縱觀中國近幾年經(jīng)濟發(fā)展勢頭，一方面中國經(jīng)濟正在脫離金融危機的束縛，經(jīng)濟形勢一片大好。另一方面，科學(xué)技術(shù)的不斷進步促使新媒體和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)環(huán)境蓬勃發(fā)展。新的經(jīng)濟大環(huán)境下，很多企業(yè)力求脫胎換骨，重新洗牌轉(zhuǎn)變營銷策略。而家裝行業(yè)也迎來新的營銷升級賽。DM互動營銷中心總結(jié)出具有前瞻性家裝營銷十大發(fā)展趨勢，歡迎建議補充。
趨勢一，家裝企業(yè)不當(dāng)漏網(wǎng)魚
2012年3月1日，國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，2011年，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)4.57億人，其中寬帶上網(wǎng)人數(shù)4.50億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到34.3%。網(wǎng)絡(luò)營銷大勢已至。據(jù)資料顯示，家居裝飾網(wǎng)絡(luò)營銷所需人員大量增加，2008年家居家裝的投放比重為14.1%，網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度大幅度提升。包括集美家居、華耐美家、藍景麗家在2009年都加大了在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，家居裝飾企業(yè)進行網(wǎng)站建設(shè)，通過網(wǎng)站推廣，優(yōu)化搜索引擎，利用網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷渠道可以節(jié)約10%~20%的成本。但是家裝企業(yè)具體的實際網(wǎng)絡(luò)營銷方式操作還需加強學(xué)習(xí)和落實。
趨二：品牌金鑰匙，開啟成功之門
優(yōu)秀的品牌給企業(yè)創(chuàng)造的超額利潤是巨大的，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而兩者的市場價格相差了整整5倍，這就是品牌的力量。而家裝行業(yè)一直打得都是價格持久戰(zhàn)，比拼到底哪家價格最低，常常到到最后兩敗俱傷。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提示，隨著消費者觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對品牌的要求更勝于價格的要求，品牌在消費者心中已經(jīng)成globrand.com為一種保障，品牌就象征著品質(zhì)和售后，有了知名的品牌，企業(yè)才能夠屹立于不敗之地商品價格的增值點將主要依靠品牌建設(shè)，家裝企業(yè)需要快速找到適合自己品牌成長的金鑰匙，開啟自己的品牌之門。
趨勢三：體驗式營銷，試過忘不了
宜家的“體驗式營銷”，如今已經(jīng)成為許多家居企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的對象。宜家告訴了人們這樣一個最簡單的道理：如果沒有試用過，消費者怎么曉得自己是否喜歡，又怎么可能讓他們輕易掏出錢來呢？清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，加裝企業(yè)開設(shè)獨顯品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，能夠使消費者在參觀時感同身受，了解產(chǎn)品的功能，體驗產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求。在感性至上的體驗式營銷里，消費者才是主角。
趨勢四：跨界合作，狼愛上羊
家居跨界合作共贏已成為不少企業(yè)的一個新的方向。2009年歐派廚柜、東鵬陶瓷、美的家庭中央空調(diào)等六大品牌聯(lián)袂組成“冠軍聯(lián)盟”，為消費者帶來了一站式整體家裝系列產(chǎn)品的優(yōu)惠套餐�！讹L(fēng)聲》電影上映的同時，東易日盛與華誼兄弟聯(lián)手，共同出擊，利用廣告資源的互換，形成宣傳聯(lián)盟。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本互不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產(chǎn)生新的營銷亮點�？缃缏�(lián)盟為消費者提供的是一攬子家裝家居解決方案，聯(lián)盟內(nèi)的各個品牌之間互相提供了信譽保證。家裝營銷的未來，將會上演更多“狼愛上羊”的故事。
趨勢五：營銷下沉淘寶二三線城市
