【中國新型涂料網(wǎng)訊】涂料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場環(huán)境演變?yōu)楣杨^壟斷下的馬太效益日劇的過度飽和競爭市場狀態(tài)，國內(nèi)涂料企業(yè)面臨突圍難度加劇和生存空間擠壓的雙重危機。那么中國涂料企業(yè)出路何在？也許有人說是研發(fā)？縱觀涂料行業(yè)不乏有科技含量的新品參與市場競爭，結(jié)果較少獲得消費者層面的認(rèn)知和親睞在市場層面也較少在銷量上有大的突破；也許有人說是產(chǎn)品？在涂料產(chǎn)品過度同質(zhì)化的今天，即使在極具性價比優(yōu)勢，國內(nèi)的涂料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量早已達(dá)到或超過國際品牌的情況下，銷量和影響力仍舊落后于國際一線品牌；也許還有人說是渠道？國內(nèi)企業(yè)嘉寶莉擁有涂料行業(yè)最完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，但其市場運作和品牌策略方面仍舊與一線品牌有較大的差距；也許有人說是服務(wù)？國內(nèi)服務(wù)的標(biāo)兵華潤涂料，雖然在服務(wù)營銷上確立了自身的優(yōu)勢，但在綜合競爭力、品牌價值等方面仍舊遜色于立邦和多樂士。也許還有人說是廣告？前年央視建材行業(yè)標(biāo)王三棵樹漆，雖然借助于廣告拉力銷量上有所提升，但其綜合實力層面同一線品牌還不在一個水平線上。其實，以上所說的研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和廣告，都只是左右涂料企業(yè)成敗和出路的關(guān)聯(lián)性枝節(jié)，并非是，左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵和根本性因素。
決定涂料企業(yè)成敗的主因是什么呢？是營銷。只有營銷，才能構(gòu)建企業(yè)完善的營銷體系，才能提升產(chǎn)品和品牌的價值，才能確立市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。
縱觀立邦涂料進(jìn)入中國市場的發(fā)展史，完完全全就是一部教科書式的營銷史，同樣多樂士采取的跟隨戰(zhàn)略，也是徹頭徹尾的營銷策略史，兩位國際品牌不一而同選擇從營銷戰(zhàn)略上占領(lǐng)營銷致勝的制高點，最后實現(xiàn)了稱霸中國市場的地位。營銷界有句名言：“我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是營銷理念”。這句名言是立邦和多樂士成功的最深邃的詮釋。只是，在立邦多樂士成功的背后，很多國內(nèi)的涂料企業(yè)老板簡單的認(rèn)為他們只是廣告的成功，還不能深刻的認(rèn)識到營銷對于企業(yè)對于市場推廣的重要性。立邦創(chuàng)新出“凈味”概念，同時也為自己分類出一片屬于自己差異化的“凈味”領(lǐng)域內(nèi)的市場藍(lán)海。不懂營銷的認(rèn)定，立邦是炒作偽概念長久不了，有營銷深度的一定會十分贊同立邦的凈味營銷理念，市場最后的結(jié)果也佐證了立邦概念營銷的成功。華潤涂料成功之處在于做好了一件事：服務(wù)營銷。我們提到華潤，首先想到的就是“無氣噴涂服務(wù)”，“無氣噴涂服務(wù)”儼然已經(jīng)成為華潤品牌的專屬標(biāo)志。華潤的成功之處就在于通過服務(wù)分類營銷打造了屬于自己的獨特優(yōu)勢，從而確立了在涂料行業(yè)中“服務(wù)制勝”的領(lǐng)先品牌地位。服務(wù)營銷，是華潤基于涂料市場日趨競爭加劇以及綜合自身優(yōu)勢資源配置作出的戰(zhàn)略性市場定位或突破口，在戰(zhàn)術(shù)層面通過“服務(wù)營銷→追求裝飾效果→差異化口碑營銷→品牌和銷量提升”等措施逐步確立了華潤區(qū)別于其他品牌的獨特優(yōu)勢。從某一個層面來說，華潤的成功也僅僅是做好了在服務(wù)分類領(lǐng)域的營銷組合，但我們也同時應(yīng)該看到華潤還有很多營銷方面的短板，這些短板導(dǎo)致了華潤在綜合實力上與立邦多樂士尚有不小的差距。涂料行業(yè)最近幾年的黑馬麗莎涂料的成功，是“事件營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷”兩者組合式營銷的成功，更加佐證了營銷對于涂料企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，尤其對于目前陷入瓶頸的中小型涂料企業(yè)來說，找到了開啟市場的鑰匙。國內(nèi)的涂料品牌，之所以面臨生存或受阻或瓶頸的狀況，最根本的原因是在營銷層面營銷意識形態(tài)上以及創(chuàng)新營銷上鮮有建樹，也就是尚不具備在營銷戰(zhàn)略1 2 3 4 下一頁
