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作為一品迪邦湛江總經(jīng)銷，蔡順仁可謂是年輕有為，見多識(shí)廣。雖然經(jīng)營涂料時(shí)間不是很久，但是對(duì)整個(gè)涂料市場的瞬息萬變及個(gè)人做生意，賣涂料有不一樣的見解。那么，究竟這位年輕小伙對(duì)于賣涂料有何與眾不同的解讀呢？而又是通過什么營銷手段來做好生意的？今天，《涂贏天下》記者有幸采訪到一品迪邦湛江總經(jīng)銷蔡順仁，分享其經(jīng)營涂料別樣的心路歷程！
親情與質(zhì)量雙“牌”合璧
正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”，而朋友多，生意做得自然也不會(huì)差。這主要是因?yàn)橹袊芸粗厝饲槭拦实木壒剩@人情里的中國人，做什么都講究熟人關(guān)系，找熟人好辦事。“說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)是做生不如做熟。同樣，消費(fèi)者購物的心理也是如此，‘買生不如買熟’。當(dāng)然是買一直在使用的，不會(huì)輕易更換牌子，而對(duì)于涂料產(chǎn)品也是。這里面多多少少都是有‘親情牌’的意味。目前生意的來源當(dāng)然少不了親朋好友的光顧！”蔡順仁和記者說道。確實(shí)，消費(fèi)者的購物意欲很大程度上都是受到主觀因素的影響，極少會(huì)因店主說得天花亂墜而改變決定。
抓緊抓牢親情這張好牌，固然重要。而一副好牌除了會(huì)打之外，本身牌的質(zhì)量是非常重要的，可以說是關(guān)乎整個(gè)牌局的輸贏。做涂料生意，牌的質(zhì)量當(dāng)然就是涂料品牌的質(zhì)量。蔡順仁告訴記者：“親情牌，我是會(huì)緊握手中的，而一品迪邦的質(zhì)量牌是助我贏得漂亮一仗的重要因素。在未來，我將利用親情與質(zhì)量這兩張牌，讓雙‘牌’合璧，涂天下！”
那究竟一品迪邦產(chǎn)品質(zhì)量如何？據(jù)蔡順仁介紹，一品迪邦漆精選品質(zhì)優(yōu)良的原材料，采用先進(jìn)工藝配方精心制作。產(chǎn)品綜合性能優(yōu)越，具有漆膜覆蓋力高、附著力強(qiáng)，爽滑舒適、抗污易潔、超強(qiáng)耐刷洗、耐堿耐酸等特點(diǎn)，流平性好，施工簡單方便，涂刷面廣、氣味清新、健康環(huán)保，色彩豐富，滿足各種裝飾需求�？芍^是實(shí)用性與裝飾性集于一身的好產(chǎn)品！
雙劍合璧，天下無敵；雙“牌”合璧，“涂”謀天下。相信蔡順仁堅(jiān)持的親情與質(zhì)量雙“牌”合璧，將會(huì)為他成為涂料市場的“無敵”而鋪下暢通無阻的道路的！
靈活的營銷方式應(yīng)對(duì)多變市場
對(duì)于當(dāng)前的涂料市場，很多經(jīng)銷商表示形勢(shì)不容樂觀。那在蔡順仁眼中，目前的涂料市場又是怎樣的一番景象呢？“從表面上看，也是我們經(jīng)銷商感受最深的，就是市場上的競爭越來越大了，主要表現(xiàn)就是做涂料生意的人越來越多，造成供過于求的不利局面。”蔡順仁分析。
競爭力大，供過于求，生意不好做……這也是記者在走訪市場，對(duì)話廣大經(jīng)銷商時(shí)聽到最多的抱怨。而是否取得成功是由客觀與主觀兩大因素決定的，當(dāng)然，競爭力大，供過于求等這種客觀因素，經(jīng)銷商是難以改變的。而主觀則是掌握在每個(gè)人的手中的，比如營銷的方法與手段，是每個(gè)人根據(jù)市場的變化及時(shí)做出的應(yīng)對(duì)措施。“我個(gè)人覺得營銷的方法不是一成不變的，也并不是死板的，都是靈活的。說白了，就是面對(duì)什么情況，我們就對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況做出判斷，并且制定應(yīng)對(duì)方法，從而盡最大的力量解決問題。因?yàn)槲覀冏龅�，一切都是為了消費(fèi)者！”蔡順仁滿懷信心說。
當(dāng)談及未來的目標(biāo)與規(guī)劃時(shí)，蔡順仁說：“在廠家一品迪邦提供扶持的基礎(chǔ)上，如：廣告的投入、產(chǎn)品的培訓(xùn)、技術(shù)的支持等，我會(huì)配合進(jìn)行實(shí)踐。同時(shí)，我會(huì)慢慢完善營銷上的技巧，摸索更好的營銷手段，力求不辜負(fù)廠家的期望，更不辜負(fù)自己付出的努力。”
有目標(biāo)的人生，才有方向；有規(guī)劃的人生，才更精彩。通過自身不斷的努力與摸索，相信蔡順仁定會(huì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的“漆”彩人生的！
