中國新型涂料網(wǎng)訊：
我國一直都是涂料消耗大國，但是涂料發(fā)展可以說一直滯后。近一年來全國環(huán)保政策吃緊，再加上涂料原材料不斷上漲，已加速涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。但是涂料行業(yè)最嚴(yán)重的問題還屬“它們”，讓中國涂料行業(yè)無法跨越到涂料強(qiáng)國行列。
它們？
“竄貨、同質(zhì)化、回扣”！
經(jīng)銷商代理商“竄貨”成災(zāi)
竄貨在涂料行業(yè)這個(gè)容量巨大的市場里，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹。已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不只是廠商利益受損，而且對各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)筆者了解，涂料市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的究其原因主要分下以下幾點(diǎn)：
其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售。一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的價(jià)格。
使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對這一點(diǎn)，二、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤。企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，局部經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會向其他區(qū)域竄貨。
其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸本錢，三、渠道管理中的漏洞：局部經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時(shí)。也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他領(lǐng)地竄貨，最后市場價(jià)格一片混亂，有可能會使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌�。所以，�?guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。
涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個(gè)測試，四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示。拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。
深陷“同質(zhì)化”泥潭
同質(zhì)化已經(jīng)成為涂料行業(yè)老生常談的話題，也是嚴(yán)重限制涂料行業(yè)發(fā)展的問題。從目前涂料市場上產(chǎn)品來看，無論是產(chǎn)品功能、包裝還是營銷模式都存在同質(zhì)化問題，特別是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重阻礙了涂料企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。在同質(zhì)化市場的今天，涂企做好防備手段才能更具競爭力。
當(dāng)然研發(fā)新產(chǎn)品頻繁被抄襲對于行業(yè)來看，是好壞兩方面共存的，好的方面就是可以帶動(dòng)產(chǎn)品潮流，從而推動(dòng)涂料行業(yè)發(fā)展；壞的方面就是它會使得一些投機(jī)的企業(yè)只會模仿不會研發(fā)，只制造不創(chuàng)造，長此以往將阻礙企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。
“回扣”頑疾難除
銷售涂料產(chǎn)品時(shí)吃回扣、拿返點(diǎn)這個(gè)不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個(gè)裝修行業(yè)不可回避的頑疾，涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌。一直擾亂著涂料市場的正常經(jīng)營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到回扣”從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣方法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀拿回扣，故意在裝修時(shí)多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被“黑”過。特別是某些品牌，回扣現(xiàn)象儼然已成為他們營銷的一種手段。
中國涂料發(fā)展已百年歷史，
請各位老板們，
且做且珍惜，
共同打造和諧發(fā)展的中國涂料圈！
