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經(jīng)銷商在整個(gè)涂料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。近年來，隨著涂料市場(chǎng)的發(fā)展，涂料企業(yè)加大了招商加盟的力度。這在為涂料經(jīng)銷商帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)，挑戰(zhàn)也悄然而至。那么，涂料經(jīng)銷商應(yīng)該如何更好地迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)呢？這里有四大“法寶”，涂料經(jīng)銷商不得不看！
一、前期準(zhǔn)備需下足功夫
前期的準(zhǔn)備工作充足與否將會(huì)直接影響后續(xù)工作的順利進(jìn)行，因此經(jīng)銷商們應(yīng)注意從以下方面做工作：
1、了解經(jīng)銷區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，高中低檔涂料的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大，目前各大涂料品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場(chǎng)做得如何，是否很強(qiáng)勢(shì)。
2、加盟者要做到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況心中有數(shù)，再去了解哪個(gè)檔次的涂料在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入涂料行業(yè)。
3、多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開始。
二、通過人脈積累拓展商機(jī)
“我不在乎你是誰，我更在乎的是你和誰在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。企業(yè)家們猶如一顆顆珍珠，被圈成一串串項(xiàng)鏈，他們通過一個(gè)又一個(gè)的“圈子”，達(dá)到培育人脈、拓展商機(jī)的目的。
三、構(gòu)建獨(dú)特的運(yùn)作機(jī)制
經(jīng)銷商一定需具有整合涂料市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系，專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。
四、優(yōu)化客戶服務(wù)
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀涂料廠商勢(shì)必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；有忠誠的消費(fèi)者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。
所以，涂料經(jīng)銷商想要在行業(yè)洪流中安身立命，就必須掌握一定的技巧和方法，并結(jié)合自身情況，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略路線，不斷對(duì)自身進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。