隨著中國改革開放的政策不斷深化，國家加大對二三線城市的經(jīng)濟輔助資金和項目技術(shù)支持，二三線城市成各企業(yè)新的掘金據(jù)點，也為家裝行業(yè)提供了全新契機。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，企業(yè)以一線城市為據(jù)點，加強對于二三線城市的深度開發(fā)，是家裝行業(yè)提高效益的新的增長點。需要注意的是，二三線城市和一線城市的營銷生態(tài)有一定差別，不能拿一線城市營銷模型直接套用在二三線城市，首先找準(zhǔn)二、三級城市消費者狀態(tài)，從實際需求出發(fā)，根據(jù)具體情況作出調(diào)整。
趨勢六：綠色營銷，打響健康保衛(wèi)戰(zhàn)
哥本哈根全球氣候變化會議后，人們對環(huán)境問題有了更加深入的認(rèn)識和意識。以環(huán)保、低碳、責(zé)任、健康為核心的“綠色營銷”逐漸成為各行各業(yè)營銷的重要一點。所以無論是家裝行業(yè)還是其他行業(yè)都要導(dǎo)入綠色營銷的概念，但不要夸夸其談，打著“綠色營銷”的大旗欺騙消費者，最后的結(jié)局一定是死神的召喚。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提示，家裝企業(yè)要負(fù)責(zé)任地向消費者推薦和指導(dǎo)采用環(huán)保、健康的材料；在施工中采用更科學(xué)環(huán)保的施工技術(shù)；在設(shè)計中充分考量消費者的居住健康性，在通風(fēng)換氣、科學(xué)采光、防止噪音污染等方面加以優(yōu)化。
趨勢七：流行營銷，時尚元素助推劑
“時尚”是當(dāng)下社會霸氣十足的主角，消費者挑選衣服的時候會考慮今年流行的款式和顏色，發(fā)型走最近發(fā)型流行的趨勢。在生活的很多方面時尚流行元素是影響消費者購買的主要原因。“流行營銷”讓服裝業(yè)和美發(fā)業(yè)變的富有生機，流行營銷蜂蜜正逐漸向其他行業(yè)蔓延。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提示，“流行營銷”是一種新的營銷概念，家裝企業(yè)結(jié)合時下潮流，時尚風(fēng)對工藝、材質(zhì)等的影響，把握住消費者對時尚的消費心理，為家裝設(shè)計注入新的創(chuàng)意和興奮點。但是，并不是每個“時尚點”都適合家裝行業(yè)，企業(yè)要結(jié)合自己的品牌特點，慎重引入。
趨勢八：娛樂營銷，潤物細無聲
前段時間上映的愛情大片《將愛情進行到底》讓很多人對愛情有了更多的感觸。不知道你在欣賞影片的時候有沒有注意到“元洲裝飾”幾個大字。元洲裝飾繼去年在《杜拉拉升職記》中初現(xiàn)熒屏，今年與《將愛》合作，又在大熒幕上玄了一把。這便是人們熟知的“植入式營銷”，也叫娛樂營銷。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，把自己的產(chǎn)品作為影片中的一個元素而存在，潤物無聲，恰如其氛的出現(xiàn)在故事情節(jié)中，不但能豐富影片的內(nèi)容，也能為自己的產(chǎn)品帶來出頭露臉的機會。元洲裝飾就是一個成功的案例。但是如果產(chǎn)品生硬的植入，毫無出現(xiàn)的價值，不但影片招罵。也會給品牌美譽度帶來負(fù)面影響。
趨勢九：設(shè)計師自我營銷，帶動品牌提升
2010年，科寶博洛尼舉行了一場非誠勿“裝”的主題活動，由八個待裝修業(yè)主對依次出場的設(shè)計師進行選擇，設(shè)計師不僅要展示自己設(shè)計的代表作，還有回答業(yè)主各種問題。最后，業(yè)主挑走了中意的設(shè)計師，對于設(shè)計師來說，這就是一個自我營銷過程。
過去，“重材質(zhì)、價格，輕設(shè)計”的觀念讓很多家裝企業(yè)失去優(yōu)秀的家裝設(shè)計師，越來越無法滿足消費者對家裝設(shè)計越來越高的要求。DM互動營-全球品牌網(wǎng)-銷中心指出，在家裝公司里，設(shè)計師與業(yè)主之間夾著客戶經(jīng)理一類人，由客戶經(jīng)理等把業(yè)主的想法轉(zhuǎn)達給設(shè)計師，設(shè)計師和業(yè)主的選擇權(quán)不大，促使設(shè)計方案修改時間無線拉長，設(shè)計師自感才智得不到充分施展，很容易導(dǎo)致設(shè)計師和客戶的流失。博洛尼讓設(shè)計師和業(yè)主面對面的溝通，設(shè)計師、業(yè)主和家裝公司都獲得了利益，可謂一箭三雕。
趨勢十：整體家裝營銷，打造完美生態(tài)鏈
早在2005年，科寶博洛尼率先踐行“整體家裝”的概念，博洛尼是國內(nèi)首家以“樣板間實景體驗”方式引領(lǐng)“整體家裝”行業(yè)潮流的家裝企業(yè)。營銷創(chuàng)新與突破是各家居裝飾企業(yè)追求的目標(biāo)。“整體家裝”迅速被各大家裝企業(yè)效仿�，F(xiàn)在，家裝行業(yè)言必稱“整體家裝”。清華大學(xué)總裁辦網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，整體家裝營銷的營銷活動不能局限于部分行為對象，營銷活動要拓寬空間視野，顛覆傳統(tǒng)，改變老套的家裝公司運營結(jié)構(gòu)，豐滿整個服務(wù)流程。與供應(yīng)商、分銷商和財務(wù)公司理順關(guān)系、與同盟者和加盟商生死共存，把最完美的信息通過最值得信任的傳媒傳達給最需要家裝信息的大眾。
