中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
招商本是渠道建設(shè)的一種有效手段，卻屢屢導(dǎo)致涂料企業(yè)“中箭落馬”，為何？歸結(jié)到底是一個(gè)對(duì)招商的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。很多涂料企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，成功的招商依賴(lài)于一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)、一次成功的信息傳遞、一本招商手冊(cè)、一個(gè)廣告專(zhuān)題片的簡(jiǎn)單疊加。這些僅僅停留在表象的認(rèn)知，往往導(dǎo)致涂料企業(yè)兵敗招商之局。
當(dāng)前，一些涂料企業(yè)招商失利，是因?yàn)檫@些。
一是缺乏整體規(guī)劃。缺乏整體規(guī)劃，是目前國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)失誤的比較多的，當(dāng)企業(yè)要將自己的涂料產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行招商時(shí)，沒(méi)有明確招商的目的，準(zhǔn)備招多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，一期招多少，如果招不上來(lái)二期招多少經(jīng)銷(xiāo)商，招商期多長(zhǎng)時(shí)間，如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，如何將產(chǎn)品盡快上市等沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商規(guī)劃。
二是不舍得投廣告。有一些涂料企業(yè)只是安排大量的營(yíng)銷(xiāo)人員在底下來(lái)回摸底盤(pán)查確定自己的經(jīng)銷(xiāo)商，從來(lái)不投廣告。不投廣告的結(jié)果造成經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為公司沒(méi)有實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品和公司容易產(chǎn)生不信任。任何事情走向極端都不是好事情，過(guò)多依賴(lài)廣告和不打廣告都是錯(cuò)誤的，涂料招商企業(yè)需要適量的廣告投入來(lái)配合成功招商。
三是缺乏溝通平臺(tái)。很多時(shí)候涂料企業(yè)只是發(fā)布招商廣告、招商信息，沒(méi)有去與經(jīng)銷(xiāo)商坐到一起對(duì)話(huà)。經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，去深刻了解涂料產(chǎn)品的背景、功效和企業(yè)實(shí)力與保障。涂料招商是個(gè)需要雙方深度溝通的過(guò)程，涂料企業(yè)招商有必要擁有一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)同經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話(huà)，加深彼此的理解。與一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站合作，不失為一個(gè)好的選擇。
四是缺乏延續(xù)效應(yīng)。許多涂料企業(yè)的招商在很大程度上僅僅完成前期的“招”，后序的跟進(jìn)服務(wù)完全被忽略，這往往導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的局面難以打開(kāi)，導(dǎo)致涂料企業(yè)千辛萬(wàn)苦招來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商滿(mǎn)腹怨言，紛紛退出。而準(zhǔn)備加入的經(jīng)銷(xiāo)商也將因此而望而卻步，對(duì)企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，給企業(yè)造成很大的負(fù)面影響。這是大多數(shù)企業(yè)需要加以注意和解決的問(wèn)題。
看完這幾點(diǎn)，涂料企業(yè)可以分析借鑒，找出自身的不足，完善招商政策，這樣涂料招商時(shí)才不會(huì)失利。
