家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)路在何方

　    事實(shí)上家居建材行業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從一開(kāi)始的以大折扣、超低價(jià)作為消費(fèi)者的購(gòu)買誘因，就已經(jīng)注定了其后來(lái)的凄涼結(jié)果。發(fā)展到今天或許團(tuán)購(gòu)活動(dòng)仍在繼續(xù)，又或許已經(jīng)是疲憊不堪茍延殘喘，但總的來(lái)說(shuō)走到今天這個(gè)時(shí)候，對(duì)于廠家而言雖然是出了貨，但對(duì)品牌的傷害是斷然不可恢復(fù)的，而對(duì)于各個(gè)品牌經(jīng)銷商而言，期間的辛酸和痛苦，那更是只有自己最為清楚。但回頭想想，團(tuán)購(gòu)還要不要繼續(xù)做呢？如果要做又應(yīng)該怎樣做呢？未來(lái)的出路到底在哪里呢？這些問(wèn)題每一個(gè)都相當(dāng)困擾我們，也倒逼著我們必須要去整理思路重新出發(fā)。 

　　要想弄清楚未來(lái)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)出路在哪，那我們就必須要先清楚活動(dòng)的現(xiàn)狀問(wèn)題，然后根本性的解決好這些問(wèn)題，才能真正找到出路。筆者通過(guò)參與和調(diào)查行業(yè)內(nèi)的多場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，了解了眾多業(yè)內(nèi)品牌的活動(dòng)基本情況，掌握了大量的活動(dòng)基本信息和數(shù)據(jù)，從目前的活動(dòng)狀況看，主要有以下幾個(gè)方面的突出問(wèn)題： 

　　1、活動(dòng)頻率越來(lái)越高。從最初的一年2場(chǎng)到現(xiàn)如今的每月有，頻率之高全然讓人沒(méi)有了感覺(jué)，消費(fèi)者也在這個(gè)過(guò)程中被嬌慣壞了，總是想著不用急，等等還有下一次，反正過(guò)段時(shí)間也有活動(dòng)。 

　　2、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主越來(lái)越少。由于活動(dòng)的頻率越來(lái)越高，每月都搞活動(dòng)，把本來(lái)可以匯聚更多的客流，都讓這一次次的頻繁活動(dòng)給分流了，于是真正來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主人數(shù)自然就越來(lái)越少，人數(shù)少了現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和活動(dòng)的效果，當(dāng)然就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟從前比了。 

　　3、活動(dòng)投入越來(lái)越大。由于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人越來(lái)越少，組辦方就尋思著得有更好的場(chǎng)所來(lái)吸引，得有更大牌的人物來(lái)牽引，于是把從起初的在市場(chǎng)內(nèi)做活動(dòng)的方式，發(fā)展到現(xiàn)在都是找大酒店豪華賓館，甚至體育場(chǎng)館請(qǐng)大牌明星主持人充當(dāng)砍價(jià)師，每個(gè)動(dòng)作都是大手筆，花大價(jià)錢，投入費(fèi)用也相當(dāng)大。 

　　4、活動(dòng)折扣越來(lái)越低。有了好的場(chǎng)地好的明星主持，只能說(shuō)是把人氣可以吸引過(guò)來(lái)，但消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有實(shí)惠那也只是看看熱鬧而已，于是活動(dòng)的折扣又開(kāi)始從起初的7折到6折，再到55折，如此的惡性循環(huán)，直到現(xiàn)在的工廠直供（已經(jīng)到了不敢直接談?wù)劭鄣某潭攘耍�，這一個(gè)個(gè)過(guò)程都在顯示著老被消費(fèi)者牽著鼻子走的感受，實(shí)在令人非常不爽，但還沒(méi)有別的辦法，還必須要使出渾身解數(shù)，繼續(xù)陪著消費(fèi)者這群爺兒玩。 

　　5、活動(dòng)成交越來(lái)越少。現(xiàn)如今的大多數(shù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，基本都是以低價(jià)、特價(jià)策略為購(gòu)買誘因，人人都有貪便宜的心態(tài)，這幫被慣壞了的消費(fèi)者，那更是是樂(lè)此不疲，很多時(shí)候就買買特價(jià)品，其他產(chǎn)品不購(gòu)買，最后只落得特價(jià)倒是賣了不少，整個(gè)下來(lái)每單生意其實(shí)并不算大。 

　　6、活動(dòng)盈利越來(lái)越小。面對(duì)著來(lái)到的人又少，投入還那么大，折扣也低到?jīng)]什么賺頭，而且現(xiàn)場(chǎng)成交單子還不大，最終就直接導(dǎo)致了整個(gè)家居建材行業(yè)內(nèi)的各個(gè)品牌經(jīng)銷商，在一次次精心策劃的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，看似出了些貨，但盈利水平卻是越來(lái)越低，很多時(shí)候甚至是賠錢賺吆喝，做活的一次傷一次心，雖還沒(méi)有到談團(tuán)色變之時(shí)，但筆者看來(lái)長(zhǎng)此以往也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。 

　　弄清楚了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)階段的這幾個(gè)方面問(wèn)題后，那我們?cè)賮?lái)看看如何規(guī)避這些問(wèn)題，做到良好地處理，那么未來(lái)的路我們也自然就會(huì)豁然開(kāi)朗。