩�、涂料、硅藻泥、墻基布等建材在市場中的表現(xiàn)情況。
徐總：對于現(xiàn)在中國國內(nèi)市場來說，墻面裝飾的可選擇性越來越多，特別是近幾年壁紙、硅藻泥、墻基布等在墻面裝飾領(lǐng)域市場份額越來越大。個人觀點(diǎn)認(rèn)為墻面裝飾領(lǐng)域大體分為乳膠漆時代，壁紙、硅藻泥時代，墻基布時代。
記者：在去年的“雙11”，不少涂料企業(yè)的網(wǎng)上商城取得了較為良好的銷售效果。今年的“雙11”即將到來，綠芙萊有沒有進(jìn)軍網(wǎng)上商城呢？對于建材行業(yè)試水電商，徐總?cè)绾慰创@種現(xiàn)象呢？
徐總：我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)軍網(wǎng)上商城，慧聰網(wǎng)以及阿里巴巴網(wǎng)站均有我們的網(wǎng)店，后期是否自建商城我們董事會還在探討之中。我個人認(rèn)為建材行業(yè)試水電商，是符合這個時代發(fā)展的方向，至于如何做好電商，我們還有很多的問題需要探索。
記者：現(xiàn)在壁紙、涂料在市場中占了比較大的份額，有些地方幾乎達(dá)到了飽和狀態(tài)，競爭非常激烈。綠芙萊作為一個從事水性漆、乳膠漆、墻基布生產(chǎn)和銷售企業(yè)，如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？
徐總：這個對于我們來說根本就不是問題，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品兼具壁紙與涂料的優(yōu)勢，克服了壁紙及其它涂料無法解決的問題，可以這么說，現(xiàn)在壁紙、涂料的份額之和，就是我們產(chǎn)品未來的份額。
記者：綠芙萊墻基布作為介于傳統(tǒng)壁紙和涂料之間的一種新式墻面裝飾材料，它新在哪里呢？與傳統(tǒng)的涂料、壁紙有什么區(qū)別呢？
徐總：綠芙萊墻基布是由多晶石經(jīng)過高溫拉絲紡織而成具抗震防裂功能的壁布。從本質(zhì)上來說，這是一種石頭布。
綠芙萊墻基布從誕生那天起，和乳膠漆完美結(jié)合提供了人們需要的防裂，阻燃，美觀，反復(fù)涂刷，經(jīng)濟(jì)耐用等功能，獨(dú)具特色的七大功能是我們的特性！
綠芙萊墻基布有效的提升了涂料的藝術(shù)表現(xiàn)力，兼具壁紙的美觀，同時又具備壁紙欠缺的優(yōu)點(diǎn)：防火、防開裂、拒腐蝕、永不卷邊、30年維護(hù)費(fèi)用接近于零。
記者：據(jù)了解，綠芙萊是從德國引進(jìn)的，在國內(nèi)推廣中，是否會遇到支持國貨，抵制“外來戶”的情形？您認(rèn)為如何做才能讓國民認(rèn)可綠芙萊呢？
徐總：這是我們剛開始做墻基布時遇到的問題，當(dāng)時是屬于德國進(jìn)口，我們現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品是經(jīng)由我公司對產(chǎn)品進(jìn)行改良研制出的復(fù)合壁布，并申請專利，經(jīng)過改良的復(fù)合壁布做工精細(xì)，花色繁多，富于溫馨的質(zhì)感和立體感，配合乳膠漆的表現(xiàn)力，形成的室內(nèi)效果美輪美奐，是永遠(yuǎn)的時尚……符合中國人對美感的追求，有效解決了國外產(chǎn)品造型單調(diào)的問題。
同時我們又是世界頂級海吉布品牌——德國維圖藍(lán)的中國代理商（北京、長沙市場除外）。
記者：聽說為了抵制不正當(dāng)分子販賣假的墻基布，綠芙萊曾經(jīng)試過不單賣墻基布，而是賣墻基布還附帶施工，請問這是真的嗎？如果是真的，那么它起到了抵制假貨的效果了嗎？以后還會沿用這一規(guī)則嗎？
