要想做涂料越做越活，以下幾點(diǎn)很重要

       對(duì)于涂料廠家來(lái)說(shuō)，涂料經(jīng)銷(xiāo)商是必不可少的。

       可是，涂料廠家辛辛苦苦招來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，有的做著做著就“死”了，有的卻越做越“活”？為什么？

       其實(shí)，很多涂料經(jīng)銷(xiāo)商要從自身找原因，檢討自身的經(jīng)營(yíng)缺陷，從根源上解決問(wèn)題。要想成為一名優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，需要考慮如下幾個(gè)問(wèn)題。

       1、選擇品牌很重要

       涂料產(chǎn)品與品牌遍地開(kāi)花，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)猶如霧里看花，一旦沒(méi)能選中具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、投資潛力和一定市場(chǎng)份額的涂料產(chǎn)品，陷入經(jīng)營(yíng)困境便是已知的結(jié)局。當(dāng)然，選對(duì)品牌并不是純粹的選擇大品牌，而是適合市場(chǎng)風(fēng)向的品牌�？v觀全局，環(huán)保標(biāo)志成為涂料市場(chǎng)上最有力的“通行證”，涂料經(jīng)銷(xiāo)商只有迎合市場(chǎng)節(jié)拍選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品，就是把握了制勝的基礎(chǔ)。

       2、差異化化營(yíng)銷(xiāo)

       涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化已是老生常談的話(huà)題，涂料經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法從產(chǎn)品本身獲取銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，只能從營(yíng)銷(xiāo)段入手采用差異化營(yíng)銷(xiāo)的方式吸引消費(fèi)者的眼球。差異化營(yíng)銷(xiāo)又名差異性市場(chǎng)策略，要求涂料經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，著眼產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等方面，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施。

       3、主打單一品牌

       部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，主線(xiàn)不明。或眼見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售的某款產(chǎn)品異�；馃幔�便盲目引進(jìn)，最終導(dǎo)致大量貨存積壓倉(cāng)庫(kù)。目前，市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，一般都專(zhuān)注單一品牌的經(jīng)營(yíng)，才能把生意做得風(fēng)生水起。經(jīng)營(yíng)貴在專(zhuān)注，不以泛濫為賢，涂料經(jīng)銷(xiāo)商唯有比對(duì)手更為專(zhuān)注、專(zhuān)一，才能將對(duì)手拋在身后。

       4、重視客戶(hù)關(guān)系

       “客戶(hù)至上”是絕大多數(shù)涂料門(mén)店的銷(xiāo)售準(zhǔn)則，但真正的“至上”不是一味的服從，而是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)妥善解決問(wèn)題。絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程就是純粹信息的傳遞，而實(shí)際上涂料經(jīng)銷(xiāo)商只有先作為一名忠實(shí)的傾聽(tīng)者才能真正了解消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確解決消費(fèi)者的疑問(wèn)。

       任何時(shí)候，涂料經(jīng)銷(xiāo)商只有找準(zhǔn)客戶(hù)需求，才能獲得銷(xiāo)量，贏占市場(chǎng)。