中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
新涂料產(chǎn)品經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期以后,消費(fèi)者對(duì)該涂料產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費(fèi)習(xí)慣也已形成,銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng),這種新涂料產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。進(jìn)入成長(zhǎng)期以后,老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),并且?guī)?lái)了新的顧客,涂料銷(xiāo)售量激増,涂料企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),在這一階段利潤(rùn)達(dá)到高峰。隨著涂料銷(xiāo)售量的增大,涂料企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,涂料產(chǎn)品成本逐步降低,新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,新的涂料產(chǎn)品特性開(kāi)始出現(xiàn),涂料產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分,分銷(xiāo)渠道增加。涂料企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長(zhǎng),需要保持或增加促銷(xiāo)費(fèi)用,但由于銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速,平均促銷(xiāo)費(fèi)用有所下降針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),涂料企業(yè)為維持其涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)率,延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間,可以采取下面幾種戰(zhàn)略
1.改善涂料產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,改變涂料產(chǎn)品款式等。對(duì)涂料產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),可以提高涂料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客
2.尋找新的涂料子市場(chǎng)。通過(guò)涂料市場(chǎng)細(xì)分,找到新的尚未滿足的子市場(chǎng),根據(jù)其需求組織生產(chǎn),迅速進(jìn)入這一新的涂料市場(chǎng)
3.改變營(yíng)銷(xiāo)溝通的重點(diǎn)。把廣告公關(guān)的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái),樹(shù)立產(chǎn)品名牌。維系老顧客,吸引新顧客,使涂料產(chǎn)品形象深入顧客心中。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),可以采取降價(jià)策略,以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
