涂料企業(yè)打造團隊營銷贏在哪兒？

       有句話不是在說嗎?“一堆中國人是條蟲，一個中國人是條龍”，這就是在指出說中國人喜愛“耍單幫”不善于協(xié)作配合，并且團隊協(xié)作的精神就更是不值一提。在許多團隊集體里，不同的人對某問題的看法都是各執(zhí)一詞的，喜歡搞“個人英雄主義”，往往用一個人的思維觀點和價值來衡量和顯示團隊的榮耀與力量，這其實是一種錯誤的看法與決定。

       就象那個動物拉車的故事一樣：梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

        原來，天鵝使的是往天上提的勁，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。它告訴我們，一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

       這則故事的借鑒作用對營銷團隊里的人啟示是大的，對于團隊營銷更是如此。由于企業(yè)對于營銷人員的考核主要是看結(jié)果，看他們的任務完成率是多少，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個純粹的可量化指標。在他們創(chuàng)造這個銷售回款指標時，不論是一個大區(qū)、還是省級片區(qū)還是地級片區(qū)，企業(yè)最后檢驗的是一個營銷團隊的最終結(jié)果，而很少有針對性的檢驗某個人最后銷售指標的完成情況。這就強調(diào)了團隊營銷作用是何其重要，它是每個營銷人員業(yè)務量的累加，卻又直指每個營銷人員個人營銷能力的大小。

       涂料企業(yè)如何打造團隊營銷?

       面對瞬息萬變的涂料市場，我們需要的是團隊的市場意識，以及以市場為導向的營銷思維。

       讓團隊具備市場思維，首先就是要讓團隊了解市場思維形成的過程與步驟。我們通過對具備超前市場思維與思維習慣的團隊的素養(yǎng)總結(jié)，會發(fā)現(xiàn)這樣的團隊分別具備以下特點：

       一、市場觸覺靈敏，能夠認識到市場發(fā)生的變化。

       隨著電子商務的崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商與社會化媒體的發(fā)展正在對品牌的發(fā)展形成觸動，哪家企業(yè)懂得電子商務、懂得社會化媒體營銷，哪家企業(yè)就將贏得新的市場競爭。

       敏銳的感受到市場正在發(fā)生的變化，是一個具備市場意識的團隊應有的基本業(yè)務素養(yǎng)。
        二、能夠?qū)κ袌龌蛘咝袠I(yè)發(fā)展趨勢做出判斷。

       僅僅感受到市場發(fā)生的變化還不夠，因為那樣我們只能采取跟進策略，緊跟對手，但是對手并不會停止不前等待你去跟進，你跟進的時候市場與對手采取的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了根本變化。

       一個具備市場思維的團隊，不僅僅應感受到市場正在發(fā)生的變化，還要對市場的發(fā)展方向與趨勢做出判斷。

       涂料企業(yè)用團隊營銷贏在哪兒?

       營銷要實現(xiàn)企業(yè)目標，關鍵在于探究目標市場的需求和欲望，而涂料市場的最終實現(xiàn)者是消費者。涂料企業(yè)要想在大市場上獲得更大的效益與利潤，必要拿出比競爭對手更高的市場策略，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。團隊營銷正是基于這一理念，強調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的受益價值，使最終消費者滿意最大化，使涂料企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和長期利潤。

       涂料企業(yè)運作主要包括：產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務、人事等各環(huán)節(jié)。而這些部門與環(huán)節(jié)皆應配合營銷部門爭取最終消費者，因為公司內(nèi)部的人、財、物等發(fā)展資源都是有限的，在企業(yè)內(nèi)部進行資源的優(yōu)化配置，才能達到最大限度地利用資源和贏得市場的目的。與此同時，各部門間的橫向溝通相互配合將有助于彼此的共同發(fā)展;反之，相互推諉，或者封閉消息，將帶來重復勞動，加大信息成本，產(chǎn)生矛盾，從而造成效率低下。

       各部門及全體員工須在增進企業(yè)整體利益的共同目標下，協(xié)調(diào)一致，為爭取最終消費者發(fā)揮應有的作用。市場營銷只有一個部門時，是難以展開工作的;只有當所有部門與員工協(xié)調(diào)一致，即發(fā)揮產(chǎn)品、定價、營銷、促銷四大策略的整體效應，配合一致，與最終消費者建立有力的聯(lián)系，營銷部門才會變得卓有成效。

       目前諸多的涂料企業(yè)都在積極發(fā)揮著團隊營銷的作用，企業(yè)的發(fā)展狀況，各個部門應積極地參與公司的各項營銷決策，對部門的經(jīng)營活動進行有力的支持和配合。