中國新型涂料網訊：
近幾年，中國涂料行業(yè)營銷的發(fā)展有目共睹，隨著市場經濟的深化，隨著中國涂料行業(yè)營銷環(huán)境的變化，對諸多營銷理論的創(chuàng)新和實踐已經成為涂料企業(yè)的家常便飯，企業(yè)的視野前所未有的得到拓寬，營銷實踐成為營銷理論驗證和理論創(chuàng)新的最好的行動。然而，中國涂料企業(yè)的營銷究竟處于何種階段，諸多的涂料企業(yè)如何通過營銷構建自己的核心競爭力，如何實現企業(yè)的目標等問題成為業(yè)界最為關心的話題之一。
本文試圖通過解析營銷的目的、分析涂料行業(yè)營銷現狀和推出體系化營銷實踐工具，對中國涂料行業(yè)營銷的目前特征和導向作出分析，與您探討。
營銷是完成企業(yè)經營目標的最佳手段：
從事涂料媒體工作以來，有一個問題對于我們和企業(yè)來說都是最重要的，那就是企業(yè)為什么需要營銷服務，而我們如何才能滿足客戶的所需呢?
恐怕回答上面的問題，就要從企業(yè)的經營目的說起�？赡苓@又是一個看似簡單的問題，在我們的理解中，既然企業(yè)的定義是以盈利為目的的社會組織，那么企業(yè)經營的目的無非是為了盈利，說得更白一點就是為了賺錢，也就是增值。既然企業(yè)的經營是為了盈利，那么市場營銷無非是企業(yè)實現盈利的最佳方法。
當然，我也聽說過很多關于企業(yè)經營目的的不同說法，比如出租車公司說自己的經營是為了更好的服務大眾，保健品公司說自己的經營是為了給人們帶來健康等等�？墒沁@些說法不過是一種美麗的外觀，其本質仍然擺脫不了企業(yè)要盈利的本質目的。“空手難施德行”，在市場經濟環(huán)境下，企業(yè)自身不壯大和發(fā)展，造福社會只是一句空話而已。
對于企業(yè)實現持久的盈利目標，有另外一種說法非常流行，就是企業(yè)的發(fā)展目標就是做大與做強，做大與做強已經成為當今企業(yè)發(fā)展模式的熱點話題。
從產品上看
從短缺到過剩，是中國涂料企業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化�，F在涂料行業(yè)里，你的產品不可能一跡絕塵，想從產品力(物化的產品力或者說產品的核心價值層)上遠遠的超越競爭者已經難上加難。曾幾何時，你的產品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深�，F在，你的產品今天是先進的，明天就可能被人跟進，后天就可能是和人家同質化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產品力的優(yōu)勢，已經很難了。正因如此，中國的涂料企業(yè)前所未有的開始重視產品核心賣點的提煉，開始重視產品核心價值層以外的附加價值，甚至上升到從做產品開始做品牌，都是因為產品本身的功能想超越別人已經在信息化的社會環(huán)境中越來越不可能。
從價格上看
從企業(yè)單方設想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義，價格已經變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素，它和產品更新換代，產品的使命，企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關。
如今，涂料企業(yè)必須學會系統(tǒng)的定價和如何打造品牌的溢價能力，如何讓消費者認定產品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了后面更綜合的比拼，包括策略和產品溢價能力的打造等等。
從渠道上看
渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷的進步，經銷商從銷售商向服務商的轉型正在進行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經營難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道花費更大的精力進行投入。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經變得越來越重要。
從這個意義上說，企業(yè)不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關系。因為經銷商還希望在經營方法、市場操作等等方面得到企業(yè)的綜合指導。
企業(yè)的渠道之爭，已經進一步的深化和發(fā)展了。從某種意義上說，那種原有的簡單的資源整合已經變成了緊密的雙贏似的合作，廠商關系前所未有的變化都是為了應對共同的市場。無論這種渠道力量的博弈和合作有多復雜，廠家都必須學會去構建和管理自己的渠道資源。
在管理上看
向管理要效益，向管理要效率已經成為現實而不是口號。目前的競爭，更多的體現在企業(yè)的內功上。以往很多倒下的涂料企業(yè)，不是因為廣告做的不好、營銷的策略和思路不對，但往往死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進行管理等等，這些問題，是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現，不能長久。
因此，再試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已經成了癡人說夢。中國市場經濟的逐漸成熟已經使單點突破的時代走向終結。
因此中國涂料企業(yè)的做大做強的目標不能單純依賴企業(yè)某一單一塊面的優(yōu)勢，中國涂料企業(yè)要想做大并且做強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升。
近幾年，中國涂料行業(yè)營銷的發(fā)展有目共睹，隨著市場經濟的深化，隨著中國涂料行業(yè)營銷環(huán)境的變化，對諸多營銷理論的創(chuàng)新和實踐已經成為涂料企業(yè)的家常便飯，企業(yè)的視野前所未有的得到拓寬，營銷實踐成為營銷理論驗證和理論創(chuàng)新的最好的行動。然而，中國涂料企業(yè)的營銷究竟處于何種階段，諸多的涂料企業(yè)如何通過營銷構建自己的核心競爭力，如何實現企業(yè)的目標等問題成為業(yè)界最為關心的話題之一。
本文試圖通過解析營銷的目的、分析涂料行業(yè)營銷現狀和推出體系化營銷實踐工具，對中國涂料行業(yè)營銷的目前特征和導向作出分析，與您探討。
營銷是完成企業(yè)經營目標的最佳手段：
從事涂料媒體工作以來，有一個問題對于我們和企業(yè)來說都是最重要的，那就是企業(yè)為什么需要營銷服務，而我們如何才能滿足客戶的所需呢?
