中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
受春節(jié)影響，1月、2月家居建材行業(yè)并不景氣，但節(jié)日過后，家居建材市場(chǎng)日漸回暖，玉石漆經(jīng)銷商亦開始為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準(zhǔn)備。新年伊始，玉石漆經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)頗多，但主要精力還是放在品牌、賣場(chǎng)兩大方面。
確定品牌更換事宜 密切關(guān)注2、3月展會(huì)
玉石漆經(jīng)銷商最關(guān)注兩件事，第一件事就是銷售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)玉石漆經(jīng)銷商而言，2月底北京涂料展會(huì)都足以引發(fā)關(guān)注。對(duì)于有意更換品牌的玉石漆經(jīng)銷商而言，如果能夠在2、3月展會(huì)間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節(jié)日營(yíng)銷。所以，如果要更換品牌，節(jié)后至展會(huì)的這段時(shí)間，往往就要開始忙碌起來(lái)。
從走訪的情況來(lái)看，部分有意代理新品牌的經(jīng)銷商，已經(jīng)有了明確的品牌意向，有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品，就等展會(huì)期間敲定最后的合作。即使是對(duì)那些無(wú)意更換品牌的地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，3月展會(huì)亦同樣值得關(guān)注。今年的潮流風(fēng)格如何，有哪些企業(yè)推出了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，這些品牌是否在自己經(jīng)營(yíng)品牌所在城市擁有代理商，是否會(huì)進(jìn)駐所在賣場(chǎng)等等，都值得關(guān)注。
時(shí)刻關(guān)注賣場(chǎng)情況 處理好與賣場(chǎng)關(guān)系
通常情況下，玉石漆經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的租金合同多在年前談妥。不過，雖然解決了租金這個(gè)“大頭”，年后玉石漆經(jīng)銷商還是得時(shí)刻“盯著”賣場(chǎng)的情況。 從實(shí)際的反饋情況來(lái)看，其實(shí)不止是節(jié)后，經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)中，賣場(chǎng)的情況都需要時(shí)刻關(guān)注。
筆者知悉的一家家居賣場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個(gè)類型。而每到年底、年初之際，往往都會(huì)迎來(lái)一輪人事調(diào)整，從門店店長(zhǎng)，到企劃經(jīng)理，都存在調(diào)動(dòng)的可能性。在經(jīng)銷商看來(lái)，每一輪的調(diào)整，都意味著資源的變化。而對(duì)玉石漆經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)完成管理層調(diào)整后，還要重新協(xié)調(diào)好關(guān)系，以爭(zhēng)取往后經(jīng)營(yíng)中能夠獲得更多的資源支持。一些實(shí)力雄厚，且手上擁有多家門店的經(jīng)銷商，可能會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核，或是綜合其他方面因素，選擇關(guān)閉某家門店。但是對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷商而言，既然選擇了某家賣場(chǎng)，不到萬(wàn)不得已，絕不會(huì)貿(mào)然關(guān)店，這種情況下，處理好與賣場(chǎng)的關(guān)系就至關(guān)重要。
對(duì)玉石漆經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，新的一年里能否有所收獲，與市場(chǎng)情況、代理品牌以及賣場(chǎng)資源的情況息息相關(guān)，密切關(guān)注著三方面動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)應(yīng)對(duì)，玉石漆經(jīng)銷商方能發(fā)展壯大。
