中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
友情漆，刷天下。奉行務(wù)實(shí)穩(wěn)健，誠(chéng)信為本，互利共贏經(jīng)營(yíng)理念的友情漆，堅(jiān)信“健康無(wú)價(jià)，誠(chéng)信無(wú)價(jià)，友情無(wú)價(jià)”。那么，位于涂料之鄉(xiāng)的廣東順德友情漆建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友情漆”）是如何讓消費(fèi)者拍手稱好？而作為友情漆的掌舵人李浩江又是如何在涂料市場(chǎng)一次又一次的風(fēng)暴中乘風(fēng)破浪，逆流而上？為了一探究竟，《涂贏天下》記者有幸采訪到友情漆總經(jīng)理李浩江，聽其講述他眼中的友情漆，分享其精彩的故事！
在涂料之鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)下壯大發(fā)展
一個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力往往取決于該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于彼此相關(guān)的企業(yè)集群。與巴德士、美涂士、鴻昌化工等知名涂料企業(yè)一樣，友情漆坐落于涂料之鄉(xiāng)——廣東順德，這些一線品牌形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，為當(dāng)?shù)仄渌?a href="http://www.my-travelload.com/news/list.php?catid=348" target="_blank">涂料企業(yè)帶來(lái)一定的發(fā)展。同時(shí)，這么多的涂料品牌集聚肯定會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是有壓力才有動(dòng)力，而有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，優(yōu)勝劣汰的發(fā)展規(guī)律促使著涂料企業(yè)向前發(fā)展。友情漆作為涂料之鄉(xiāng)中的一員，在這種看似不利的環(huán)境下取得壯大與發(fā)展，實(shí)屬可喜可賀！
據(jù)李浩江介紹，友情漆品牌在市場(chǎng)上已有7年的打拼，而隨著環(huán)保大趨勢(shì)的發(fā)展及消費(fèi)者的需求，以“低碳、環(huán)保、健康”命名的友情漆可以說(shuō)是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨，從無(wú)到有，從小到中，從弱到強(qiáng)，一步一個(gè)腳印的坎坷奮斗歷程，最終才成為今天品質(zhì)優(yōu)良，性價(jià)比高，有一定知名度的油漆品牌。“從今年上半年來(lái)講，友情漆發(fā)展迅猛，銷售業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升，這些都是相對(duì)于我們自身來(lái)講的。而取得這些成績(jī)一是受到客戶的認(rèn)可，二是消費(fèi)者的口口相傳，就這樣在渠道的耳濡目染，逐步提高了友情漆的知名度，保持著友情漆一路往上走的發(fā)展趨勢(shì)。”李浩江對(duì)2015年上半年友情漆的發(fā)展作了分析。
豐富產(chǎn)品線，成功實(shí)現(xiàn)“走出去、引進(jìn)來(lái)”
產(chǎn)品線的豐富及產(chǎn)品種類的增加，是滿足消費(fèi)者需求不斷變化的重要舉措，也是讓企業(yè)更好發(fā)展的基礎(chǔ)之一。“當(dāng)然，在得到廣大客戶認(rèn)可的同時(shí)，我們還豐富了產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的種類。原來(lái)我們一直注重在分銷渠道上的建設(shè)，主打是家裝的木器漆、乳膠漆等等。而今年隨著生產(chǎn)設(shè)備的擴(kuò)大與生產(chǎn)條件的改善，增加了真石漆、防水涂料等產(chǎn)品的設(shè)備及人員。產(chǎn)品線豐富的同時(shí)，我們的銷路良好，得到了客商很好的評(píng)價(jià)！”李浩江介紹了產(chǎn)品線的概況。
的確，產(chǎn)品線的豐富在很大程度上擴(kuò)大了銷路，提高銷量。李浩江還給記者講解了一個(gè)項(xiàng)目工程案例。他介紹，從去年開始談的一個(gè)外國(guó)五星級(jí)的度假村工程，全部都采用我們新研發(fā)的真石漆產(chǎn)品，這是包工包料進(jìn)行的，并不是簡(jiǎn)單的賣貨。“從側(cè)面來(lái)說(shuō)，我們生產(chǎn)的能力和產(chǎn)品的質(zhì)量是達(dá)到了工程的要求，以及國(guó)外客商的挑剔要求。”李浩江滿懷欣慰地說(shuō)。
其實(shí)，一個(gè)工程，特別是國(guó)外的工程，談下來(lái)是相當(dāng)不容易的。因?yàn)檫@是需要國(guó)外客商從以前的“中國(guó)制造”到現(xiàn)在“中國(guó)創(chuàng)造”的接受，所以友情漆在產(chǎn)品質(zhì)量上是可以經(jīng)得起考驗(yàn)的。李浩江回憶起當(dāng)時(shí)談工程的時(shí)候，說(shuō)：“一直接觸，花了大半年的時(shí)間才談下來(lái)，這個(gè)過(guò)程也在考驗(yàn)我們整個(gè)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一系列配套的管理與協(xié)調(diào)能力。”
從改革開放以來(lái)，中國(guó)就實(shí)行“走出去、引進(jìn)來(lái)”的發(fā)展戰(zhàn)略。而各行各業(yè)也響應(yīng)國(guó)家政策，積極走出去，同時(shí)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理水平與生產(chǎn)技術(shù)。而作為涂料企業(yè)，友情漆也實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品“走出去、引進(jìn)來(lái)”。“我們?cè)谖磥?lái)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的出口，讓友情漆走出中國(guó)，走向國(guó)際，更重要的是接受外國(guó)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)！”李浩江對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)作了解讀。
利用差異化發(fā)展，打造涂裝一體化解決方案