恐怕回答上面的問題，就要從企業(yè)的經營目的說起�？赡苓@又是一個看似簡單的問題，在我們的理解中，既然企業(yè)的定義是以盈利為目的的社會組織，那么企業(yè)經營的目的無非是為了盈利，說得更白一點就是為了賺錢，也就是增值。既然企業(yè)的經營是為了盈利，那么市場營銷無非是企業(yè)實現盈利的最佳方法。
當然，我也聽說過很多關于企業(yè)經營目的的不同說法，比如出租車公司說自己的經營是為了更好的服務大眾，保健品公司說自己的經營是為了給人們帶來健康等等�？墒沁@些說法不過是一種美麗的外觀，其本質仍然擺脫不了企業(yè)要盈利的本質目的。“空手難施德行”，在市場經濟環(huán)境下，企業(yè)自身不壯大和發(fā)展，造福社會只是一句空話而已。
對于企業(yè)實現持久的盈利目標，有另外一種說法非常流行，就是企業(yè)的發(fā)展目標就是做大與做強，做大與做強已經成為當今企業(yè)發(fā)展模式的熱點話題。
從產品上看
從短缺到過剩，是中國涂料企業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化�，F在涂料行業(yè)里，你的產品不可能一跡絕塵，想從產品力(物化的產品力或者說產品的核心價值層)上遠遠的超越競爭者已經難上加難。曾幾何時，你的產品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深�，F在，你的產品今天是先進的，明天就可能被人跟進，后天就可能是和人家同質化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產品力的優(yōu)勢，已經很難了。正因如此，中國的涂料企業(yè)前所未有的開始重視產品核心賣點的提煉，開始重視產品核心價值層以外的附加價值，甚至上升到從做產品開始做品牌，都是因為產品本身的功能想超越別人已經在信息化的社會環(huán)境中越來越不可能。
從價格上看
從企業(yè)單方設想到必須得到消費者認定的價值才能有真正的意義，價格已經變成了消費者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素，它和產品更新換代，產品的使命，企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關。
如今，涂料企業(yè)必須學會系統(tǒng)的定價和如何打造品牌的溢價能力，如何讓消費者認定產品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了后面更綜合的比拼，包括策略和產品溢價能力的打造等等。
從渠道上看
渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷的進步，經銷商從銷售商向服務商的轉型正在進行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經營難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道花費更大的精力進行投入。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經變得越來越重要。
從這個意義上說，企業(yè)不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關系。因為經銷商還希望在經營方法、市場操作等等方面得到企業(yè)的綜合指導。
企業(yè)的渠道之爭，已經進一步的深化和發(fā)展了。從某種意義上說，那種原有的簡單的資源整合已經變成了緊密的雙贏似的合作，廠商關系前所未有的變化都是為了應對共同的市場。無論這種渠道力量的博弈和合作有多復雜，廠家都必須學會去構建和管理自己的渠道資源。
在管理上看
向管理要效益，向管理要效率已經成為現實而不是口號。目前的競爭，更多的體現在企業(yè)的內功上。以往很多倒下的涂料企業(yè)，不是因為廣告做的不好、營銷的策略和思路不對，但往往死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進行管理等等，這些問題，是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現，不能長久。
因此，再試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已經成了癡人說夢。中國市場經濟的逐漸成熟已經使單點突破的時代走向終結。
因此中國涂料企業(yè)的做大做強的目標不能單純依賴企業(yè)某一單一塊面的優(yōu)勢，中國涂料企業(yè)要想做大并且做強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升。
