中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
招商是涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是涂料企業(yè)將涂料產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。有人認(rèn)為，招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)涂料產(chǎn)品。涂料企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)政策，還怕招不到經(jīng)銷(xiāo)商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。近年來(lái)，由于各種形式的涂料招商越來(lái)越多，招商存在的諸多問(wèn)題也顯現(xiàn)出來(lái)了，涂料企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小涂料企業(yè)更是如此。那么，涂料企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。
第一方面：確定適合自己的招商目標(biāo)群。
新涂料產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。涂料企業(yè)要注重涂料企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為涂料企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，不要僅僅把招商作為涂料企業(yè)圈錢(qián)的一種手段。 涂料企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。
第二方面：用什么樣的方式去找?
涂料企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要涂料企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。 廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，這種招商方式主要適應(yīng)于涂料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，傳播面廣，但針對(duì)性差。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，但對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
第三方面：如何讓他們?cè)敢庾?
在招商信息滿天飛的今天，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來(lái)還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)涂料企業(yè)的產(chǎn)品呢？涂料企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。展示涂料企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解涂料企業(yè)的過(guò)去，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)涂料企業(yè)產(chǎn)生信任。 建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到自己的未來(lái)。做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到發(fā)展的前景。建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)銷(xiāo)。 經(jīng)銷(xiāo)模式可以讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到，涂料企業(yè)不是讓經(jīng)銷(xiāo)商自己去銷(xiāo)售，而是涂料企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷(xiāo)售，讓經(jīng)銷(xiāo)商消除后顧之憂。
總而言之，涂料企業(yè)的招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚(yú)。選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，涂料招商要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的涂料招商工作能夠有序進(jìn)行。