徐總：這是我們現(xiàn)有的政策，我們?nèi)珖拇砩獭⒔?jīng)銷商，均配備有經(jīng)過我公司專業(yè)培訓(xùn)的施工人員，我們賣的是墻面裝飾效果，而不僅僅是賣布。在歐美發(fā)達(dá)市場，業(yè)主基本上以自選自貼為主；由于國內(nèi)客戶對墻基布的施工流程還不熟悉，我們實(shí)行代施工，我公司正在整理施工流程以及施工細(xì)節(jié)，制作光盤對客戶進(jìn)行指導(dǎo)，滿足國內(nèi)一部分客戶的DIY需求。
記者：銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場的重要影響因素，那么請您談?wù)�，綠芙萊今年前三季度的整體市場銷售情況如何？和去年比起來取得了什么樣的進(jìn)展呢？
徐總：今年的行情出乎意料的好！
我們在年初對于市場進(jìn)行預(yù)測時，分析認(rèn)為雖然我們的產(chǎn)品市場行情向好，但鑒于中國房地產(chǎn)市場以及中國經(jīng)濟(jì)大勢考慮，我們的預(yù)期是會有小幅的上升，沒想到今年的行情卻是井噴，大大出乎我們的意料！我們認(rèn)為前幾年中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，涂料行業(yè)不愁銷量，產(chǎn)品更新慢，創(chuàng)新不足，30年前涂料行業(yè)為平涂，30年后依然為平涂，發(fā)展幾乎為零；隨著中國經(jīng)濟(jì)放緩，涂料企業(yè)急于找到盈利的出路，走差異化的發(fā)展模式，我們的墻基布恰好給涂料行業(yè)提供機(jī)會，這是我們綠芙萊墻基布產(chǎn)品銷量大大提升的原因。
記者：涂料行業(yè)有一句經(jīng)典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業(yè)的重要性。經(jīng)過多年的積累與開拓，綠芙萊在渠道建設(shè)方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經(jīng)驗(yàn)又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓綠芙萊更上一層樓？
徐總：“得渠道者得天下”有兩層含義：首先，渠道要廣，經(jīng)銷商、代理商遍布市場的每一個角落；其次，渠道要精，經(jīng)銷商、代理商服務(wù)精，對市場進(jìn)行深耕。
我們前期注重推廣，雖然經(jīng)銷商、代理商越來越多，全國市場版圖越來越大，但是銷售額提升并不理想，并且影響我們的品牌建設(shè)。我們現(xiàn)在注重市場的深挖，提升服務(wù)，賣墻面裝飾效果，為經(jīng)銷商、代理商提供解決方案，以終端用戶為核心，為期提供一條龍服務(wù)。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價值量更大。對于研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品方面，綠芙萊是如何做的呢？在新產(chǎn)品技術(shù)投入方面情況又是如何呢？近一兩年有什么計劃嗎？
徐總：我們自從做墻基布以來，最注重的是技術(shù)，技術(shù)是我們公司的核心，是我們公司發(fā)展的靈魂。我們的產(chǎn)品先后經(jīng)歷了植絨系列、歐風(fēng)系列、雅風(fēng)系列、美藝系列、洛克菲爾系列、愛藝系列、海吉系列等共七代產(chǎn)品。
最近我們在做兩個方向的研發(fā)。首先是針對高端市場的研發(fā)，為高端市場人群提供超值的服務(wù)，專注提升墻面裝飾效果的“高端大氣上檔次”；其次，我們在做最基本的市場研發(fā)，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量前提下，降低我們產(chǎn)品的價格，讓我們的產(chǎn)品能進(jìn)入“尋常百姓家”。
記者：憑著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相信綠芙萊深曉接工程的訣竅，您認(rèn)為，如何做，才能更好地接到工程呢？今年，綠芙萊在接工程方面又取得了什么樣的進(jìn)展呢？
