領(lǐng)導(dǎo)人的特性，往往在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。近幾年，德倫士品牌在工裝市場(chǎng)大踏步前進(jìn)，相繼中標(biāo)廣東、福建、湖南、貴州、廣西等省份多個(gè)工程項(xiàng)目，可以說(shuō)，吳傳榮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略功不可沒(méi)。德國(guó)德倫士涂料營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳傳榮說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)全新的開(kāi)始，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)就是一定要找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，這關(guān)系到企業(yè)前期的生存。其次就是要有夢(mèng)想，前段時(shí)間大家都在談中國(guó)夢(mèng)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)也必須要有一個(gè)夢(mèng)想，因?yàn)閴?mèng)想才能夠支撐你把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)有這樣的一個(gè)力量、激情。
近日，《涂贏天下》記者有幸采訪到了德倫士涂料營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳傳榮先生，請(qǐng)他談?wù)剬?duì)目前工裝市場(chǎng)的一些看法，以及一些成功的營(yíng)銷(xiāo)方法，通過(guò)梳理德倫士在工裝市場(chǎng)的一些成功經(jīng)驗(yàn)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享。
記者：吳總，您好！非常感謝您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的專訪。首先請(qǐng)您談?wù)�，德倫士涂料今年的整體市場(chǎng)運(yùn)行情況如何？
吳總：穩(wěn)中有升，建筑行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，雖然國(guó)家出臺(tái)了一系列限購(gòu)、限貸政策，但同時(shí)又增加了大量保障性住房，拉動(dòng)了整個(gè)涂料市場(chǎng)剛性要求的增長(zhǎng)，平民化的精致生活趨勢(shì)將出現(xiàn)，另外保障性住房業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品時(shí)更加理性，他們的喜好將會(huì)影響未來(lái)涂料市場(chǎng)的發(fā)展，購(gòu)房的目的由投資或投機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榫幼�，消費(fèi)理念由追求名品和名牌，變?yōu)樽非髠�(gè)性和品味，受能源危機(jī)的影響，化工原料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)尋求新的原材料替代，針對(duì)性開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，為產(chǎn)品打造新的亮點(diǎn)，俘獲屬于自己的那部份消費(fèi)者，企業(yè)才能由小變大，由弱變強(qiáng)。
記者：2012年，德國(guó)德倫士涂料在工裝市場(chǎng)領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，特別是貴州、福建、湖南等省份，有沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)與我們分享下？
吳總：面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手，很多人都知難而退，德倫士卻選擇知難而上，不斷挖掘?qū)Ψ降膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，深入分析，發(fā)展自身的長(zhǎng)處，引進(jìn)新技術(shù)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，堅(jiān)持用產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，加大服務(wù)力度。
記者：據(jù)住建部透露，2013年我國(guó)將有500萬(wàn)－600萬(wàn)套保障房即將建設(shè)的市場(chǎng)需求，但是要贏得這塊工裝市場(chǎng)“大蛋糕”并非易事。請(qǐng)問(wèn)，德倫士涂料如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
吳總：國(guó)家大力推進(jìn)保障房建設(shè)，凸顯出中央政府對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展核心思路的重大調(diào)整，住房供應(yīng)由商品房和保障房并行，整個(gè)住房市場(chǎng)的剛性要求還是很大，由于國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)特點(diǎn)，長(zhǎng)期以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，各有各渠道，德倫士建設(shè)多渠道銷(xiāo)售，借助各經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，加大投入，突破局面，重心放在縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的住宅商品房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
記者：目前，除了內(nèi)外墻涂料、質(zhì)感涂料、真石漆等系列，德倫士也重磅推出了防水涂料，你覺(jué)得防水涂料目前在中國(guó)的市場(chǎng)前景如何？
