中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
“為什么我接的產(chǎn)品好賣(mài)的不掙錢(qián)，掙錢(qián)的不好賣(mài)”
“為什么我接的產(chǎn)品好賣(mài)的不掙錢(qián)，掙錢(qián)的不好賣(mài)”
“好產(chǎn)品都落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了”
“哪里可以找到有潛力的產(chǎn)品”
“2015年要賣(mài)什么？”
“為什么我業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越多，利潤(rùn)卻越來(lái)越少？”
以上問(wèn)題是廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們最為關(guān)心的問(wèn)題，今天我們就來(lái)探討一下：經(jīng)銷(xiāo)商怎么樣才能接到好賣(mài)又好賺的產(chǎn)品？
首先，分析一下什么產(chǎn)品好賣(mài)但不賺錢(qián)
1、硬通貨：大通貨賣(mài)的人多了，價(jià)格穿底了，自然也就無(wú)利可圖了。
2、連環(huán)促：特別是2014年，廠(chǎng)家因競(jìng)爭(zhēng)大、任務(wù)重、庫(kù)存多、產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)正在殘酷洗牌，促銷(xiāo)一波接著一波。
3、同質(zhì)化：國(guó)人的山寨能力舉世無(wú)雙，市場(chǎng)上哪款新產(chǎn)品好賣(mài)，不出3個(gè)月，滿(mǎn)市場(chǎng)都是了，這是市場(chǎng)通病，涂料也不例外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色。各路廠(chǎng)家，各種質(zhì)量、價(jià)格參差不齊的產(chǎn)品輪番上陣，利潤(rùn)打光了，也就殺死了產(chǎn)品。
4、亂串貨：有些廠(chǎng)家為了短期銷(xiāo)量，對(duì)跨區(qū)惡意串貨睜一只眼閉一只眼；一小部份廠(chǎng)家區(qū)域經(jīng)理甚至暗中支持經(jīng)銷(xiāo)商惡意串貨，業(yè)務(wù)為了拿到自己的任務(wù)獎(jiǎng)金，而經(jīng)銷(xiāo)商為了拿到年終返點(diǎn)，達(dá)到所謂的“雙贏(yíng)”。如此飲鴆止渴的短視行為，雖贏(yíng)得了眼前，但卻失去了未來(lái)。
5、電商沖擊：生產(chǎn)廠(chǎng)家在各大電商平臺(tái)的同款產(chǎn)品線(xiàn)上直銷(xiāo)價(jià)或特價(jià)，成為線(xiàn)下利潤(rùn)的殺手，這點(diǎn)所產(chǎn)生的影響，將在未來(lái)十年更加突出。
6、生命周期：處于產(chǎn)品生命周期未尾的產(chǎn)品，日落西山，一年不如一年。
其次，什么樣的產(chǎn)品不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)
1、門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)
大多數(shù)的產(chǎn)品都有其特有的渠道屬性和目前消費(fèi)群體，渠道不匹配的產(chǎn)品接來(lái)，推廣費(fèi)力氣，不推爛庫(kù)里。渠道不匹配勉強(qiáng)接產(chǎn)品誤人誤己，空耗廠(chǎng)商雙方的時(shí)間和精力，賣(mài)不好退換貨就更造成雙方的損失了。
2、亂接三無(wú)產(chǎn)品
三無(wú)產(chǎn)品也敢賣(mài)，被執(zhí)法部門(mén)查收了，利益、信譽(yù)、名譽(yù)皆要遭受重大損失。
3、產(chǎn)品推廣不力
產(chǎn)品接來(lái)了，但沒(méi)有精力鋪貨，沒(méi)有業(yè)務(wù)推廣。特別是很多市場(chǎng)上的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，十幾年積累，幾乎所有知名品牌都被他們盡收名下了，盡管銷(xiāo)售過(guò)億甚至數(shù)億，但卻依然保持傳統(tǒng)的坐商銷(xiāo)售模式，老三招：坐等客戶(hù)上門(mén)、電話(huà)銷(xiāo)售、依靠廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員鋪貨。很多潛力產(chǎn)品到了這些經(jīng)銷(xiāo)商手里，不是賣(mài)不好就是賣(mài)死掉，而且死都不知道是怎么死的。見(jiàn)過(guò)一個(gè)這樣的傳統(tǒng)大戶(hù)年底清倉(cāng)時(shí)，推積成山因?yàn)檫@樣產(chǎn)生的過(guò)期貨，白送人不算，有的還要花錢(qián)做填埋處理，看著損失心疼不已。