一般的差異化發(fā)展指的都是品牌的差異化，品牌走差異化發(fā)展路線。友情漆的差異化發(fā)展也僅僅指產(chǎn)品嗎？“我們的差異化發(fā)展，既是品牌差異化，同時(shí)也是渠道的差異化。當(dāng)然，品牌的差異化就是研發(fā)有核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而渠道的差異化則是鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍城市的戰(zhàn)略方針，先從縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)著手，再慢慢滲透城鎮(zhèn)，建立一條屬于友情漆特色的渠道之路。”李浩江獨(dú)特分析道。
研發(fā)有核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是每一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的重要保證。而面對(duì)現(xiàn)今行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)上假冒產(chǎn)品橫行霸道的一大困境，產(chǎn)品的差異化發(fā)展顯得尤為重要。李浩江指出，對(duì)于產(chǎn)品的同質(zhì)化，是各行各業(yè)都存在的一大弊病，而這是不可避免的。因?yàn)橹灰邪l(fā)展，就會(huì)有模仿，就如哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)的道理一樣。而我們做的就是進(jìn)行產(chǎn)品的差異化發(fā)展，走差異化路線，擁有自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的眼光與思維。同時(shí)，也需要企業(yè)以身作則，這樣才能將假冒偽劣產(chǎn)品帶來(lái)的損害降到最低。“我們友情漆正是將產(chǎn)品定位為低碳環(huán)保、健康至上，并且做到在原材料、生產(chǎn)上的嚴(yán)格把關(guān)，將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品做到極致，進(jìn)而擁有自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大。”李浩江向記者說(shuō)。
10年前，房地產(chǎn)可謂是“黃金十年”，呈現(xiàn)出欣欣向榮的大好景象。但是，從去年開始就顯現(xiàn)頹勢(shì)，增長(zhǎng)緩慢，銷售很不樂(lè)觀。“事實(shí)也是如此。房地產(chǎn)的萎靡導(dǎo)致一二線城市經(jīng)銷商受到很大的制約，想增長(zhǎng)卻力不從心。而我覺得我們是幸運(yùn)的，因?yàn)樵趲啄昵拔覀兙屠@開競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，而是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市中為大品牌充當(dāng)補(bǔ)給者。所以受到房地產(chǎn)的泡沫化沖擊并沒(méi)那么大。”不在一二線城市進(jìn)行推廣，那到底有何更好的出路呢？記者產(chǎn)生了疑問(wèn)。
“當(dāng)然有更好的出路。這幾年友情漆主要集中布局在縣一級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)發(fā)展，這也是我們?cè)谇郎系牟町惢l(fā)展�？v然發(fā)展的速度比較緩慢，那是當(dāng)然的，而且遇到的困難也會(huì)很多。”李浩江向記者分析說(shuō)。而友情漆的幸運(yùn)也體現(xiàn)在抓住這一經(jīng)銷商困難時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期從管理、銷售、服務(wù)等各個(gè)方面提高自身的能力，與這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商們捆綁在一起，在一定程度上給經(jīng)銷商提供支援，助他們走過(guò)這個(gè)寒冬。
除了產(chǎn)品及分銷的差異化發(fā)展，李浩江還表示，未來(lái)將會(huì)打造涂裝一體化解決方案，為消費(fèi)者提供全方位的解決方案，讓友情漆走向?qū)儆谧约旱陌l(fā)展巔峰！
巧用電商，布局市場(chǎng)
對(duì)于外部一個(gè)不樂(lè)觀的環(huán)境，各大企業(yè)紛紛制定各種措施以應(yīng)對(duì)，力求將不利因素降到最低。對(duì)于友情漆2015的市場(chǎng)布局，李浩江如是說(shuō)道：“我們會(huì)保持原有的中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，打好基礎(chǔ)，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”
而新興渠道電子商務(wù)的熱潮是涂料行業(yè)的大勢(shì)所趨，隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的提出，電子商務(wù)也進(jìn)入了一個(gè)“新常態(tài)”。李浩江表示，友情漆會(huì)跟著時(shí)代的潮流發(fā)展，通過(guò)電商平臺(tái)去銷售產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)手段傳播信息。“在剛剛出現(xiàn)淘寶時(shí)，我個(gè)人也是拒絕，不接受的。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用，很多年輕人用一部手機(jī)走天下，后來(lái)也慢慢融入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代中。”李浩江說(shuō)。此外，李浩江指出，正是電商思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、物流的發(fā)展、電子支付平臺(tái)應(yīng)用的成熟度，從而催生出電商渠道。
電商的大勢(shì)所趨，友情漆是否會(huì)“蠢蠢欲動(dòng)”呢？“這個(gè)是肯定的，我們友情漆正在找尋一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，同時(shí)會(huì)走訪有名的電商公司，與其進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，并且公司自身會(huì)儲(chǔ)備人才，等到恰恰好的時(shí)機(jī)就會(huì)出擊，將消費(fèi)者‘一網(wǎng)打盡’！”李浩江談及電商的布局時(shí)說(shuō)到。