徐總：工程方面注重的是產(chǎn)品的功能性，以及產(chǎn)品的價格，也就是性價比。我們的產(chǎn)品環(huán)保、防火、耐磨、透氣、美觀，在功能性方面其他墻面裝飾產(chǎn)品根本沒有可比性。經(jīng)過多年的研發(fā)，我們在保證質(zhì)量的前提下，價格競爭力也越來越強(qiáng)。
我們是國內(nèi)墻面裝飾領(lǐng)域唯一一個B1級防火產(chǎn)品，獨(dú)具特色的七大功能，使我們的產(chǎn)品成為博物館專用產(chǎn)品，齊白石畫廊、李鴻章府邸、一大會址、布達(dá)拉宮、北京奔馳總部、全國知名醫(yī)院、月子會所等墻面裝飾均使用我公司墻基布，隨著中國市場對于工裝的要求越來越高，未來中國的工裝領(lǐng)域墻基布將逐步成為必用品。
記者：現(xiàn)在有不少企業(yè)在走涂裝一體化的模式，您是如何看待涂裝一體化的呢？貴公司有沒有走涂裝一體化這種模式？如果有的話，取得了什么樣的進(jìn)展呢？
徐總：涂裝一體化是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，我們嘗試做涂裝一體化已經(jīng)數(shù)年了，我們自己的結(jié)論是：我們走在成功的路上。其實(shí)涂裝一體化僅僅是我們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案的一種模式而已，我們還有一整套的客戶解決方案，鑒于我們公司的保密制度，我在此不方便透露，不好意思。
借此機(jī)會感謝涂贏天下對我公司的支持！感謝綠芙萊公司全國的經(jīng)銷商、代理商對綠芙萊品牌的貢獻(xiàn)，感謝公司所有員工辛勤付出，感謝全國所有使用我們產(chǎn)品的客戶，“綠芙萊”將一如既往的為您們提供超值的服務(wù)！
如今，涂料行業(yè)的競爭日趨激烈，涂料在市場盈利份額逐漸下降，如何才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的增長，在新的一年取得新進(jìn)展？泰安綠芙萊建材有限公司徐建軍總經(jīng)理認(rèn)為深挖市場，服務(wù)大有可為。徐建軍在接受涂贏天下記者鄭詩薇、陳思俏訪談中聊到以終端用戶為核心，提供一條龍服務(wù)，賣墻面裝飾效果，為經(jīng)銷商、代理商提供解決方案，才能得渠道者得天下。
徐總：對于現(xiàn)在中國國內(nèi)市場來說，墻面裝飾的可選擇性越來越多，特別是近幾年壁紙、硅藻泥、墻基布等在墻面裝飾領(lǐng)域市場份額越來越大。個人觀點(diǎn)認(rèn)為墻面裝飾領(lǐng)域大體分為乳膠漆時代，壁紙、硅藻泥時代，墻基布時代。
記者：在去年的“雙11”，不少涂料企業(yè)的網(wǎng)上商城取得了較為良好的銷售效果。今年的“雙11”即將到來，綠芙萊有沒有進(jìn)軍網(wǎng)上商城呢？對于建材行業(yè)試水電商，徐總?cè)绾慰创@種現(xiàn)象呢？
徐總：我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)軍網(wǎng)上商城，慧聰網(wǎng)以及阿里巴巴網(wǎng)站均有我們的網(wǎng)店，后期是否自建商城我們董事會還在探討之中。我個人認(rèn)為建材行業(yè)試水電商，是符合這個時代發(fā)展的方向，至于如何做好電商，我們還有很多的問題需要探索。
記者：現(xiàn)在壁紙、涂料在市場中占了比較大的份額，有些地方幾乎達(dá)到了飽和狀態(tài)，競爭非常激烈。綠芙萊作為一個從事水性漆、乳膠漆、墻基布生產(chǎn)和銷售企業(yè)，如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？
徐總：這個對于我們來說根本就不是問題，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品兼具壁紙與涂料的優(yōu)勢，克服了壁紙及其它涂料無法解決的問題，可以這么說，現(xiàn)在壁紙、涂料的份額之和，就是我們產(chǎn)品未來的份額。