4、隔行入市
那什么樣的產(chǎn)品，才能為你帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)？
1、符合未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品
安全、健康、環(huán)保、方便、快捷、標(biāo)準(zhǔn)化等將是未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。做一個(gè)產(chǎn)品，首先要問(wèn)三點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢(qián)？能不能賺更多的錢(qián)？能不能賺長(zhǎng)久的錢(qián)？符合未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品才具有實(shí)現(xiàn)上面三個(gè)問(wèn)題的可能。
2、符合你公司規(guī)劃的產(chǎn)品
你對(duì)公司的規(guī)劃是什么樣的：
區(qū)域規(guī)模第一還是品類(lèi)代理第一？
市場(chǎng)前三，還是小富即安？
偏安一隅，還是拓展連鎖？
橫向拓寬，還是向上游生產(chǎn)或下游終端延伸？
你對(duì)公司未來(lái)和規(guī)劃與定位，決定了你公司的走向，也決定了你所接產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。符合公司整體規(guī)劃的產(chǎn)品，更能助你打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、渠道匹配
渠道匹配是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的首要條件。渠道不匹配的產(chǎn)品，要么爛庫(kù)里，要么賣(mài)得很辛苦，除非你計(jì)劃進(jìn)入新的渠道或強(qiáng)他原來(lái)弱的渠道，而其具有承擔(dān)開(kāi)疆拓土職能的產(chǎn)品，否則很可能會(huì)得不償失，又或是小打小鬧能賣(mài)但不出量。
4、貨源優(yōu)勢(shì)
貨源優(yōu)勢(shì)在同質(zhì)量的情況下，指的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比的是貨源充足。
5、特色產(chǎn)品
有明顯區(qū)域地標(biāo)特色的，質(zhì)量特優(yōu)的，有創(chuàng)意的，市場(chǎng)獨(dú)家的，市場(chǎng)首發(fā)的，同類(lèi)競(jìng)品少的，行業(yè)大鱷未涉及的，技術(shù)門(mén)檻較高的等等。貨源優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)品，是獲得較高銷(xiāo)售利潤(rùn)的兩個(gè)重要來(lái)源。
6、廠(chǎng)家保障
廠(chǎng)家有嚴(yán)格的區(qū)域代理保護(hù)制度，穩(wěn)定且分配合理的價(jià)格體系，負(fù)責(zé)任，有串貨亂價(jià)等亂象能馬上處理的服務(wù)水平。
7、產(chǎn)品處于生命周期上升期
8、符合大眾消費(fèi)
大眾消費(fèi)的才是主流的。高端產(chǎn)品雖然具有高利潤(rùn)，但現(xiàn)在及未來(lái)幾年行情普遍不被看好，雖還有小眾土豪需求，除非你本就具有高端客戶(hù)資源，否則最好別碰，好看不好賣(mài)。老百姓喜歡用買(mǎi)得起的涂料產(chǎn)品才是主流。
9、廠(chǎng)家推廣助力
經(jīng)銷(xiāo)商自身強(qiáng)大的鋪貨能力，再加上廠(chǎng)家及時(shí)跟上的市場(chǎng)推廣，往往能使一款新品快速打開(kāi)市場(chǎng)，占得先機(jī)。兩者缺一效果將大打折扣（從銷(xiāo)售到推廣一條龍都能做得很好的廠(chǎng)商有，但必竟是少數(shù)）。
10、善推新品
無(wú)論是自力更生，還是善于借力，善于銷(xiāo)售和推廣新品的經(jīng)銷(xiāo)商，總能走在持續(xù)健康發(fā)展的軌道上，獲得銷(xiāo)量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
最后，經(jīng)銷(xiāo)商要善于總結(jié)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注消費(fèi)者的需求，與時(shí)俱進(jìn)，才能有利可賺。
