時(shí)下,有很多的涂料企業(yè)非常熱衷于開招商定貨會(huì),你方唱罷我登場(chǎng),在全國(guó)上下、大江南北不時(shí)的輪番上演。銷售方案做殫精竭慮,會(huì)議開的轟轟烈烈。名目繁多,并且借助了很多的主題,如學(xué)習(xí)研討會(huì)、明星代言會(huì)、答謝酒會(huì)、新品牌上市新聞發(fā)布會(huì)、旅游培訓(xùn)會(huì)等等,也有的會(huì)是各種名堂組合在一起的;与m然多,但目的往往只有一個(gè),就是招商定貨,說的再白一點(diǎn),就是回款。
會(huì)議召開的多了,但效果如何呢?做過的,和正做的都深有體會(huì):那就是越來越難如人意,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,招商定貨會(huì)反而面臨越來越多的尷尬。
尷尬一、客戶邀約難
組織過會(huì)議的都知道,要確保會(huì)議成功,現(xiàn)場(chǎng)的客戶數(shù)量一定要有保障,否則客戶的質(zhì)量再高,也很難榨出多少油水來。此外出現(xiàn)冷場(chǎng),會(huì)議很可能變成一場(chǎng)獨(dú)角戲,或者流產(chǎn)。因?yàn),他們發(fā)現(xiàn),事過境遷,現(xiàn)在的涂料經(jīng)銷商早已不比從前守著夫妻小店或小批發(fā)部的小老板了,至少在意識(shí)上他們比以前有了很大的變化。經(jīng)過無數(shù)的廠家的影響教育培訓(xùn),或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙騙的歷練,他們中的大多數(shù)早已是見多識(shí)廣的“老江湖”了。如果組織會(huì)議的廠家沒有什么影響力,沒有新鮮的賣點(diǎn),沒有讓他們感到心動(dòng)的政策,往往是你包食宿,報(bào)銷路費(fèi),他們還可能嫌耽誤時(shí)間,不想?yún)⒓印?/p>
尷尬二、參會(huì)定貨難
這些參會(huì)的經(jīng)銷商,一到會(huì)場(chǎng),立即被涂料廠家奉若上賓,關(guān)懷備至。聽完廠家的政策,看完勁歌熱舞,吃完山珍海味,喝足美酒佳釀,參觀完當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E之后,到了最為關(guān)鍵的定貨之時(shí),卻是該出手時(shí)不出手,匆匆忙忙想開遛。一場(chǎng)會(huì)議做下來,定貨量少的可憐,有時(shí)候廠家可能連費(fèi)用都保不住。