記者：綠芙萊墻基布作為介于傳統(tǒng)壁紙和涂料之間的一種新式墻面裝飾材料，它新在哪里呢？與傳統(tǒng)的涂料、壁紙有什么區(qū)別呢？
徐總：綠芙萊墻基布是由多晶石經(jīng)過高溫拉絲紡織而成具抗震防裂功能的壁布。從本質(zhì)上來說，這是一種石頭布。
綠芙萊墻基布從誕生那天起，和乳膠漆完美結(jié)合提供了人們需要的防裂，阻燃，美觀，反復(fù)涂刷，經(jīng)濟(jì)耐用等功能，獨(dú)具特色的七大功能是我們的特性！
綠芙萊墻基布有效的提升了涂料的藝術(shù)表現(xiàn)力，兼具壁紙的美觀，同時又具備壁紙欠缺的優(yōu)點(diǎn)：防火、防開裂、拒腐蝕、永不卷邊、30年維護(hù)費(fèi)用接近于零。
記者：據(jù)了解，綠芙萊是從德國引進(jìn)的，在國內(nèi)推廣中，是否會遇到支持國貨，抵制“外來戶”的情形？您認(rèn)為如何做才能讓國民認(rèn)可綠芙萊呢？
徐總：這是我們剛開始做墻基布時遇到的問題，當(dāng)時是屬于德國進(jìn)口，我們現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品是經(jīng)由我公司對產(chǎn)品進(jìn)行改良研制出的復(fù)合壁布，并申請專利，經(jīng)過改良的復(fù)合壁布做工精細(xì)，花色繁多，富于溫馨的質(zhì)感和立體感，配合乳膠漆的表現(xiàn)力，形成的室內(nèi)效果美輪美奐，是永遠(yuǎn)的時尚……符合中國人對美感的追求，有效解決了國外產(chǎn)品造型單調(diào)的問題。
同時我們又是世界頂級海吉布品牌——德國維圖藍(lán)的中國代理商（北京、長沙市場除外）。
記者：聽說為了抵制不正當(dāng)分子販賣假的墻基布，綠芙萊曾經(jīng)試過不單賣墻基布，而是賣墻基布還附帶施工，請問這是真的嗎？如果是真的，那么它起到了抵制假貨的效果了嗎？以后還會沿用這一規(guī)則嗎？
徐總：這是我們現(xiàn)有的政策，我們?nèi)珖拇砩獭⒔?jīng)銷商，均配備有經(jīng)過我公司專業(yè)培訓(xùn)的施工人員，我們賣的是墻面裝飾效果，而不僅僅是賣布。在歐美發(fā)達(dá)市場，業(yè)主基本上以自選自貼為主；由于國內(nèi)客戶對墻基布的施工流程還不熟悉，我們實(shí)行代施工，我公司正在整理施工流程以及施工細(xì)節(jié)，制作光盤對客戶進(jìn)行指導(dǎo)，滿足國內(nèi)一部分客戶的DIY需求。
記者：銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場的重要影響因素，那么請您談?wù)�，綠芙萊今年前三季度的整體市場銷售情況如何？和去年比起來取得了什么樣的進(jìn)展呢？
徐總：今年的行情出乎意料的好！
我們在年初對于市場進(jìn)行預(yù)測時，分析認(rèn)為雖然我們的產(chǎn)品市場行情向好，但鑒于中國房地產(chǎn)市場以及中國經(jīng)濟(jì)大勢考慮，我們的預(yù)期是會有小幅的上升，沒想到今年的行情卻是井噴，大大出乎我們的意料！我們認(rèn)為前幾年中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，涂料行業(yè)不愁銷量，產(chǎn)品更新慢，創(chuàng)新不足，30年前涂料行業(yè)為平涂，30年后依然為平涂，發(fā)展幾乎為零；隨著中國經(jīng)濟(jì)放緩，涂料企業(yè)急于找到盈利的出路，走差異化的發(fā)展模式，我們的墻基布恰好給涂料行業(yè)提供機(jī)會，這是我們綠芙萊墻基布產(chǎn)品銷量大大提升的原因。
記者：涂料行業(yè)有一句經(jīng)典名言，“得渠道者得天下”，足可見渠道對于涂料企業(yè)的重要性。經(jīng)過多年的積累與開拓，綠芙萊在渠道建設(shè)方面做得怎么樣？取得這些成果背后的經(jīng)驗(yàn)又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，讓綠芙萊更上一層樓？