吳總：隨著人民生活水平的提高，環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，多功能防水涂料市場(chǎng)前景將一片大好。而且隨著國(guó)外水乳性化和環(huán)保聚合物涂料引入和我國(guó)防水涂料市場(chǎng)的需求，水性聚合物涂料將得到進(jìn)一步的重視和發(fā)展，建筑水泥為載體摻入活性化學(xué)催化物質(zhì)進(jìn)行改性而制成高性能防水涂料，優(yōu)點(diǎn)是在生產(chǎn)施工和應(yīng)用過(guò)程中均不會(huì)排放污染環(huán)境的物質(zhì)，符合環(huán)保要求，除此之外，開(kāi)發(fā)多功能防水涂料也是生產(chǎn)商必做的事情。
今后一段時(shí)期我國(guó)防水涂料新品種的開(kāi)發(fā)方面將是高性能和多功能涂料發(fā)展，其中鋁粉乳液反射涂料和白色聚丙烯酸酯反射涂料涂膜既具有防水功能，還能夠反射太陽(yáng)和紫外線，降低建筑結(jié)構(gòu)的溫度及延長(zhǎng)涂料的使用年限，在將來(lái)，重防腐型、隔熱型、反射型、防水涂料將受到重視和歡迎。
記者：各個(gè)地方的工裝市場(chǎng)呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，貴公司如何應(yīng)對(duì)這種地域的差異？
吳總：首先是做好一件事，細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)各市場(chǎng)細(xì)分研究，然后從優(yōu)到劣制定出可行的方案，并有目標(biāo)，有步驟地付諸實(shí)施，選對(duì)適合自己品牌的人，只有選對(duì)人，才能做好事，前期反復(fù)的溝通和考察，事實(shí)證明，經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力、有思想、執(zhí)行力強(qiáng)，能賺大錢(qián)，過(guò)上好生活，品牌就能高速推進(jìn)。
記者：面對(duì)全新的2013年，德倫士涂料的發(fā)展重點(diǎn)是什么？您對(duì)于德倫士涂料的發(fā)展，有著怎樣的期許和規(guī)劃？圍繞這一目標(biāo)，德倫士涂料在品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣將有什么新的動(dòng)作？
吳總：2012年德倫士將系統(tǒng)性完善終端市場(chǎng)店面升級(jí)建設(shè)，過(guò)去一年來(lái)經(jīng)濟(jì)增速的下滑，主要是投資性下滑，十八大以后新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)班子不會(huì)讓經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下滑，新的政策出臺(tái)將推動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)快速回暖，我對(duì)明年的經(jīng)濟(jì)很有信心，明年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不管如何變化一定不會(huì)比今年差，國(guó)家政策投放幾萬(wàn)個(gè)億，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)肯定有很大拉動(dòng)，政策刺激內(nèi)需，整體城鄉(xiāng)綜合改造，加大縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)快速邁進(jìn)，這是不可變動(dòng)的趨勢(shì)。
德倫士在2012年的努力，奠定了2013年的市場(chǎng)策略基礎(chǔ)，加上專業(yè)品牌向大眾及全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋，國(guó)家政策大力建設(shè)保障房，給建筑涂料企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。全民提倡小康生活，這是一個(gè)人人想過(guò)好日子，追求理想生活方式的時(shí)代，也是一個(gè)充滿崎嶇、最追求智慧的時(shí)代，你的一個(gè)選擇可能就能成為一個(gè)時(shí)代，也可能被時(shí)代所遺棄，最終我們期待的都是好社會(huì)、好生活和生活得好的涂料人。
2013年做一個(gè)勇往直前的選擇，德倫士以強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)的品牌策略，使全國(guó)各級(jí)加盟商都充滿豪情，提振信心，贏取利益。
記者：感謝吳總于百忙之中接受我們的專訪。
相關(guān)鏈接：
“涂料創(chuàng)業(yè)邦”欄目
“沒(méi)有一批優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的存在，就不會(huì)有中國(guó)民族品牌的進(jìn)一步發(fā)展”，在某種程度上可以這么認(rèn)為。因?yàn)椋魏我粋�(gè)大企業(yè)都是從中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，任何一個(gè)品牌都開(kāi)始于中小企業(yè)。
1992年，當(dāng)立邦漆剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，還是上海外灘的一個(gè)彩色小屁股廣告；1995年，當(dāng)馬云投身互聯(lián)網(wǎng)并到處推銷(xiāo)他的“中國(guó)黃頁(yè)”時(shí)，曾被當(dāng)成騙子；1998年，當(dāng)大家有了50萬(wàn)都去買(mǎi)房時(shí)，馬化騰用50萬(wàn)創(chuàng)辦了騰訊；2002年，洪杰白手起家創(chuàng)辦三棵樹(shù)，2011年率先踏上上市征程引行業(yè) “刮目相看”；2004年，劉強(qiáng)東創(chuàng)辦京東商城，當(dāng)時(shí)“如日中天”的蘇寧電器都沒(méi)有正眼瞧過(guò)它，2011年京東商城網(wǎng)上零售額300億，將59億的蘇寧易購(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后……
實(shí)踐也證明，在這個(gè)以市場(chǎng)為王的競(jìng)爭(zhēng)法則時(shí)代，不要忽視中小企業(yè)的力量。如今涂料行業(yè)面臨著“大洗牌”格局，誰(shuí)固步自封，誰(shuí)將在大浪淘沙中被淘汰，誰(shuí)銳意進(jìn)取，誰(shuí)就能逐步做強(qiáng)做大。
《涂贏天下》旗下“涂料創(chuàng)業(yè)邦”欄目，關(guān)注新銳涂料品牌，分享成功創(chuàng)業(yè)故事。
