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在龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍里，呈現(xiàn)的是一個(gè)金字塔圖像，差的在底部，精英在尖端。每一年，都有一批精英走上頂端，同時(shí)也有一批庸者經(jīng)過大浪淘沙后沉于底部。
哪些經(jīng)銷商進(jìn)銷貨量大，管理能力強(qiáng)？哪些經(jīng)銷商眼光獨(dú)到，思維超前？怎樣的經(jīng)銷商才能被稱為明星經(jīng)銷商？
涂贏天下調(diào)研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，走遍全國各地，和知名品牌經(jīng)銷商進(jìn)行深入交談，綜合多方數(shù)據(jù)信息，向涂料同行推薦了20名明星經(jīng)銷商。
在20位明星經(jīng)銷商的篩選中，除了考核銷量外，也兼顧了品牌和區(qū)域的分散性，故不絕對以銷量為惟一考核指標(biāo)。有的經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域只是一個(gè)縣城或地級市，而有的經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域卻是一個(gè)省甚至兩三個(gè)省，故不同經(jīng)銷商之間銷量沒有可比性。推選這20位明星經(jīng)銷商旨在為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供一個(gè)亮相和展示的平臺，更重要的是希望他們的優(yōu)秀成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀槿珖鴶?shù)以百萬計(jì)的涂料經(jīng)銷商們用來攻玉的他山之石。
在2015年CCR中國頂級涂料榜發(fā)布會上，最接近真實(shí)的榜單數(shù)據(jù)通過一系列的調(diào)查、分析、佐證后，主榜單和子榜單引起了涂料行業(yè)的熱切關(guān)注。尤其是2015年CCR中國頂級涂料榜明星經(jīng)銷商的發(fā)布，不僅引起了經(jīng)銷商的興趣，也讓眾多涂料企業(yè)翹首以盼。
2015年CCR中國頂級涂料榜明星經(jīng)銷商的獲得者共有20位，分別是趙創(chuàng)懷、梁星、劉國強(qiáng)、周回洪、盛文高、劉建朝、雷洪正、周巖龍、曹開碧、李德南、鄒今友、張雪、陶英姿、李凌云、尹朗斌、林泉、謝平、姜華、方濤、史亮。
在2015年CCR中國頂級涂料榜20位明星經(jīng)銷商榜單里，年進(jìn)貨款上億的有4家，5千萬級的有6家，1千萬不到5萬這個(gè)區(qū)間的有10家。
從經(jīng)營品牌數(shù)量上看，多品牌經(jīng)營和單品經(jīng)營均有機(jī)會做大做強(qiáng)，但多品牌運(yùn)作對經(jīng)銷商公司的戰(zhàn)略布局要求更高，需要更多考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)。而單品經(jīng)營則對經(jīng)銷商提出了精耕細(xì)作的高要求，對消費(fèi)終端和店鋪管理的研究更深入一些。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，上榜經(jīng)銷商在家裝涂料、工程涂料、家具涂料均有涉及，重點(diǎn)不同。今年來，家裝涂料在巨頭和雜牌的夾擊下，中間品牌的日子并不好過，既要口碑，又要銷量，投入小，任務(wù)重，這也許是許多國產(chǎn)主流品牌的共同困難。而在工程涂料和家具涂料方面，經(jīng)濟(jì)利好狀態(tài)下市場放量給不少經(jīng)銷商帶來了銷量安慰。除此之外，輔材產(chǎn)品的快速發(fā)展，也給一些困惑的經(jīng)銷商提供了增加利潤的機(jī)會。
從管理團(tuán)隊(duì)上看，銷量大的經(jīng)銷商公司，并不意味著團(tuán)隊(duì)人數(shù)越多。根據(jù)銷售渠道的不同情況，工程涂料和家具涂料需求的團(tuán)隊(duì)人數(shù)較少，家裝涂料需要的團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多。從實(shí)地調(diào)查情況看，團(tuán)隊(duì)管理水平越高，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)，人員單產(chǎn)就越高。
在2015年CCR中國頂級涂料榜發(fā)布會上，部分明星經(jīng)銷商代表也和現(xiàn)場其他同行進(jìn)行了分享和交流，一些優(yōu)秀的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)獲得了大家的一致認(rèn)可。本次榜單推薦的20位明星經(jīng)銷商，并不按銷量定輸贏，而以分享為目的，我們期待著2016中國頂級涂料榜上，有更多的明星經(jīng)銷商出現(xiàn)。
