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佳士利漆河南省鄭州市總代理耿春讓在2003年加盟佳士利漆，到如今，已經(jīng)有十余年。結(jié)緣佳士利，與廠家業(yè)務(wù)員的勤奮離不開�；叵氘�(dāng)年，業(yè)務(wù)員造訪耿春讓，積極地向耿總介紹佳士利漆的穩(wěn)定品質(zhì)、高性價(jià)比、詳細(xì)的加盟政策。佳士利業(yè)務(wù)員的專業(yè)與執(zhí)著打動(dòng)了耿總的心，讓耿總有了進(jìn)一步了解佳士利漆的興趣。佳士利業(yè)務(wù)員熱情地拿來樣板給耿總試用。耿總經(jīng)過試用后，發(fā)現(xiàn)佳士利漆的質(zhì)量非常好。于是，耿總擴(kuò)大了佳士利漆的試用范圍，運(yùn)用到了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。施工完成以后，耿總還十分關(guān)心漆的效果，向用戶進(jìn)行了回訪，并且得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反饋是質(zhì)量過關(guān)。
佳士利值得信賴的品質(zhì)讓耿總有了進(jìn)一步合作的意向，他專程到廠家來深入考察。佳士利市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人熱情地招待了耿總，并且這種熱情持續(xù)地貫穿到了以后的合作當(dāng)中。更讓耿總感動(dòng)的是，出現(xiàn)了什么問題，廠家都會(huì)及時(shí)處理。
作為佳士利漆鄭州市的總代理，耿總積極地在鄭州市開發(fā)經(jīng)銷商，將近20家。有些經(jīng)銷商一年可以賣30-40萬，有些經(jīng)銷商一年可以賣70-80萬。最近，有4-5家經(jīng)銷商準(zhǔn)備開店，店面裝修已經(jīng)準(zhǔn)備好。如何讓經(jīng)銷商加盟，是一種既講究技巧，又講究實(shí)力的事情。佳士利的產(chǎn)品健康、環(huán)保，通過了《廣東省名牌產(chǎn)品證書》、《中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證證書》、《中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證證書》、《ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證》等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。這些榮譽(yù)的獲得是佳士利品質(zhì)值得信賴的體現(xiàn)。
俗話說，酒香也怕巷子深，為了讓佳士利的品牌深入人心，佳士利還通過請(qǐng)韓國(guó)影視明星——金素妍代言佳士利品牌形象。在品牌形象的系列宣傳推廣，讓耿總在尋找經(jīng)銷商的時(shí)候，更容易談成合作。
在中國(guó)這個(gè)人情味較為濃郁的國(guó)家，耿總的熱情、親切讓他和合作伙伴更容易相處。經(jīng)過了這么多年來的人脈積累，對(duì)耿總的事業(yè)開展提供了不少方便。廠家對(duì)加盟商的禮品、物料、裝修等的支持，也讓經(jīng)銷商心里得到了不少安慰。
關(guān)于今年的行情，耿總表示整體的市場(chǎng)情況其實(shí)不是很好，銷量增長(zhǎng)出現(xiàn)了下滑。尤其是上半年，有一些客戶減少了發(fā)貨。慶幸的是秋收過后，裝修再度呈現(xiàn)了上漲的現(xiàn)象。在銷售方面，耿總主要是以分銷為主，其中又以批發(fā)居多。為了減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)賬方式會(huì)選擇現(xiàn)貨現(xiàn)錢的方式。
做為一名生意人，零售、批發(fā)、接工程這些經(jīng)營(yíng)模式耿總都有。受到今年房地產(chǎn)的影響，鄭州市的工程項(xiàng)目少了些，耿總在接工程項(xiàng)目的時(shí)候，一方面會(huì)把施工做得更細(xì)致；另一方面，也會(huì)利用人脈資源擴(kuò)大合作范圍。
談及鄭州市的市場(chǎng)，耿總較為頭疼的是，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)假漆現(xiàn)象較為嚴(yán)重。假漆利用了大品牌效應(yīng)，讓消費(fèi)者更容易信賴。同時(shí)，假漆的價(jià)格又比正品便宜很多，這樣不僅沖擊到了被假冒品牌的銷量，還影響到了中小品牌的銷售。假漆的弊病不除，影響到的不僅是經(jīng)銷商，也不僅是消費(fèi)者，還是賣假漆的人。對(duì)于這方面的問題，耿總一個(gè)人也許難以肅清市場(chǎng)，但是如果呼吁經(jīng)銷商不賣假漆，能促進(jìn)行業(yè)有序發(fā)展。
十多年的時(shí)間，十多年的合作，耿總與佳士利的緣分可謂深厚。談起這些年來的合作，耿總感謝廠家對(duì)他的大力支持。這些年來，耿總感覺和廠家方面合作是比較愉快的，如果廠家在宣傳、活動(dòng)禮品等方面的支持能適當(dāng)?shù)丶哟罅Χ龋⒖倢?huì)更好地維護(hù)和拓展經(jīng)銷商。