徐總：“得渠道者得天下”有兩層含義：首先，渠道要廣，經(jīng)銷商、代理商遍布市場的每一個角落；其次，渠道要精，經(jīng)銷商、代理商服務(wù)精，對市場進(jìn)行深耕。
我們前期注重推廣，雖然經(jīng)銷商、代理商越來越多，全國市場版圖越來越大，但是銷售額提升并不理想，并且影響我們的品牌建設(shè)。我們現(xiàn)在注重市場的深挖，提升服務(wù)，賣墻面裝飾效果，為經(jīng)銷商、代理商提供解決方案，以終端用戶為核心，為期提供一條龍服務(wù)。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價值量更大。對于研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品方面，綠芙萊是如何做的呢？在新產(chǎn)品技術(shù)投入方面情況又是如何呢？近一兩年有什么計劃嗎？
徐總：我們自從做墻基布以來，最注重的是技術(shù)，技術(shù)是我們公司的核心，是我們公司發(fā)展的靈魂。我們的產(chǎn)品先后經(jīng)歷了植絨系列、歐風(fēng)系列、雅風(fēng)系列、美藝系列、洛克菲爾系列、愛藝系列、海吉系列等共七代產(chǎn)品。
最近我們在做兩個方向的研發(fā)。首先是針對高端市場的研發(fā)，為高端市場人群提供超值的服務(wù)，專注提升墻面裝飾效果的“高端大氣上檔次”；其次，我們在做最基本的市場研發(fā)，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量前提下，降低我們產(chǎn)品的價格，讓我們的產(chǎn)品能進(jìn)入“尋常百姓家”。
記者：憑著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相信綠芙萊深曉接工程的訣竅，您認(rèn)為，如何做，才能更好地接到工程呢？今年，綠芙萊在接工程方面又取得了什么樣的進(jìn)展呢？
徐總：工程方面注重的是產(chǎn)品的功能性，以及產(chǎn)品的價格，也就是性價比。我們的產(chǎn)品環(huán)保、防火、耐磨、透氣、美觀，在功能性方面其他墻面裝飾產(chǎn)品根本沒有可比性。經(jīng)過多年的研發(fā)，我們在保證質(zhì)量的前提下，價格競爭力也越來越強(qiáng)。
我們是國內(nèi)墻面裝飾領(lǐng)域唯一一個B1級防火產(chǎn)品，獨(dú)具特色的七大功能，使我們的產(chǎn)品成為博物館專用產(chǎn)品，齊白石畫廊、李鴻章府邸、一大會址、布達(dá)拉宮、北京奔馳總部、全國知名醫(yī)院、月子會所等墻面裝飾均使用我公司墻基布，隨著中國市場對于工裝的要求越來越高，未來中國的工裝領(lǐng)域墻基布將逐步成為必用品。
記者：現(xiàn)在有不少企業(yè)在走涂裝一體化的模式，您是如何看待涂裝一體化的呢？貴公司有沒有走涂裝一體化這種模式？如果有的話，取得了什么樣的進(jìn)展呢？
徐總：涂裝一體化是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，我們嘗試做涂裝一體化已經(jīng)數(shù)年了，我們自己的結(jié)論是：我們走在成功的路上。其實(shí)涂裝一體化僅僅是我們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案的一種模式而已，我們還有一整套的客戶解決方案，鑒于我們公司的保密制度，我在此不方便透露，不好意思。
借此機(jī)會感謝涂贏天下對我公司的支持！感謝綠芙萊公司全國的經(jīng)銷商、代理商對綠芙萊品牌的貢獻(xiàn)，感謝公司所有員工辛勤付出，感謝全國所有使用我們產(chǎn)品的客戶，“綠芙萊”將一如既往的為您們提供超值的服務(wù)！
