何謂捆綁銷售？捆綁銷售是共生營銷的一種模式，即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商通過把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價格進行銷售的營銷方式。
眾所周知，捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業(yè)可以通過和強勢企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優(yōu)化。
如今，在涂料企業(yè)的競爭尤為激烈的時期，企業(yè)營銷模式也是五花八門，而在這個特殊的時期，涂料企業(yè)選擇“捆綁式營銷”往往是其重要的選擇之一。企業(yè)把一個產(chǎn)品推向市場的時候，往往不知道是先推廣產(chǎn)品好，還是先推廣品牌好。但先推廣什么往往是根據(jù)市場來決定的。
正常情況下，一個產(chǎn)品要上市，適度的捆綁銷售是必須的。日前，阿克蘇諾貝爾和PPG工業(yè)推出新產(chǎn)品，由于這兩家企業(yè)都是全球數(shù)一數(shù)二的涂料巨頭，因此推出新產(chǎn)品時并不需要費大力氣。首先，其企業(yè)已經(jīng)有了很好的品牌口碑，也有許多既定客戶，其所有產(chǎn)品也必然受到客戶、消費者、下游企業(yè)的青睞，而一旦推出新產(chǎn)品，只需稍加力度推廣，很快便能贏得一定份額的市場。
但小企業(yè)便不同了，許多國內(nèi)小企業(yè)做了好幾年涂料，但仍然并無太大起色，沒有資金研發(fā)新品，只能做既定的幾款產(chǎn)品，銷售也以零售、低價格為主。對于企業(yè)宣傳，更是不知道該把資金投向哪一塊。
只有發(fā)展才能維持產(chǎn)品品牌的成長，才能維持市場的成長。這個道理很多人都明白，但實際操作起來卻困難重重。因為在競爭市場中存在著不同類別的企業(yè)，定位不同，魚龍混雜，各種策略都受不同定位方式的影響。很多已經(jīng)走入正確方式的企業(yè)也不知道自己到底是對還是不對，也不知道是否應(yīng)該堅持。
大多數(shù)企業(yè)在推廣品牌時選擇了把資金投向廣告這種簡單、明確的方式，但這種方法耗錢、效果也并不明顯——太多企業(yè)都用這個方法。那么，捆綁銷售在此時便開始發(fā)揮其作用。
產(chǎn)品與品牌捆綁銷售無疑是小企業(yè)最適合的宣傳方式。當然，什么時候才是最適合使用捆綁銷售呢？
一個企業(yè)必然需要一款具有自身特色的產(chǎn)品，或者說，開啟市場的鑰匙。比如三棵樹的崛起便是走了“綠色”的道路。在那時候，人們對環(huán)保的概念還比較模糊，因此，企業(yè)既然想做這一塊的市場，那么首先應(yīng)該引導(dǎo)消費者，讓他們對這一塊感興趣并有需求，同時，成功的推出自己的產(chǎn)品。假如市場還未成熟，人們還并沒有意識到環(huán)保對于涂料的重要性，那么需求也就不會大，推出產(chǎn)品后，只會讓消費者將信將疑，產(chǎn)品賣得可能比理想中就相差甚遠了，而前期所做的捆綁工作幾乎沒有得到效果。
因此，在市場還沒開發(fā)出來時，培育市場則顯得十分重要。當市場一旦成熟，捆綁銷售也就成功邁出了一大步。
如今，環(huán)保以及在涂料行業(yè)中占據(jù)了相當大的一部分，不僅是初期的凈味，水性漆更是大有盤踞市場之勢。而在這樣一個完全成熟了的市場中，捆綁銷售顯然已經(jīng)不太適合。因此，做捆綁銷售，還需順勢而為。
