中小涂料品牌發(fā)展的三個絆腳石

       互聯(lián)網(wǎng)時代無疑拓寬了生意的渠道，降低了準入門檻。即使是個人，也可以通過淘寶、京東這樣的電商平臺開始自己的事業(yè)。如果你有一定的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技能，你可以獲得更大的自由度，按照自己的意愿和特色搭建自己的網(wǎng)站銷售產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時社交平臺提供了眾多傳播渠道，你幾乎可以在網(wǎng)絡(luò)上完成營銷的所有環(huán)節(jié)。這種情況為更多中小涂料品牌的發(fā)展提供了可能。許多全新的涂料品牌在這樣的環(huán)境下進入了我們的視野，但是要繼續(xù)成長，他們必須繼續(xù)努力，并且小心翼翼的避開一些非常普遍的錯誤。這些錯誤表面看起來仿佛都是順理成章，但實際上卻好比陷阱，只有避開這些錯誤才能真正成長起來。中小涂料品牌常見的錯誤的有以下的三個： 

中小涂料品牌發(fā)展的三個絆腳石
 

       很多涂料企業(yè)認為大品牌之所以成為大品牌，是因為他們的品牌方式，所以，只要把大品牌的品牌運作方式搬來為我所用，就可以獲得和大品牌一樣的成功。這看似合理的邏輯其實是錯誤的，大品牌的品牌運作方式是根據(jù)自身的情況制定的，而不是先制定品牌運作方式，如果不具有相應(yīng)的能力，以為機械的模仿大品牌的運作，就像一個小孩想在奔跑中跟上成人運動員的腳步，只會令自己陷入危機。 

       很多涂料企業(yè)想憑借涂料品牌就奢望擁有這個市場所有消費者。這樣的想法會讓營銷失去焦點，失去焦點就是失去力量，就是無用功，就是浪費資源。希望在有限的預(yù)算和影響范圍內(nèi)做盡量多的動作，盡可能的擴大著力面積是人之常情，但是在此時此刻需要遵從的一個邏輯叫“少就是多”，信息明確，目標準確，就能獲得最好的傳播效果，從最容易認同你產(chǎn)品的核心受眾群體開始，同時保持耐心，時間會讓你的品牌被越來越多的目標群體接觸并接受的。 

       一家網(wǎng)絡(luò)起家的時尚用品商家，主要的用戶群體是年輕女性，因為他們的產(chǎn)品大膽張揚，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，但是為了把自己的品牌打造成輕奢品牌，給自己定位為“優(yōu)雅”。確實，優(yōu)雅對大多數(shù)女性來說，都是一個非常有誘惑力的風格和style，但是這家品牌本身并不具有可以稱之為優(yōu)雅的產(chǎn)品特征，如果以此為號召，并須制造大量能與此相匹配的傳播元素，投入大量人力物力，甚至調(diào)整產(chǎn)品線。即使這樣，由于支撐品牌的核心人群原來是偏年輕的女孩群體，而“優(yōu)雅”無疑對更成熟的女性更有吸引力，這會造成原來的核心人群大量流失，而在新的人群方面，品牌等于從零開始重新積累，這一切都將令品牌處于險境。涂料品牌也是一樣，一味的跟風，水漆流行就做水漆，藝術(shù)涂料走紅就做藝術(shù)涂料。殊不知你在跟風時，就已經(jīng)失去了市場發(fā)展的先機。 

        以上的三個錯誤，實質(zhì)就是品牌“定位”失誤，對于每一個中小涂料品牌來說，需要意識到的一點是，雖然互聯(lián)網(wǎng)帶來了很多新的元素，技術(shù)，渠道，與消費者的交流可能已經(jīng)大不相同了，但是營銷的基本元素依然沒有變，因為這些是營銷的根基和規(guī)律。理解和尊重這些規(guī)律才能避開改變中小涂料品牌 “不經(jīng)意的成功，有計劃的失敗”的命運。