關(guān)于兒童漆的促銷,“六一”兒童節(jié)是首選促銷時(shí)機(jī)。促銷當(dāng)天,所有消費(fèi)意念、商業(yè)信息基本是以兒童為主,而父母的消費(fèi)意識(shí)基本是以兒童為中心的。
一是直接促銷;顒(dòng)前期即開始宣傳預(yù)熱,在店內(nèi)店外、張貼促銷單張和POP海報(bào),在建材市場入口處廣泛派發(fā),在建材市場入口處或到建材市場的必經(jīng)之路上懸掛宣傳條幅造勢(shì)。促銷活動(dòng)可以“兒童=健康”為主題,采用買漆送兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等方式。
二是路演造勢(shì)。時(shí)間可選擇6月1日—3日,活動(dòng)地點(diǎn)可選擇公園、游樂園、大型廣場等,活動(dòng)主題參考:“刷出美麗童年新空間”或“用真正的環(huán)保漆,刷出生活的亮彩”,活動(dòng)現(xiàn)場當(dāng)然也離不開宣傳單張、POP海報(bào),更要有兒童樣品房的簡易模型;顒(dòng)期間安排兩名導(dǎo)購小姐發(fā)放傳單,兩名導(dǎo)購小姐介紹產(chǎn)品的性能。以兒童樣品房作展示空間,工作人員現(xiàn)場涂刷,導(dǎo)購小姐一邊發(fā)傳單,一邊引導(dǎo)路人參與刷油漆,以此來展示產(chǎn)品質(zhì)量,宣傳產(chǎn)品;顒(dòng)中,可安排兒童參與現(xiàn)場繪畫,可現(xiàn)場選取10名兒童在10塊樣板上畫出自己心中的家的圖畫,用兒童漆作顏料,用油漆刷做畫筆。所有參賽者均可獲禮品一份。再從中挑選出三名優(yōu)勝者在現(xiàn)場的簡易兒童樣品房的三面墻上繪畫,第一名可獎(jiǎng)該兒童直系親屬家裝用涂料,工料免費(fèi),第二名可獎(jiǎng)該兒童的房間裝修或翻新,工料免費(fèi),第三名可獎(jiǎng)價(jià)值800元左右的2罐兒童漆。 三是公益推廣?蛇x擇當(dāng)?shù)赜忻挠變簣@或兒童樂園,用自己的兒童漆產(chǎn)品對(duì)其圍墻或外墻進(jìn)行翻新,然后從當(dāng)?shù)剡x拔出10-20名熱愛繪畫且有一定天賦的孩子在六一期間現(xiàn)場繪制墻壁動(dòng)畫圖案,色彩全部用兒童漆調(diào)制。從預(yù)賽到?jīng)Q賽階段都可以進(jìn)行很好的宣傳和炒作,凡參與兒童均有獎(jiǎng),獎(jiǎng)品由企業(yè)自定。通過這樣的公益活動(dòng),品牌及兒童漆的知名度必將迅速提升。
總之,兒童漆市場尚處于啟蒙階段,要開發(fā)推廣這一市場,廠商勢(shì)必要有雄厚的資金實(shí)力和技術(shù)力量。一定要拋開把市場做大后他人坐收漁利的偏見,要真正在一個(gè)細(xì)分市場異軍突起還有很多工作要做,只有拋棄噱頭,大膽創(chuàng)新,讓兒童漆的優(yōu)勢(shì)深入人心,消費(fèi)者對(duì)兒童漆的認(rèn)知度大大增強(qiáng),兒童漆才可望真正上量。