中國新型涂料網(wǎng)訊：
作為安徽六安的總代理，賀有為（以下簡稱“賀總”）代理的神洲涂料旗下品牌霸王花漆已有7年之久。而在此之前，賀總也一直從事涂料經(jīng)營工作，豐富的經(jīng)驗讓他經(jīng)歷了從傳統(tǒng)涂料銷售到靈活營銷的蛻變。“我認為，做好每一件事專注和專業(yè)同樣重要，做涂料生意亦是如此。賣涂料的時候，首先我會定位自己是一個專業(yè)的銷售人員，這樣才會全身心投入，才會實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)事的目標(biāo)！”賀總告訴《涂贏天下》記者。那么，如何才能做好每一件事，然后實現(xiàn)“專業(yè)人做專業(yè)事”呢？
客戶的滿意，是做好生意的動力
做生意，產(chǎn)品是要直面終端，直面消費者的。所以，消費者與客戶的滿意度都是非常重要的，也是做好生意的根本動力所在。“其實我個人覺得，想要做好生意，就是要讓客戶滿意�？蛻舭俜职俚臐M意度是我賣好涂料的動力和信心。因此我很重視客戶對產(chǎn)品的評價，更重視客戶對產(chǎn)品的滿意度。”賀總說道。
確實如此，對于經(jīng)銷商來說，直接面對的是消費者，而產(chǎn)品的價格、質(zhì)量也是消費者看重的，更是決定其是否購買的重要決定性因素。賀總向記者介紹，霸王花漆的價格適中，而且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，所以在安徽六安的當(dāng)?shù)厥袌鲣N量可觀。此外，賀總還說：“產(chǎn)品的價格和質(zhì)量固然重要，但是我也相當(dāng)重視客戶對產(chǎn)品的評價。每次當(dāng)客戶有需求時，我都會第一時間，并且全力以赴幫助他們解決問題。”正是賀總這種以客戶為主，以客戶為本的原則，才讓他在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉煤懿诲e的成績。
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價格是根本，而客戶的滿意度是最終衡量產(chǎn)品是否暢銷的決定性因素。“所以，我會將客戶的滿意度一直放在第一位，堅定不移！金杯銀杯不如客戶口碑，口碑有了美譽度上去了，銷量自然而然地就上去了。”賀總滿懷信心告訴記者。
把握已有市場，更有拓寬疆域的“野心”
談及如何更好地開發(fā)市場，提高銷量時，賀總說：“質(zhì)量支持，加上廠家的支持，跟得上大品牌，先行一步搶占市場，這樣才有可能具備改善大品牌控制市場的壟斷局面。”而據(jù)賀總介紹，對于廠家的支持，他經(jīng)常參加神洲涂料廠家舉辦的培訓(xùn)會，而通過培訓(xùn)會，真的是受益匪淺，不僅了解到新產(chǎn)品的性能，而且學(xué)習(xí)到營銷方法。此外，賀總覺得舉辦這種培訓(xùn)會讓經(jīng)銷商們感受到廠家的親和力，而且提升廠商之間的凝聚力，非常有意義。
對于未來的規(guī)劃與發(fā)展，“做好現(xiàn)在，才能把握好未來。目前來說，我會把握好現(xiàn)在已經(jīng)占有的市場，當(dāng)然同時也會通過擴大人脈關(guān)系，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，拓寬疆域，盡可能在當(dāng)?shù)氐目h鎮(zhèn)都看到霸王花漆。總的來說，就是一步一個腳印向前發(fā)展，循序漸進，腳踏實地。”聽得出賀總的確是一個有計劃，有目標(biāo)的人。所謂思想有多高，人就走多遠，相信賀總拓寬疆域的“野心”會越來越大，同時相信在未來不久將登上屬于他自己的高峰！
“無疑，目前的涂料市場競爭是愈發(fā)激烈，而且有越演越烈的趨勢。不過我覺得各有各的市場，專注做好分層客戶群，大小品牌之間都是可以存活下來的，只是活法不一樣。所以我對涂料行業(yè)未來的發(fā)展還是有所期待的！”賀總對當(dāng)前涂料行業(yè)的形勢發(fā)表了自己的看法。
做好每一件事也是一個專業(yè)
誠信經(jīng)營，讓客戶滿意，得到客戶的認可。與此同時，賀總還認為，做好每一件事也是一個專業(yè)。“專業(yè)的人做專業(yè)事，一直以來，我都將自己定位是專業(yè)的涂料人，而且賣涂料也是專業(yè)的。”這是賀總結(jié)合自身對專業(yè)的解讀。
雖然行業(yè)內(nèi)競爭激烈，但是仍有做得很不錯的經(jīng)銷商，而賀總也是其中之一。“我覺得對競爭的理解，每個人的看法都不一樣，而只要自己通過努力，探索出獨特的營銷模式，也會看到更好的出路。”賀總樂觀的分析。據(jù)記者了解到，賀總是通過節(jié)假日搞促銷活動，派發(fā)禮品等形式，為霸王花漆品牌做宣傳。“賣出產(chǎn)品，首先要讓消費者知道它的存在，這是最基本，也是最重要的。而誠信經(jīng)營則是得到回頭客的重要保證！”賀總對記者說。
通過做好營銷，做好服務(wù)，從而賣好涂料，賀總每一個環(huán)節(jié)都力求做到極致，更做到專業(yè)，在每一件事都做到專業(yè)，相信在不久的將來賀總的生意會越做越大！
